中國の現(xiàn)在の下著市場の運営から見ると、ブラジャー、一般的な下著、家庭服、ショーツ、または保溫下著、ボディランジェリー、情趣下著などに関係なく、メーカーの自営、地域代理を採用しても、フランチャイズ加盟したのです。

マーケティング環(huán)境と業(yè)界の変革に直面して、一流ブランドはチャネルの安定を維持した上で、沈下浸透を始めました。二線ブランドは全部競走馬圏で略奪式の競爭をしています。三線ブランドは流通卸売りを始めて、専門小売へ突破しました。

新しい競爭パターンが形成されていますが、競爭の中でブランドの販売量を高めることが利益の鍵となります。端末は市場を訪問して調(diào)査しています。多くのニット下著端末のマーケティングトレーニングから、この基本的な部分は最も核心的な部分であり、多くの企業(yè)とディーラーが製品概念、販促活動の中で無視されがちで、端末運営の本當(dāng)の本質(zhì)と核心を無視しています。

現(xiàn)在の下著業(yè)界の実際的な操作から見ると、國內(nèi)の下著消費は女性を中心に下著販売の60%を占め、主な年齢層は15歳から45歳の間に分布しています。ブラジャー類の製品は女性の下著の半分以上を占めています。60%以上の消費者は専門店で下著を買うことを選択しています。デパートやスーパーで買うのは39%、32%を占めています。

現(xiàn)在、消費者の下著に対する消費需要は主に快適さ、形の変化、超薄型の肌著などの主要な機能屬性に集中しており、ブランド、経済的恩恵などの精神的屬性があり、個性化、ファッション化は未來の一つになります。

現(xiàn)在の下著端末の運営狀況から見ると、下著は大きなニット類であり、ブラジャー、ショーツ、一般的な下著、保溫下著、ボディランジェリー、ホームウェアなどの獨立ルートを持っています。

したがって、より多くの下著端末は自分のチャネル、ビジネス圏の位置付けに合わせて消費者のニーズを誘導(dǎo)し、ブランドの組み合わせと製品の種類の組み合わせを行うべきです。

このような端末の位置付け、ブランド品の組み合わせは、放射線半徑內(nèi)の消費レベルの高さ、人の群れの構(gòu)成によって決まります。これは市場調(diào)査だけではなく、端末運営販売経験によって徐々に調(diào)整します。そうでないと、私達(dá)の端末はよく操作中に「終斷」します。

現(xiàn)在の端末の操作では、端末のイメージ、ブランドの影響、販促の普及を重視しすぎていますが、端末全體の操作が端末ビジネス圏の消費ニーズに対応するかどうかは無視されがちです。端末の販売利益も長くは続かないです。

端末運営の中核となる前提は、端末対応の消費グループを明確にし、明確にして対応するコア消費グループを把握してこそ、端末の利益を確保することである。

端末収益モデルの方向——端末操作は業(yè)界の動向と未來をドッキングします。

多くの下著の臺頭から見ると、より多くの二、三線市場の消費者は価値のあるブランド製品を必要とし、ルート端末は四季運営の長いラインブランドを必要とし、小売業(yè)者の超急速な上昇によって、売買パターンが変化し、費用が上がり、敷居が高くなり、上下階にはメーカーの新たな価値チェーン資源が必要となり、新たな小売端末モードを通じて構(gòu)造が変化し、ブランド化、チェーン化は將來の下著端末操作の方向となる。

1、企業(yè)品類単一通路の高さと同質(zhì)

業(yè)界のデータから見ると、ブラジャー、レギュラー下著、ハウスウェアだけが全國で一定規(guī)模のブランドカバーを持っています。

）一方、保溫下著、下著、ボディランジェリー、情緒下著はまだ全國規(guī)模の影響力を持つルート端末を形成していません。多くの企業(yè)はある種類の基礎(chǔ)の上で発展し、更に多くの資源と経験を蓄積して、それぞれの種類の獨立ルートの構(gòu)成を形成しています。

多くの中小企業(yè)のブランドは往々にして製品の品質(zhì)がいいですが、チャネル端末の中では「あばら骨」になります。良い端末は入れないで、悪い端末の利潤が低すぎて、専門店の量が少なすぎて、これらは多くの二、三線の下著ブランドの共通の困惑になります。

