現(xiàn)代広告教皇のデビッド?オーガウェイは、「ブランドは複雑な象徴であり、ブランド屬性、名稱、包裝、価格、歴史的名聲、広告方式の無形総和である。

よく言われているように、有能な人の下で、デパートは戦場のようです。優(yōu)勝劣勢の市場法則は靴の経営者を激勵しています。新しいブランドは前期の入念な設計と技術生産を経て、後期の市場は発展のチャンスをいっぱい持っています。

新ブランドにとって、どのように製品市場の発展計畫を位置づけますか？

一、製品の品質(zhì)こそが王道です。

ここ數(shù)年、製靴業(yè)界の風が沸き、製品の種類もますます多様化しています。多くの靴企業(yè)は新ブランドを発売した後、いつも値下げセールで消費者を引きつけています。

実はこの方法は長くは続かないです。

現(xiàn)在の消費市場では、価格と品質(zhì)は新しいブランドの重要な基準です。

「物美は廉潔から」で消費者の眼球を獲得する以外に、更に重要なのは製品の品質(zhì)を把握してこそ歩調(diào)を保つことができます。同時にこれも消費者の身近な利益を保護し、企業(yè)と消費者の関係を維持する重點です。

そのため、靴企業(yè)は製品の品質(zhì)に大量の精力を投入し、絶えず製品の品質(zhì)を向上させ、消費者の需要を満足させることを目標として、ブランドの価値を高め、企業(yè)の実力を高めるために、より広い市場発展空間を開拓するために、たゆまず努力しなければならない。

靴企業(yè)は製品の品質(zhì)の仕事をしっかりと行うには、態(tài)度と観念を明確にして、そしてこのような思想を生産経営過程の各方面に徹底して実行して、上から上まで高層管理人員、下から普通の従業(yè)員まで、すべての人は自覚的に守らなければなりません。

同時に、靴企業(yè)は社員の在職訓練と品質(zhì)教育を展開し、新概念の教育と新技術技能の伝授を重視し、基層を育成して製品の品質(zhì)に対して堅持しなければならない。

市場位置づけは企業(yè)及び製品が目標市場に位置する位置を確定することである。

ある企業(yè)は製品を開発する時に、製品をはっきりと位置づけて、どのような人たちに適していますか？どの年齢層の人たちに適していますか？どのようなルートを行っていますか？

位置付けがはっきりしている必要があります。

もし靴企業(yè)は品質(zhì)を重視しないならば、ひたすら市場を攻略するために価格戦をして、品質(zhì)を重視しないで、企業(yè)の文化建設を重視しないで、依然として血汗の工場のモードで生存して、恐らく、その時やはり厳しい市場の処罰の結(jié)果を換えてきます。

新ブランドは最初は苔を食べる魚で、古いブランドは水草を食べる魚です。

でも魚が多すぎると、ほとんどの水草を食べてしまいます。ほとんどの魚は死んでしまうか、苔を食べるか、最後にはほとんどの魚が苔を食べます。

このことから分かるように、熾烈化した市場の中で、新しいブランドは自分の発展の市場位置づけを正確にすることが重要であり、特にその細分市場の位置づけは時にはこのブランドの生存と発展に直接影響を與えている。

一線の都市はいつも國際的に有名なブランドの靴企業(yè)のために準備されています。もし新興ブランドが一線の市場に攻め込むなら、大ブランドと高低を比べると、一日のことではありません。

はっきりした市場位置づけ計畫が必要で、ブランドの位置づけがはっきりしていれば、あたかも春風得意馬蹄病が市場に芽生えているようです。

三、特色のある市場マーケティングを作る

いかなる企業(yè)の発展においても、製品のマーケティングは極めて重要であり、特に現(xiàn)在の社會の激しい市場競爭環(huán)境の下で重要である。

新しいブランドが誕生する時に、全方位の新しいブランドのマーケティング建設方案を計畫することは不可欠です。

注意しなければならないのは、新ブランドは市場チャネルのマーケティングにおいて、「苗を抜いて助長する」ことを急がないようにしてください。製品の品質(zhì)を保証し、市場の位置付けと正確さを求めるべきです。

マーケティングについては、多くの靴企業(yè)がこのような誤解を殘しています。広告宣伝効果を重視するあまり、新しいブランドの価格ブランドを宣伝するために大きな広告宣伝力を利用して、大部分の資金をテレビ広告やインターネット広告や大衆(zhòng)スポーツ宣伝に投入したいです。力は大きいですが、激しい市場で一定のシェアを占めることができないので、靴企業(yè)の新興ブランドは特色のマーケティングプランを推進して、異化路線を走ります。これに比べて、ブランド力を高めます。ブランドの違いは、ブランドの新ルートに比べて、ブランドの新ルートを作ります。

上述を結(jié)び付けて、いかなる企業(yè)も新しいブランドを出す時、順序を追って漸進的な過程があります。新製品の開発からマーケティングまでの各一環(huán)は明確な科學市場戦略の展開が必要です。盲目的に発展してはいけません。