中國の家電の競爭の深さはどれぐらいですか？中國の家電の利潤はどれぐらい低いですか？中國の家電メーカーはどれぐらい悩んでいますか？これはもう驚くべき話題ではないかもしれません。ほとんどのお年寄りが知っていることです。

家電の市場はとても素晴らしいです。家電の市場も仕方がないです。

しかし、なぜ?xì)澳甓啶涡陇筏ぅ芝楗螗?、新しい製品、新しい家電代理店、新しい家電販売店が生まれていますか？

これは城を囲んで言うように、外のは中に入りたいです。中のは外に出たいです。

家電のメーカーは他の業(yè)界の気前が良くて迫力がなくて、いつも何かに來て1千萬円の広告の爆撃を投げて、特に家電の新商品の普及の方面で更に慎重で、筆を執(zhí)ることができません。

家電業(yè)界の中で代理店がどのように新商品の市場の開発をしっかりと行いますか？

彼らが利用できる大きな手書き資源と創(chuàng)意的な計畫は更に極めてわずかである。

彼らは細(xì)かいところからしか考えられません。仕事からもっと精を出して、もっと獨(dú)特です。

次は代理店がどのように新商品の市場開発の方案をしっかりと行うかについて話します。

From EMKT.com.cn 1、進(jìn)出前の市場調(diào)査代理店は、新商品市場の開発前に、十分に市場調(diào)査を行い、各地域の家電販売店、販売店の経営力、社長の経営理念、上司の人柄、アフターサービス能力、市場価格相場などを把握し、競爭相手の狀況も少しずつ把握して、消費(fèi)者に対しても訪問して調(diào)査するのが一番いいです。

心の中に邱溝があって、明確にどのようなディーラーを選んで、成功的にディーラーを選ぶことができますか？

2、拠點(diǎn)選択の位置付けは一級市場、二級市場、三級市場拠點(diǎn)に対してどのように計畫していますか？一、二級市場は至るところに花が咲いていますか？それとも選択的な経営がありますか？これは自分の実力によって、彼らの大きな口を満たすことができますか？特に一級市場です。

第二級市場でもこのようなガンは毛を抜かなければならない販売店がありますが、彼らは現(xiàn)地の商業(yè)消費(fèi)のイメージウィンドウが多く、製品を入れさえすれば生存の機(jī)會があります。そうでなければ、この商品はこの市場で少しも好転しないかもしれません。

個人的には二級市場の中で密集型の配置が一番いいと思います。いい店は全部進(jìn)出します。

第二級市場での競爭は製品と製品の競爭であり、購入と販売の競爭を促進(jìn)し、いい売場に大投入され、大支持されています。差売場は少なく投入されていますか？それとも投入されていません。中で死んでも大丈夫です。少なくともイメージ宣伝の役割を果たすことができます。

二級市場での競爭は製品と製品の競爭であり、購入と販売の競爭はあなたのガイドが強(qiáng)い限り、雑用カードもブランドになります。

三級市場は？

プロのバイヤーを配置する実力がないなら、獨(dú)占経営のモデルを選んで、社長に高い利益を上げてもらいます。

ふだんの贈り物、祝日やお祝儀。

3、商品はどのように価格を決めますか？ネットの構(gòu)造が明確になりました。次は製品の価格を包裝するべきです。各地域、各デパートの狀況に対して、価格設(shè)定は頭が痛い問題です。もし違う価格を制定したら、もしもし著用すれば、不良な影響があります。

二、三市場については統(tǒng)一価格と政策が違うだけです。

二級市場には入場料、活動協(xié)賛費(fèi)などのサポートがありますので、これらのものは全部商品の価格包裝の中で生産されるかもしれません。でも、絶対に足りないです。三級のお客さんの利益分析をしっかりと行って、自分で包裝した利益の部分を二級市場に使って、部分を三級のお客さんに返します。

4、業(yè)務(wù)人員の配置拠點(diǎn)、価格には初歩的な計畫があります。今はどうやって業(yè)務(wù)人員を配置しますか？

個人的には優(yōu)秀な業(yè)務(wù)は必ず優(yōu)秀な購入ガイドの素質(zhì)を持っていなければならないと思います。現(xiàn)場で商品を売って、他の人を訓(xùn)練して、取引先を管理することができます。

