展業(yè)はよく各種展示會の資料、電話を受け取って、良いのを選んで、企業(yè)の製品の販売とイメージに対して役に立つ展覧會を選んで、企業(yè)の政策決定者の考慮する問題になりました。

まとめてみると、企業(yè)は展覧會に參加するかどうかを決定し、どのようないくつかの方面から政策決定分析を行う必要がある。

一、目標(biāo)を立てる

各種類の企業(yè)は企業(yè)と製品の具體的な狀況によって出展目標(biāo)を決めるべきです。

1.出展企業(yè)のイメージを維持または確立する。

出展は企業(yè)のイメージ樹立にとって時間も省けますし、手間も省けます。

新企業(yè)にとっては、出展は企業(yè)が短期間で取引先関係を構(gòu)築し、市場に進(jìn)出し、同業(yè)界に受け入れられます。

古い企業(yè)にとっては、定時に顧客と連絡(luò)するために、一定の參加を重視しなければならない。

2.市場に対する理解を増やす。

特に専門の展示では、出展者は他の企業(yè)の発展、製品の狀況、さらには科學(xué)技術(shù)の秘密を容易に知ることができます。

また、視聴者との交流の中で市場の需要と潛在力を知る。

これらの理解は日常の市場調(diào)査より必要です。

3.製品とサービスを宣伝する。

展覧會は立體的な広告であり、出展者のために自分の商品を十分に展示する機(jī)會を提供し、お客様に製品とサービスに対する理解を深め、お客様に受け入れやすいです。

4.販売と取引。

展示時間は短いですが、お客様が直接に事業(yè)者と交流できるように、多くの參加者は展覧會で合意や意向を達(dá)成し、展示會での最大の収穫を望んでいます。

二、意思決定分析

目標(biāo)を決めたら、企業(yè)は各種類の展示を選別して、最善の選択をすることができます。

展覧會は往々にして

展覧會の主催者は展覧會の中の魂で、優(yōu)秀な主催者は展覧會の成功の半分を意味します。

予算を組む

出展企業(yè)は出展予算をしっかりと行うことが重要で、もし計(jì)算が適切で連続性があるなら、商業(yè)貿(mào)易展覧會は小企業(yè)にとってとてもいい投資です。

予算を立てる時、覚えておくべき項(xiàng)目は、ブーススペース、建設(shè)解體、特別な広告景品、運(yùn)送費(fèi)、視聴覚器材、電力支出、電話サービス、付屬材料、人件費(fèi)、広告、航空券、ホテル宿泊などです。

コストが決まったら、仕事のリストを用意して経済狀況を分析します。投資の見返りはどうですか？

見返りは総販売量を展覧の総支出で割るのと同じです。

各販売リーダーのコストはいくらですか？

これは展覧の総支出と同じで、販売リーダーの數(shù)を割ります。

四、招待狀を送る

展示會が成功するために、いくつかの招待狀を出すべきです。

あなたのブースと関連の新しいサービス項(xiàng)目と新製品のニュースに注目して、お客様や潛在的なお客様と一緒にこれらの新サービス項(xiàng)目と新製品を共有します。

もちろん、展覧會で提供してくれた出展者専用招待狀に完全に協(xié)力して使うことができます。

ある貿(mào)易展覧會に參加することになったのは、出展會社や販売代理から招待狀が屆いたからです。

本當(dāng)に興味がある潛在的な取引先と情報を共有したいです。招待狀を大量に送るのではなく、あなたの新製品やサービスに興味がある人に送ってほしいです。

ある人は25%の展示資金を招待狀に使うべきだと提案しています。

ある市場分析會社は貿(mào)易展覧會を何回も調(diào)べました。展覧會が開催される前に電話して相手を招待するべきだと思っています。

例えば、「今年の展覧會は私たちの會社にとって普通ではないです。私たちを見に來てください?！?/p>

これはチャンスです。あなたが準(zhǔn)備した新企畫と新製品で市場をテストしてください。

何が一番短い時間で千萬人にあなたの製品とサービスを紹介する一番いいチャンスですか？

貿(mào)易展覧會は絶好の機(jī)會です。

五、出展企業(yè)の三大「雷區(qū)」

企業(yè)が出展する前に、いくつかの「雷區(qū)」に入らないように注意してください。

1.低展示費(fèi)を求める。

いくつかの企業(yè)が最初に考慮しているのは、低展示費(fèi)の展示ですが、主催者が制定したブース費(fèi)は、展示前の宣伝、構(gòu)築、情報などの各サービスを含み、低ブース費(fèi)はサービス面で大いに割引されます。

2.展示會の規(guī)模を一方的に追求する。

いくつかの展示の勢いはすさまじくて、ないものはないが、「豊かさ」は「深い」ではない。

このような展示は出展者にしても観客にしても比較的に複雑で、企業(yè)にとって期待の効果を達(dá)成するのは難しいです。

だから、企業(yè)がまず考えるべきのは専門貿(mào)易展です。

3.販売実績の実現(xiàn)を急ぐ。

展覧會は交易會と違って、「広州交易會」としても十?dāng)?shù)日間は続きます。短い間に意向や協(xié)力契約を締結(jié)することはあまりありません。

展覧會は実際にはもっと直接的で、より立體的な広告宣伝であり、その効果はすぐに見られるとは限らない。

ですから、展示會の間に、企業(yè)と製品を十分に展示することができますか？同業(yè)界で企業(yè)イメージを樹立し、古い顧客と接觸し、市場潛在力を掘り起こします。

簡単に言えば、展覧會に參加する企業(yè)は、主催または引受機(jī)関の紹介、展示資料、以前の會報及び関連新聞雑誌の宣伝記事を通じて展覧會を理解し、全面的に考慮して適切な選択をすることができます。