古語の言うすきなこと：業(yè)は勤に精通して、嬉に不足します。成功はきっと多く払って、努力していないで成功を払ってもあなたの頭まで來ることはできません。

　　経営する不善の原因の一つ：分析をしないめくら滅法入ります

多くの人が商売をすることを決めて、急に発展したくて、場所をレンタルして、仕入れて、開店してすべて非常に慌ただしいです。時間を急ぐのはいいことですが、分析がなく、計畫がないのは盲動です。商売は小さいですが、自分の心血はお金と精力を投入する必要があります。だから、洋服屋さんが開業(yè)する前に基礎(chǔ)分析をする必要があります。多いとは言わないで、少なくともいくつかの質(zhì)問に答えます。どこで何をしますか？どのようなスタイルをしますか？あなたが作ったスタイル、価格はどこの商店街と合っていますか？どのような特色を作りますか？消費者はなぜあなたの服を選んで買いますか？これらの基本的な問題の答えが明確でないなら、まず市場に行ってみてください。下市場も將來の競爭相手を理解してください。

これは簡単な道理です。どんな坂で何の歌を歌いますか？低級地域では売ってはいけません。高級品そこに行くのは全部安い消費者ですから、あなたも成熟區(qū)でスポーツウェアを売ることができません。そこに行くのは全部スーツなどを買うからです。このようにするのは特色があるのではなく、問題があるのです。特色を出すには、ビジネス全體のスタイルに合わせた上で特色を求めなければならない。品格や目標(biāo)の市場上ではなく、いわゆる「特色」と「違い」を探すのは逆効果だ。

　　経営不振の原因の2：市場を見ないでふさぎこんでいる

今は売り手市場の時代ではありません。何を売っても売れるという人がいます。みんなはこのことを知っていますが、仕事をする時はいつも忘れています。多くの作り始めたばかりの社長は卸売市場に仕入れに行きますが、自分の好きなものだけを選んで、自分で経営したい商品に対して基本的な計畫がなくて、結(jié)局持って帰ります。消費者が認めているのはいいものです。自分の好きなお客さんが必ずしも好きではないです。

ですから、多くのお客さんが私達のところに來て仕入れています。単品を多くの商品に抑えないで、多くの商品を持って市場の反応を見るべきです。売れ行きがいいなら、多く買います。売れないのは下の棚に置いたり、処分したりします。

古語の言うすきなこと：業(yè)は勤に精通して、嬉に不足します。成功はきっと多く払って、努力していないで成功を払ってもあなたの頭まで來ることはできません。開業(yè)後は毎日店に座って、お客さんが來るのを待っている人もいます。開業(yè)當(dāng)初は緊張していたかもしれませんが、その興奮ぶりには元気がなくなりました。毎日他の人より早くドアを開けて、他の人より遅く閉店していませんか？入り口に立って、お客さんの到來を楽しみにしていますか？周りの商品を見に行って、他の人の経営を理解していますか？他の人との経験を交流していますか？あなたはよくメーカーに電話して彼らの狀況を知っていますか？あなたは…成功は簡単には來ません。他の人より勤勉で勤勉でなければなりません。開業(yè)したら商売ができるとは思わないでください。商売ができたらお金が稼げるし、お金を稼げると長くなります。憂患意識。

私が接觸しているこれらの服屋の主人の中には、勤勉者もいれば、怠け者もいます。勤勉な人はどこでも勤勉で、すぐに人気が出るわけではないが、いつも著実に上昇している。怠け者は開店が遅く、閉店が早い。曇りの日も雨が降っても営業(yè)をやめている。

