生地企業(yè)の新製品開(kāi)発の現(xiàn)狀とマーケティングチャネル拡大し、企業(yè)とブランド建設(shè)について話すと、すべてがより理にかなっているように見(jiàn)えます。江陰フォスター紡績(jī)有限公司、浙江易真金紡績(jī)有限公司、上海鼎天紡績(jī)有限公司へのインタビューで、彼らのブランドは位置合わせ異なる點(diǎn)では、ブランドの真の意味についてもそれぞれ見(jiàn)解があるが、ブランドを作るには真刀実銃を見(jiàn)せるべきだという共通の認(rèn)識(shí)を示している。這應(yīng)該也是所有行走在品牌路上的面料企業(yè)的心聲。

　　正確な位置決めブランド発展の強(qiáng)力なエンジンです

企業(yè)のブランド位置づけは何ですか。

フォスター：會(huì)社は2006年に設(shè)立され、わずか數(shù)年の発展の中で、私たちは江陰市の「工業(yè)トップ100企業(yè)」から「中國(guó)色織生地色彩研究開(kāi)発基地」まで、會(huì)社は今各種の通常のシャツ生地製品だけでなく、一部の製品をハイエンドのシャツ生地に位置づけて、ハイエンド製品は會(huì)社に20%の利益をもたらすだけでなく、會(huì)社全體の雰囲気を高めることもできます?，F(xiàn)在、「Firstextile」ブランドロゴはすべての業(yè)界人の心の中に浸透しつつあり、私たちのハイエンドシャツ生地は力強(qiáng)いブランドを打ち出した。

また、ハイエンド製品は會(huì)社の研究開(kāi)発の実力を代表することができ、會(huì)社がさらに新製品を開(kāi)発し、より多くの顧客を誘致するためにより強(qiáng)固な基礎(chǔ)を築くことができる。

易真金：ジャカード生地を生産する企業(yè)として、會(huì)社の製品の位置付けがはっきりしていて、新製品の設(shè)計(jì)と研究開(kāi)発に有利であるだけでなく、より的確な顧客探しにも有利である。目前公司的面料品牌--芙洛拉，直指成熟女裝，面向30歲以上的消費(fèi)者次に、會(huì)社はフロラブランド市場(chǎng)の位置づけ上の年齢幅を拡大し、各年齢層をさらに細(xì)分化し、市場(chǎng)の異なる年齢層の需要に対して、製品の花型の大きさ、色の配合比を変化させ、異なる既製服効果を達(dá)成し、顧客の範(fàn)囲を広くする。

鼎天：鼎天の発展理念は「高級(jí)カスタマイズに専念し、設(shè)計(jì)革新を堅(jiān)持する」ことである。同社は2008年に敷地面積8000平方メートルの工場(chǎng)を買(mǎi)収した後、迅速に市場(chǎng)配置を行った。現(xiàn)在は上海を本部とし、市場(chǎng)は中國(guó)の主要省?市をカバーし、ニューヨーク、パリに海外支店を設(shè)立している。ニューヨーク、パリをファッション情報(bào)と製品開(kāi)発センター、上海を運(yùn)営センター、浙江省を生産センター、製品検査センターと物流センター、國(guó)內(nèi)外の各主要市場(chǎng)センターを販売センターとするマトリックス構(gòu)造を形成する。私たちの目標(biāo)は明確で、「世界婦人服ジャカード生地第一ブランド」を作り、イタリアの生地カスタマイズのレベルを超え、中國(guó)獨(dú)自の生地の高級(jí)カスタマイズを行うことです。

　基礎(chǔ)を固めてブランドを守る

企業(yè)のブランド基盤(pán)は何ですか。

フォスター：フォスターにとって、製品はブランドの基礎(chǔ)を作ることです。而公司在高端襯衫面料的原料選擇上更加講究，主要以可生物降解、循環(huán)再生的功能性原料為主，此外，功能性更為豐富的木纖維、竹炭纖維、甲殼素纖維、聚乳酸纖維等原料的應(yīng)用也越來(lái)越多。

同時(shí)に、製品により多くの付加価値を與えることは、ハイエンドのシャツ生地ブランドを作る決定的な要素でもある。まず製品のシリーズ化であり、各製品シリーズには特定の消費(fèi)者グループがあり、各消費(fèi)者グループはフォスターで満足できる製品を見(jiàn)つけることができる、次に、デザインの斬新化であり、各製品には一定の流行要素が含まれており、各製品にはファッションの流れがどの程度體現(xiàn)されているのか、また、機(jī)能の多様化、各製品には異なる機(jī)能があり、各製品の機(jī)能にはそれぞれ特色があり、いくつかの製品には複數(shù)の機(jī)能が備わっている。これだけあれば、お客様がいなくても、ブランドが出なくても心配ありません。{page_break}

