外國貿(mào)易の「晴雨計(jì)」「風(fēng)向標(biāo)」と呼ばれる第110回広交會(huì)が15日に開幕しました。広州交易會(huì)に出征した多くの泉州対外貿(mào)易靴服企業(yè)は今回の參會(huì)に対して過大な期待はしないと表明しましたが、やはり自分の戦略の調(diào)整を通じて、寢返りを打つことを望んでいます。

472軒の泉企業(yè)が本館に入る。

記者は泉州外経局対外貿(mào)易課からこの秋の広交會(huì)展示規(guī)模と展覧區(qū)の配置は変わらず、泉州企業(yè)の出展意欲は依然として強(qiáng)く、全部で472社の企業(yè)が出展し、展示數(shù)は1578件で、それぞれ全省の35.56%と46.11%を占めています。規(guī)模は福建の一番で、出展者は紡織服裝、靴、陶磁器、バッグ、機(jī)電と工蕓品などの製品を主としています。

また、広交會(huì)の「入場(chǎng)券」を受け取っていない企業(yè)の出展意欲も高く、広交會(huì)の「館外館」に參加することで間接的に參加しています。統(tǒng)計(jì)によると、保利、錦漢などの海外展に參加している泉州企業(yè)は570社余りで、紡織服裝、靴などの企業(yè)が中心となっています。

企業(yè)の出展意欲は依然として強(qiáng)いが、出展の効果は企業(yè)にとって好ましいものではない。福建省輸出基地商會(huì)の秘書長は記者団に「経済は決して楽観的ではないとしても、毎回の広州交易會(huì)に參加する資格のある企業(yè)は一般的に參加します。広州交易會(huì)は外國貿(mào)易の情勢(shì)と発展の動(dòng)きを最も反映しているからです?！?/p>

福建宇源軽工有限公司の王天助理事長は、以前は広州交易會(huì)で開催された半月前に、多くの外國人のお客さんが前もって工場(chǎng)に來て商品を見に來ると言っていましたが、今年の訪問客はごく少なく、彼はかすかに冷たい気持ちを感じました。今回の広州交易會(huì)はあまりよくないですが、彼はまだ4つのブランドのブースを持っています。

この春広交會(huì)で活躍した福建省泉州市海博貿(mào)易有限公司の林海明理事長は、國內(nèi)外のさまざまな不利な要素の影響を受け、全體として今年の注文書減少しますが、新たな成長點(diǎn)を発掘することによって、企業(yè)は依然として成長のチャンスがあります。

資金の圧力が日増しに高まっている。

統(tǒng)計(jì)によると、今年の8ヶ月前、泉州の輸入は35.49%伸び、輸出は32.78%伸び、いずれも全國の輸入より27.5%伸び、輸出は23.6%伸びたが、これらのデータは泉州の対外貿(mào)易企業(yè)たちに喜ばれていない。外部経済の伸びが鈍り、原料、製品の在庫が増え、製品の資金が圧迫されて、売掛金が増えて、企業(yè)の資金面が日に日に緊迫してきています。

調(diào)査によると、泉州にはすでに數(shù)があるそうです。紡績服裝の先導(dǎo)企業(yè)の在庫の綿、化繊、布地などの原料は萬トン以上に達(dá)して、服裝、靴と帽子などの製品は數(shù)億元に達(dá)して、ある在庫は資金を占用して甚だしきに至っては20數(shù)億元に達(dá)します。原料の仕入先は掛け売りは一切しません。端末販売店は商品の代金を滯納しています。

家が雨漏りして夜の雨に遭い、資金が適時(shí)に回収できない一方、銀行の信用は引き続き緊縮されている。國慶節(jié)の前に中央銀行の預(yù)金保証金は所定の位置に納められ、商業(yè)銀行の「頭寸」は空前の緊張感で、銀行の貸付金を惜しんで、高利で保管し、民間の貸付は引き続き高まっています。多くの企業(yè)は新しいローンを申請(qǐng)できないだけでなく、連続して借りるのも難しいです。

四半期の返済期限が近づくにつれて、一部の企業(yè)はローンの返済後、継続できるかどうかを心配し始めています。石獅子の1家の紡績企業(yè)はこのために非常に悩み、その1筆の3000萬元の銀行のローンは11月に期限が切れることになりますが、現(xiàn)在この企業(yè)の在庫が資金を抑えて2億元に達(dá)して、ローンを完済するため、現(xiàn)在この企業(yè)はすでに多方面の返済資金を調(diào)達(dá)しています。ローンを完済したら、15日以內(nèi)に新しいローンがもらえます?！改陜?nèi)の新規(guī)融資は確実です。春節(jié)連休前に従業(yè)員の給料と多額の代金を支払うべきです。どんな狀況なのかは想像がつきません。」同社の擔(dān)當(dāng)者は感嘆している。{pageubreak}