だから代理店は業(yè)務(wù)を募集する時、経費(fèi)を節(jié)約するために、現(xiàn)地で業(yè)務(wù)を探して、在職していない古いガイドを探して、或いは事業(yè)からFrom EMKT.com.cnに優(yōu)れたガイドをして、端末の主管者として或いは業(yè)務(wù)員をしたいです。

近くの方法で地域を選んでその責(zé)任範(fàn)囲にして、出張のために長い旅をすることを免れて、取引先のために時間をサービスしてただ食事をしますかます何日間雑談するだけで、その上出張の頻度は低くて、仕事の基本的にまったく価値がないことをもたらします。

例えば、上饒地區(qū)の波陽県、ブ源県は景徳鎮(zhèn)の業(yè)務(wù)管理に関わるべきです。そうすると、業(yè)務(wù)員が時間を車に浪費(fèi)することはありません。

このように規(guī)定されています。業(yè)務(wù)に勤しむことができます。成績は勤勉な基礎(chǔ)の上に成り立っています。

5、アフターサービスの拠點(diǎn)の建設(shè)はお客様に投入された新製品を経営したいなら、完璧な製品、優(yōu)勢の価格、合理的なルートのほかに、完璧なアフターサービスが必要です。

ですから、アフターサービスの拠點(diǎn)選択も重要です。アフターサービスのサービス意識、ネットの能力、及びお客様との関係などは、販売に支障をきたさないようにしなければなりません。

今多くのディーラーが商品を経営する時、お金を儲けるのは一方で、アフターサービスがいいかどうかは彼らが特に関心を持っている問題です。

多くの強(qiáng)力な製品はアフターサービスのオフラインによって、核心的なディーラーが見つからないことをもたらします。

だから新商品の市場開発に対して、強(qiáng)大なサービスチームを創(chuàng)立して、代理店にとっても投資の分銅です。

From EMKT.com.cn 6、端末建設(shè)の強(qiáng)い端末はソフトとハードの區(qū)別があります。

ブースのイメージ、端末宣伝物（ポップ広告、ダイレクト広告、ポスター、室內(nèi)広告板、バナーバーを含む）はハード端末で、それをしっかりと行うには、巨大な投資が必要で、実際の販売効果にはあまり影響がありません。

専門的で、すごいプロモーションガイドを持っています。（彼女はよく雑用カードを「ブランド品」にします。）店側(cè)の各級の人と友好的な関係や他のブランドの人とは違った友情を持っています。

これらはソフト端末と呼ばれています。これはいわゆるソフト端末の殺傷力というものは本當(dāng)に計り知れません。

ケーブルカー、お客様連れ、バンドル販売などがこの無形の資源の中で生まれました。

現(xiàn)在のメーカーはハード端末を非常に重視しており、ソフトなところを無視しがちです。新製品の市場開発建設(shè)において、代理店はどのように強(qiáng)いソフト端末を作るかを考えられます。

7、広告資源の投入代理店は新聞、メディアによって発行量の大きさ順に次のようにすることができます。XX日報、XX夕刊、XX都市新聞、XX消費(fèi)者新聞、ターゲット顧客の消費(fèi)特徴によって、私達(dá)はメディア投入に重點(diǎn)を置いて前二種類の新聞を選んで、一月に一回の壁広告を掲載します?；颏い辖~えずに現(xiàn)場に協(xié)力して大規(guī)模なプロモーション活動を行います。

（しかし、多くの考えは実現(xiàn)しにくいです。代理店の資源は限られていますので、店の募集、スプレーをして、大型の販促活動をすればいいです。）

8_、センセーションの新商品の普及會は強(qiáng)硬な販売チームを持って、専門の製品の育成訓(xùn)練人員、整っているアフターサービスのネット、合理的な製品の価格の位置付け、心から協(xié)力する販売先。

代理店は萬事に備えています。東風(fēng)だけが欠けている時です。

新商品の普及會に來て、新商品の普及が東風(fēng)になります。この勢いで燃え始めて、商品を火にかけて、お客様の販売意欲と欲望を十分に奮い立たせます。

新製品の普及會は必要です。誠意を持って経営しても、まだ考えています。參加すれば、協(xié)力の希望と機(jī)會があります。新商品の市場開発はもっと力を節(jié)約できると思います。

実際には、新商品市場の開発は、一朝一夕ではないが、代理店の長期的な努力を怠らずに、製品は試売から販売まで、ブランドは無名から有名まで知られています。

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