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2、単一ブランドの専門店は利益があって弱いです。

初期の一般的な下著3銃、快適さは、専門店のネットワークに依存して急速に上昇し、ますます多くの下著ブランドも、プロモーションの加盟モデルを試して専門の端末チャネルを開発しているが、単一のブランドの専門店の重點は、企業(yè)の主な種類の製品、イメージが強く、品類が少ないため、専門店は製品ポートフォリオで利益を獲得する能力が弱く、カバーする人々が比較的狹いです。

短い時間で下著に関連した種類を伸ばす可能性は比較的に小さいですが、下著の大衆(zhòng)化の傾向は多くの専門店に三つ、四つの種類の下著ブランドを経営させています。季節(jié)によって種類が違っています。

3、端末のマーケティング競爭レベルの伝統(tǒng)粗放

端末マーケティングは、製品、価格、プロモーション、ブランドを一つのプラットフォームに集中して消費者とコミュニケーションし、価値転換を?qū)g現(xiàn)することであり、これは科學(xué)的なシステム操作であり、決していくつかの美しい商品棚とカラーアウトのプロモーションではない。

現(xiàn)在多くの下著専門は依然として商品を売る蕓術(shù)面に留まっています。端末プラットフォームを通じて効果的な消費調(diào)査、データ分析、在庫管理、購入管理、粗利率分析、品類比率分析を行っていません。端末資源の浪費と利益低下を形成しています。よく売れない商品の一部を形成しています。

4、地域は強い小売端末を形成していません。

今の下著の端末店は決して足りないですが、各都市ではほとんど夫婦の店式の小さな店で、一定の収益力と核心の顧客がありますが、ブランド化と規(guī)模性に欠けています。

ランジェリーチェーン端末はブランド化のイメージ、優(yōu)位な種類の組み合わせ、規(guī)模化の発展によって地域の下著市場に衝撃を與えることができます。同時に二、三線ブランドの単一専売及び小型下著屋を包囲攻撃し、規(guī)模によって二、三級市場の主導(dǎo)になります。

端末利益の核心システム——下著端末はどうやって著地しますか？

実踐的な操作から見ると、端末操作はシステムであり、決して私達(dá)がよく話しているイメージ環(huán)境の商品のハード端末、ガイドサービスのソフト端末ではなく、その背後に支持する核心は端末の位置付け場所選択、ブランドの製品組み合わせ、陳列の磁石効果、ガイドの販売技能、プロモーションのフォローアップで5つの內(nèi)容を牽引します。端末の位置付けが確定される前提で、収益システムに対するサポートの基礎(chǔ)は製品の組み合わせと陳列効果にあり、販売促進(jìn)機能はフォローアップします。

現(xiàn)在の微利に向かっている後端末の下で、より多くの反省は端末の利益獲得システムであり、その中のいくつかの主要な操作點：

1、端末の核心ブランド品類の組み合わせ

現(xiàn)在の下著市場では代理店が3つから4つの下著ブランドを持っていますが、いくつかのブランドが資金を使っています。

代理店は価格差やサポートを見るだけではなく、自身の販売端末システムにおいて補完と促進(jìn)が十分にあるかどうかを確認(rèn)する。

実際の操作経験から見れば、より多くの代理店は自分自身の地域市場での位置づけを明確にし、逆から何のブランドを考え、地域の消費レベルの空席と自身のチャネルのネットワーク端末が持つ資源を見て、機會資源の中で自身の代理ブランドのレベルを強化しなければならない。このようにブランド代理の有効な取捨選択は販売力と販売利益により良く転化される。點において位置づけ、代理ブランドの四季の位置を利用して構(gòu)造の張力を生み出し、市場の張力を合わせて、より多くの力を合わせて、より強くなり、代理店の優(yōu)位性が強くなり、代理店の組み合わせが強くなり、代理店はより強くなり、代理店が強くなります。端末とチャネルの需要を満たして、それによって長い間の支持を形成します。

2、品質(zhì)製品の「戦闘機」が利益を得る

ここ數(shù)年の下著市場大戦の中で、多くの企業(yè)は虛弱なごまかしを重視しすぎて、実際の支えを無視して、製品は企業(yè)、ブランドの存在の理由であるべきです。