コストコントロール能力をテストする

人民元の切り上げ、原材料の価格の上昇、労働コストの上昇などの要因で多くの企業(yè)に利益がないようにしています。「多くの企業(yè)はもともと利益が高くないので、人民元が高くなると利益がなくなります。だから一部の企業(yè)はいっそのこと注文に応じない。王天助さんは最後まで支えられる人が勝利すると思っています。通常8～9年は経済サイクルがあります。シャッフルしてから、新しい経済サイクルが來ます。その時(shí)には転機(jī)があります。だから、利益がなくても、企業(yè)の運(yùn)転を維持するために、企業(yè)は簡単に生産を停止することができません。

価格の変動(dòng)は同じで、貿(mào)易會(huì)社にとってもかなり矛盾しています。私たちは注文を受けてから、工場(chǎng)に下げれば、値上げを要求します。値上げしないで、工場(chǎng)はやりたくないです。お客さんはもう価格を交渉しました。工場(chǎng)に値上げしたいです。自分でお金を損するしかないです。林海明さんは言います。

しかし、お客さんと値上げの話をするのは簡単ではないです。多くのお客さんがあまり高級(jí)ではないブランドを考えて、大幅な値上げを受けられないので、できるだけ自分で費(fèi)用を消化します。林海明さんによると、価格を上げるごとに1ドルの関稅と販売費(fèi)用が倍になります。端末に行くと3～3.5ドルの費(fèi)用が多くなります。

もともと私たちの協(xié)力工場(chǎng)は省內(nèi)を中心にしていましたが、今は浙江、湖北、重慶、四川、湖南などに協(xié)力工場(chǎng)を探しに行きます。林海明さんは言います。

代替工場(chǎng)を探しています。海盛は研究開発に力を入れています。お客様は購入した小売価格にもっと関心を持っています。販売価格が変わらない場(chǎng)合、研究開発の一環(huán)でできるだけ生産工程を簡略化し、或いは代替材料を求めています。例えば革の比率を調(diào)整するなど、生産コストを低減します。そうすると、価格は上がっていないように見えますが、実際には利益が上がらないと逆に下がります。

また、人民元の切り上げリスクを回避するため、企業(yè)は見積もりの有効期限を短縮します。もともとオファーの有効期限は半年でしたが、今は3ヶ月に短縮されました。業(yè)界筋によると。

創(chuàng)意と価格のゲーム

泉州市豊沢區(qū)の一部の企業(yè)関係者は値上げの問題について心配していません。これは世界的な問題ですから、どの企業(yè)にとっても公平です。一番怖いのは市場(chǎng)の不景気で、市場(chǎng)の需要が下がります。「企業(yè)がジョブズのイノベーション精神を持っているなら、市場(chǎng)がない心配はない」

注文を勝ち取るには、価格をひたすら抑えるだけではなく、常に革新していく必要があります。お客様に十分な魅力のある製品を提供しさえすれば、価格が少し高くても、まだ市場(chǎng)があります。

今年秋の交易會(huì)では、海盛が一部戦略調(diào)整を行う予定です。一方、出展商品はより専門的で、製品の種類、総量は適度に減少し、こぶし製品を強(qiáng)調(diào)し、より専門的なイメージでお客様に展示します。{pageubreak}

「不景気の場(chǎng)合、多くのお客様の購買力が落ちて、注文が多くて、注文が多くなくて、注文量の要求に間に合いません。これで多くの注文が失われます?！沽趾Ｃ鳏丹螭摔瑜毪取ⅰ噶餍肖撕悉盲可唐筏蜻xんで注文量を減らしています。注文は大きくないですが、いくつかの注文を合わせて注文します。大きな注文です?！工蓼俊⒑Ｊⅳ辖衲辘螏谥萁灰讜?huì)で初めて自社ブランドを発表します。ブランドの國際化の重要な一歩となります。

純粋な「倒?fàn)敗沟膜蕦澩赓Q(mào)易會(huì)社は今後ますます生存しにくくなります。対外貿(mào)易會(huì)社は工場(chǎng)と違って、お客様にもっと価値のあるサービスを提供することにあります。彼は、対外貿(mào)易會(huì)社は取引先の研究開発、サプライチェーンなどの環(huán)節(jié)に深く入り込んで、取引先の市場(chǎng)に関心を持って、取引先と深い協(xié)力関係を創(chuàng)立するべきですと思っています。例えば、いくつかのブランドのお客さんが靴や服を買いたいです。商品棚、広告ポスター、販促品なども一緒に探して、もっとシステム的なサービスを提供します。また、お客様の競(jìng)爭(zhēng)相手の狀況にも注目し、お客様と情報(bào)を共有し、対応の道を相談します。専門家によると。