バルク卸売りから、靴城の専門棚、専門區(qū)まで、デパートの専門売り場、専門店まで、店の中では、さらに街角の専門店まで…

子供用の靴や子供用の服がだんだん市場から出てきて、専売モデルが主流になりました。

一つの専門店は6つの売り場の売り上げに相當(dāng)します。

卡西龍董事長丁燦陽は泉州の専門店と専門店を比較して、ルートのアップグレードが必要であると結(jié)論しました。

「快速に『走馬圏』にしても、優(yōu)れた代理店を絶えず統(tǒng)合して、端末のチャネル品質(zhì)を向上させなければなりません?！?/p>

大人の靴と比べて、子供用の靴の企業(yè)の実力は比較的に弱くて、獲得した中間利益も比較的に薄いです。

大多數(shù)の子供靴企業(yè)は直営で中間多層ディーラー、代理店の利益を圧縮し、企業(yè)を増加させることを試みる。

直営は本當(dāng)に完璧ですか？業(yè)界全體で生産能力の過剰、ルート在庫の滯積と消費(fèi)者の購買力が低下しているため、多くの子供靴、子供服企業(yè)はまた新たな困惑に直面しています。時(shí)期、商業(yè)圏、地域、面積、商品構(gòu)造などの要素がほぼ同じである場合、直営店の業(yè)績はどうして逆に加盟店に及ばないですか？

「直営は企業(yè)の資金、製品などのハードウェアに対してより高い要求を提出しました。人力資源、端末チーム、カスタマー?サービス監(jiān)督などの要素も必要です。しかし、子供靴業(yè)界はスタートが低いので、直営市場に十分な後続保証を提供することができません?！?/p>

萬泰盛靴服有限公司の営業(yè)副総陳炳高氏は、特に資金はほとんどの子供靴、子供服企業(yè)の越えられない溝となっていると述べました。

組合発展の共同體

業(yè)界関係者は、単なる代理店の加盟で専門店を拡張するのは、どうしても人に束縛されてしまうと考えています。

ブランドの実力が成人の靴とブランドと比べられないため、子供用の靴、子供服の企業(yè)はよく代理店の返済速度が遅れて、ブランドの忠誠度も保障しにくいです。

しかし、直営モデルが要求する管理能力、資金力は多くの子供靴、子供服企業(yè)が大規(guī)模に直営店を開くペースを束縛している。

「二、三線都市の60平方メートルの店舗を例にとって、年間賃貸料と店員給與を合わせて二三十萬円が必要で、もし1000の直営店を開くなら、二、三億の資金が必要です?！?/p>

そこで丁燦陽は高速の「馬圏地」計(jì)畫を共同経営體モードに託した。

「共同體は折衷的なビジネスモデルであり、メーカーとディーラーがそれぞれの優(yōu)位資源を総合し、ディーラーの所在地に相対的に獨(dú)立した販売機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、地域市場を一緒に運(yùn)営している」

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連営體としての試みは、「會(huì)社と省代聯(lián)営、省代と端末商聯(lián)営」を通じて、卡西龍公司は重點(diǎn)販売エリアの中心都市に支社を設(shè)立し、支社は卡西龍ホールディングス、代理店は支社総経理、卡西龍出荷品、代理店は人員、店舗資源を出して、その上で雙方は共同で自営店を開設(shè)します。

「共同體の優(yōu)位は資源を全面的に統(tǒng)合し、加盟商とブランド商のバインディング発展を?qū)g現(xiàn)することにある」

福建省靴業(yè)協(xié)會(huì)の児童靴分會(huì)秘書長の謝家聲氏によると、統(tǒng)合の対象は加盟企業(yè)が備えている店舗資源、業(yè)界経営経験と人脈広報(bào)資源であり、ブランドメーカーは製品と管理資源を持っている。

「このような優(yōu)勢の相補(bǔ)的な共同経営モデルは、間違いなく現(xiàn)在の子供靴、子供服企業(yè)の開拓端末市場の勝算を増やしました?！?/p>

一時(shí)の便法

それとも長期戦略

しかし、共同體は方便なのか、それとも長期的な戦略なのか、業(yè)界の話題を呼んでいます。

共同経営は企業(yè)の開店コストと獨(dú)立運(yùn)営のリスクを減らすことができ、端末市場を急速に占拠することができます。

丁燦陽から見れば、連営は現(xiàn)在より理想的なルートモデルである。

精霊ミッキーマーケティングディレクターの戴新民氏も同様の観點(diǎn)を示しており、代理店によって長年蓄積された豊富な人脈と富は、メーカーやプロの経営者直営所ではなく、短期間で急速に超えることができると考えている。

しかし、巷には異なる聲がある。

ある子供靴企業(yè)の責(zé)任者は疑問を投げました。共同経営のモードは直接経営に隠れているリスクを下げて、伝統(tǒng)的な流通モデルの利益が低い局面を変えられますが、企業(yè)と代理店は「同じ土地」で、最後に矛盾と衝突が発生しやすいです。

「利益が明確に分割されていないと、メーカーと代理店が一つの鍋で喧嘩する可能性がある」

陳炳高氏は「子供靴産業(yè)の盤口が小さすぎて、利益チェーンが弱すぎて、利益成果を分かち合うのが難しい。

最後の結(jié)果は能力があり、資金があれば直営をします。そうでなければ代理をします?！?/p>

陳炳高氏は、共同経営は長期の計(jì)にはならず、現(xiàn)段階のルート配置の方便であるしかないと考えています。

「子供靴企業(yè)は最終的には直営を主とし、他のマーケティングモデルをセカンダリとする多角的な運(yùn)営モデルにします?！?/p>