易真金：會(huì)社はよく設(shè)計(jì)研究開(kāi)発者を率いてヨーロッパに行ってファッション情報(bào)を理解し、ファッションの雰囲気を感じ、ヨーロッパのジャカード生地の最新設(shè)計(jì)と最高技術(shù)を參考にして、戻ってきてブランドの特色のあるジャカード生地を作ります。率直に言って、多くのヨーロッパの先進(jìn)的な設(shè)計(jì)と技術(shù)は私たちには學(xué)べません。結(jié)局、技術(shù)の面では、全體的に國(guó)內(nèi)は海外と比べてまだ差があり、一部の後整理技術(shù)はまだ相対的に遅れています。そのため、自分の弱みを高めながら、自分の強(qiáng)みを把握し、最大限に発揮しなければなりません。これこそブランドを安定的に発展させるための基礎(chǔ)です。

　　鼎天：首先，鼎天有自己的一流的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，在設(shè)計(jì)上非常注重創(chuàng)新，不斷通過(guò)創(chuàng)新尋求突破、提升品牌的附加值;また、花型には獨(dú)自の著作権があり、お客様は封版の著作権サービスを受けることができ、迅速な反応メカニズムはお客様と企業(yè)をシームレスに連攜させ、お客様の本當(dāng)のニーズを満たすことができます。同時(shí)に、鼎天は7日以內(nèi)に顧客のためにサンプルを出すことができ、同業(yè)企業(yè)は往々にして20日かかることが多く、時(shí)間的に鼎天はまず先手を取り、鼎天の持続的な発展のために信頼できる基礎(chǔ)を築いた。

　　絶えず払うのはより大きな収穫のためだ

企業(yè)がブランドを作る上で最も重要だと思っていることは何ですか。

フォスター：科學(xué)技術(shù)とブランドの発展は生地企業(yè)の大きな目標(biāo)であり、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)の把握と経済情勢(shì)の理解はさらに現(xiàn)段階の生地企業(yè)の重點(diǎn)仕事であり、ブランドの長(zhǎng)期的な発展に最も価値のある面でもある。そのため、これまで會(huì)社は新製品の開(kāi)発に力を入れ、社會(huì)文化意識(shí)と生活様式の研究を強(qiáng)化するだけでなく、システムの市場(chǎng)調(diào)査研究と経済情勢(shì)分析を通じて、製品の開(kāi)発方向を予測(cè)し、流行色の研究、新型環(huán)境保護(hù)材料の応用、生産技術(shù)の革新と機(jī)能性後整理の開(kāi)発などの方面に重點(diǎn)を置いてきた。

易真金：會(huì)社が歩んできたすべてのステップは、「易真金」という3つの文字を裏付ける：商品の真価と真心で顧客の承認(rèn)を得る。一方では、お客様に対して常に誠(chéng)実に接し、お客様のニーズから確実に出発します。同時(shí)に、私たちの製品は本物で、品質(zhì)と品質(zhì)はすべて高いレベルに見(jiàn)て、自分に利益を得させて、もちろん下流の取引先にも利益を得させて、ウィンウィンの同時(shí)にもっと長(zhǎng)期的で、安定した協(xié)力を得て、ブランドにももっと遠(yuǎn)い発展がありました。

　　鼎天：鼎天認(rèn)為，好的產(chǎn)品更需要專(zhuān)業(yè)而優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)相配套，鼎天面向全體終端客戶的個(gè)性定制服務(wù)、免費(fèi)打小樣、不設(shè)起訂量、嚴(yán)格的版權(quán)保護(hù)，目的就是為客戶帶來(lái)真正的利益。同時(shí)に、50%外販、50%內(nèi)販のマーケティングモデルに基づいて、鼎天はすべてハイエンド顧客を選択することを堅(jiān)持し、また國(guó)內(nèi)でも國(guó)外でも、各市場(chǎng)エリアは総マーケティングの30%を超えず、各注文の量は以前より小さくなり、価格は依然として5ドル~ 6ドル/メートルに維持されている。良質(zhì)な生地の提供を保証すると同時(shí)に、鼎天も価格的にかなり優(yōu)位を占めている。表面的には會(huì)社は多くのお金を払っていますが、より多くのお客様と信頼を勝ち取ったことは、より大きな収穫であり、ブランドの基底を築く重要な側(cè)面でもあります。
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