にあります

以前、IT業(yè)界の友達(dá)とおしゃべりするのが一番怖かったです。彼らの専門用語(yǔ)は私に雲(yún)の中で聞き取れませんでした。

物理學(xué)者でない限り、相対性理論という真実の意味は分かりませんが、アインシュタインは「美人と一緒にいると、時(shí)間が過ぎるのが速すぎると思います。好きではない女性と一緒にいると、時(shí)間が経つのが遅いと思います?！?/p>

こんな素樸な言葉が

もしあなたが保険業(yè)務(wù)員だったら、お客さんに保険をかける時(shí)、いつも渋い條項(xiàng)を言っていますが、お客さんは飽きませんか？考えてみてください。自分でこれらの條項(xiàng)を見ても眠くなります。どうしてお客さんの気持ちを考えないですか？

もしお客さんから「保険とは何ですか？」と聞かれたら、どう答えますか？

このように説明すれば、まず5元札と100元札をお客さんの前に置いて、お客さんに言ってください。「保険とは、普段からこの5元を預(yù)けています。危ない時(shí)には保険會(huì)社がすぐにあなたのためにこの100元の現(xiàn)金を作ってくれます。もし危ない狀況に遭遇していなかったら、おめでとうございます。未來(lái)保険會(huì)社はあなたが預(yù)けたお金を元通りに返します。」

保険を販売しないでください?，F(xiàn)金を販売したいです。お金が嫌いな人はいません?，F(xiàn)金をたくさん売っている感じです。

多くの保険業(yè)務(wù)員は教條を教えています。本で習(xí)った?jī)?nèi)容だけを持っています。例えば、保険は予備のようなもの、傘のようなものです。

ちょっといいですか

一回、ある取引先は「保険が大嫌いです?？F起が悪いです?！?/p>

あなたの話は正しいです。保険は人に嫌われます。トイレのように臭いです。

お客さんは聞いて、興味深く聞きました。「どうしてトイレのようなものですか？初めて聞きました?！?/p>

私は続けて言いました。「保険は口を開くと、生、老、病、死、殘などで、どれだけ嫌かというと、トイレのように嫌です。」

顧客：「はい?！?/p>

私は続けます。「あなたが大丈夫な時(shí)はトイレに散歩に行きません。でも、気が短い時(shí)はトイレの良さが分かります。

保険はあなたが一番必要な時(shí)にこそ、本當(dāng)のメリットが現(xiàn)れます。だから、保険はトイレのようです。

「なるほど」

すみません、家を買うにはトイレが必要ですか？

もちろん必要です。

「內(nèi)急の時(shí)はトイレが必要ですが、財(cái)務(wù)が緊急の時(shí)はお金が必要ですか？」

もちろんです。

じゃ、保険というトイレはどうやって財(cái)務(wù)內(nèi)急を解決しますか？

……