　　経営不振の原因3：各項目に利益が必要です。

商売は全部お金を稼ぐためです。これは間違いないです。しかし、多くの社長もこの原因でやっていけないです。彼らはお金を稼いで、毎回お金を稼ぎたいからです。服のお店にとって人気と客流は非常に重要です。これは消費者の初めての入店の感じによって決まります。いい感じがします。彼らは引き続き來て人気を持ってきます。悪い感じがしたらまた來にくいです。消費者の感覚は主に服の価格性能比に対する感知で、品質(zhì)がよくて価格が手ごろであれば彼らを引き付けます。価格が高くて、彼らが予想していた多くのものが流れます。このような狀況の下で、服屋さんは必ずしも各商品に利益があるとは限らないので、いくつかのお金を出して活動して人気を集めます。このような方式はすでに多くの成熟した服屋さんが採用しています。効果はとてもいいです。

専門的な言語で言えば、自分の製品を分類して位置付けます。私たちがよく使う方式で分類します。販売商品、利潤商品、攻撃製品とイメージ商品です。その名の通り、販売商品はアパレル店に販売量をもたらし、彼らの利益は低いです。人気と客流をもたらします。利潤商品は主體製品です。彼らのデザイン、品質(zhì)と価格は競爭力があり、アパレル店に利益をもたらすことができます。自分の販売を簡単に分析すれば、社長たちは自分の商品の地位を知ることができます。これは服裝店を経営する重要な戦略です。{pageubreak}

　経営不振の原因の4：商品の供給源は競爭力がありません。

良い商品の供給源は成功的にアパレル店を経営する基礎(chǔ)で、良い商品の供給源を探し當(dāng)てても支配人の後顧の憂いを解決して、支配人は自分で一心に販売をしっかりと行うことができます。良い商品の供給源はまばらで、市場上に行って気軽に見ても見つかるのではなくて、詳しく比較して交流して、商品の供給元のメーカーの理念、実力、経営意識などを理解します。多くの衣料品店のオーナーは良い商品の供給源がなくてお金を稼ぐことができなくて困っています。良い商品の供給源は主に以下のいくつかの特徴を備えています。

1.製品の品質(zhì)が安定している

2.スタイルの更新がいい

3.手ごろな価格

4.出荷速度が速い

5.一定の交換條件があります。

良い商品の供給源がないと、衣料品店は無源の水のように運営し続けられません。商品の供給源を探すには時間がかかります。多くの市場を探しに行きます。また、服の店も商品の供給源の安定性を維持し、多すぎるメーカーで仕入れてはいけません。

　　経営不振の原因その5：販促技術(shù)が使えない

プロモーションは人気を引き出す重要な方法ですが、専門的な訓(xùn)練を受けていない社長たちは、よくプロモーションというのは値下げや割引だと思っています。そうです。価格は消費者にとって大きな魅力を持っていますが、値下げは誰でも使えるので、もう基本的にはぼろぼろの技です。消費者にとっては、値下げも當(dāng)たり前であり、普通の値下げは彼らにとって魅力がますます小さくなっている。私達が注意深く観察しさえすれば、各業(yè)界の販促手段はいろいろな種類があります。目の前を明るくして、実際の販売量を持ってくるものもあります。

衣料品店のプロモーションにもその業(yè)界の特徴がありますが、中小衣料品店は大きなブランドや大手企業(yè)のようにプロモーションの技術(shù)を?qū)Wぶべきです。販促の威力は消費心理の研究に基づいて、各種の販促手段を組み合わせて運用することにあります。

天下のにぎやかな煕はすべて利のために來て、天下が騒々しくてすべて利のために行って、すべての支配人は商売をしてすべて金を儲けることができることを望んで、商売を大きくすることができて、しかし殘酷な市場の競爭の態(tài)勢の下で、商売はますますしにくいです。ビジネスの魅力はここにあります。賢い人を大いに輝かせ、貧乏人を金持ちにすることができます。だから、難しくても、多くの后者がこの競爭に參加します。天下の難事、ただ下心を恐れて、各支配人が一心に経営するのでさえすれば、多く近代的な科學(xué)のマーケティングと経営の知識を?qū)Wんで、きっと悪くない成績を得ることができます。