売り場(chǎng)はほとんど市場(chǎng)の主要消費(fèi)品目に集まっています。

（1）販売促進(jìn)員

応募者をこの売り場(chǎng)に派遣することができます。

（2）倉(cāng)庫(kù)保管員

一般的に売り場(chǎng)ではこれらの保管者の地位はあまり高くないですが、彼らは正確な実際の仕入れ量、在庫(kù)數(shù)、返品などを把握しています。

これらの人たちと仲良くして、データを集めるのは簡(jiǎn)単です。

（3）レジ

売場(chǎng)のレジは普通は一つか二つのレジを固定していますが、レジの狀況は大體似ています。

ですから、ちょっと計(jì)算すれば、この売り場(chǎng)の各段階の大體の実際的なところが分かります。

（1）広告會(huì)社

各競(jìng)爭(zhēng)相手は関係がいい或いは長(zhǎng)期的に協(xié)力している広告會(huì)社があります。広告會(huì)社の営業(yè)マンは競(jìng)爭(zhēng)ブランドの支店管理人員及び內(nèi)部文書に接近しやすくて、コントロールが適切です。これは正確で迅速な情報(bào)源として使えます。

（2）二、三級(jí)の販売代理店

各メーカーの支店にはいずれも一つ二つの関係があります。よく交流している二、三級(jí)の販売業(yè)者がいます。市場(chǎng)の動(dòng)向に関しては、これらの関係が特殊な二、三級(jí)の販売業(yè)者はもっと早いかもしれません。

これらの特殊な取引先に対して、業(yè)務(wù)員は注意を払い、相手の資料を入手することができます。

（3）運(yùn)送、倉(cāng)庫(kù)、荷役會(huì)社

競(jìng)爭(zhēng)相手は現(xiàn)地で直接営業(yè)しても、販売店に任せても、倉(cāng)庫(kù)保管、運(yùn)送、荷役などの物流の一環(huán)は欠かせません。

一般的に倉(cāng)庫(kù)保管運(yùn)送會(huì)社はお客様の保管量データの秘密を気にしないで、オフィスに掛けることもあります。

在庫(kù)を見るという名目で競(jìng)爭(zhēng)相手に入りやすいです。

（4）プリントショップ

各メーカーの事務(wù)機(jī)関は基本的に決まったプリントショップがあります。

時(shí)間を節(jié)約するために、量の大きいプリント、コピー、あるいは複雑な図形表を作って、これらのプリントショップに持ってきます。

プリントショップのオーナーともっと接近しておくと、店內(nèi)の「紙くず箱」から相手の資料を入手することができます。