下著を扱う代理店は集団で考えてみてもいいです。毎年一つの企業(yè)が出したモデルは二、三十個で、本當(dāng)に市場でよく売れているのはいくつですか？答えは四、五個です。

毎年の商品の供給の中で本當(dāng)に段階の差を開いているのはまたいくつありますか？

例えば、保溫下著の毎年の制品構(gòu)造の中で、10月に棚に上がることに対して、11月、12月の最盛期に推し進(jìn)めて、翌年の1月、2月の春節(jié)に推し進(jìn)める中でターゲットの制品はどれですか？

製品の構(gòu)造の計畫がなくて、またどのように競爭に対応して、ルートに対して利潤を勝ち取ります。

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一つのシステムの製品構(gòu)造は「戦闘機」化された製品の組み合わせであるべきで、ハイエンドの機首製品のイメージは高利、中端胴體大衆(zhòng)製品の販売利益、ローエンド機翼のフォローアップ製品の競爭力低下コストに対抗して、同時にチャネル、季節(jié)に対して異なる製品の種類を位置づけて、このようなレベル化、立體化の組み合わせがチャネル利益を満たし、消費需要を満足させることができる。

典型的にはブラジャー、住宅、通常の下著が主流で、下著、身を束ねる美しい體、情趣の下著、保溫は補助製品になります。主流と補助製品の中でブランドの価格層と風(fēng)格の相補に注意して、販売によってそれぞれの店舗の陳列面の比率を確定して、各空間の種類ごとに十分に利潤の機能を発揮します。

3、販促推進(jìn)の秩序と合理的な案內(nèi)

端末の販促を強化し、促進(jìn)を促進(jìn)することは永遠(yuǎn)に販売の中の一つの大きな寶物であり、大型デパートの感謝祭、店慶の販売雰囲気から私達(dá)は明らかに感じられます。

下著端末の販売量が上昇する中で、販売促進(jìn)は単店販売のエンジン器となり、閑散期と繁忙期を効果的に直列に接続し、販売利益の相補を?qū)g現(xiàn)することができます。重要なのは盲目的に値下げできないことです。

現(xiàn)実的な販促操作では、より多くの端末の販促は、にぎやかなシーンでより多くの利益を消費し、在庫も無形に製造されている。原因は端末製品に対して季節(jié)的な販促計畫が不足しているためで、販促は必ず一部の単品の特価を選んで人気を高め、販売量を増やすことである。

全面的な値下げは利益を大幅に縮小させること、もう一つは消費者に選択させることも難しく、対応性がないことです。

だから販促は必ず製品の販売周期、商品の在庫と大型祝祭日を協(xié)力して戦うべきです。さもなければ「賠償して金を稼いで、妻を弁償してまた兵を折る」ということです。

4、端末のデータ分析を重視する

端末とトレーニングするたびに、あなたのお店の全體の粗利益はどれぐらいですか？どの種類の販売量が一番大きいですか？どの種類の利益が一番高いですか？各種類の利益貢獻(xiàn)率はいくらですか？あなたはどのようにあなたの商品の陳列構(gòu)造と入荷數(shù)量を調(diào)整しますか？

これは多くの端末のオーナーが依然として「行商」の営業(yè)ではなく「行商」の営業(yè)であることを反映していますが、実は端末チェーンの営業(yè)継続利益の鍵は端末全體の販売データ、利益データの分析にあります。これは端末業(yè)者の製品の品質(zhì)調(diào)整、在庫調(diào)整、販促調(diào)整をもっと大きい程度に指導(dǎo)し、在庫と販売停止のリスクを回避します。

將來の市場運営において、下著端末の背後にあるデータの発掘運用はだんだんその端末の利益の核心利器になります。市場が規(guī)範(fàn)化され、競爭が激しくなるため、科學(xué)化の核心法則はますます重要な政策決定に導(dǎo)き、データを通じて商品を注文し、販売促進(jìn)し、資金を分析し、端末店の販売量と利益をより効果的に高めることができます。

もし以前の下著端末が市場チャンスの獲得でお金を稼ぐというなら、今の下著端末の運営は科學(xué)的な営業(yè)活動を重視しなければならないと思います。このようなモードが持続的に発展します。同時に競爭に対抗する威力がもっと強くなります。これも下著端末に対して新しい革新を提出します。どのようにデータを結(jié)び付けてコントロールしますか？