ハイエンドの割引小売は中國(guó)市場(chǎng)の次の金と言えます。

ヨーロッパ九大割引プラザ

「中國(guó)市場(chǎng)でヨーロッパのモデルをコピーして、高級(jí)な贅沢とファッションブランドに専念します?！?/p>

この本部はロンドンにあるディスカウントプラザ運(yùn)営會(huì)社の創(chuàng)始者で會(huì)長(zhǎng)のスコットD.Malkin氏のインタビューで述べています。

「上海、北京、香港などの第一線の都市の郊外に展開する予定です。その中には、2013年夏に順次開業(yè)する蘇州が含まれています。

ディスカウントショッピングセンターは中國(guó)ですでに存在していますが、既存のプロジェクトは主に現(xiàn)地のベンダーによって運(yùn)営され、魅力と成熟した管理が不足しています。

Malkinは指摘する。

今年7月にオープンしたフィレンツェの町、京津名物アウトレットは例外です。

この距離は北京から17分しかかかりません。列車の割引広場(chǎng)は京津の間にあります。建築スタイルは16世紀(jì)のイタリアの町をまねて、イタリアFingenグループとアメリカWaitexグループが合弁で創(chuàng)立しました。

現(xiàn)在このプロジェクトはPrada、Gorgio Armmani、Verssace、Salvator Ferragamo、Fendi、Bulgari、Coachなど40のデザイナー及び

中國(guó)市場(chǎng)の特徴

蘇州割引プラザの価格は市場(chǎng)価格の6.5%を下回ります。Value Retailをヨーロッパの不動(dòng)産に導(dǎo)入する予定です。Prada、Michael Korrs、Coach、Staff International、Ralph Lauren、Sergio Rosstaff、Missoni、Ugg、Pink、Yvens Saint'Laure。

Malkinはすでに一部のテナントと前期のコミュニケーションを始めました。

私達(dá)のヨーロッパプロジェクトの既存のテナントはすでに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したいとの意思を表明しました。ビジネスチャンスを見せてくれました。

Malkinは表しています。

「中國(guó)市場(chǎng)が直面する最大の挑戦は製品の真?zhèn)韦扦ⅳ搿?/p>

Malkin氏は「中國(guó)市場(chǎng)には偽物が溢れていますが、お客様はこれが普通のようです。

しかし、私達(dá)は専門店の規(guī)格品だけを販売することを堅(jiān)持しています。専門的にアウトレットのために注文した低級(jí)商品ではありません。

ブランドイメージは非常に重要で、ブランドも自分の製品が疑われたくないです。中國(guó)市場(chǎng)に品質(zhì)保証を持ってきます。

世界的に見れば、現(xiàn)在の割引商品の販売は非常に楽観的で、昨年はSaks Fifth Avenue、Neiman Marcus、Bloomingdaleを含む多くの小売店の割引商品の販売が続いています。

最近はEbayも割引商品専門署のウェブサイトを開設(shè)しました。

中國(guó)では、China Marketリサーチの研究によると、ブランドを追求するために割引広場(chǎng)で買い物をするホワイトカラーの顧客は急速に増加している。

このグループは普通20代の女性で構(gòu)成されています。月収は400ドルから500ドルを超えません。

地域の角度から見ると、上海から蘇州までの沿線エリアは人口や経済成長(zhǎng)から言えば、高級(jí)割引ショッピングセンターを開設(shè)する成熟した條件を備えています。このエリアは中國(guó)の人口密度が最も高く、経済活性が最も強(qiáng)い中心地域です。

2005年から2010年にかけて、蘇州は年平均18%の経済成長(zhǎng)を遂げ、中國(guó)は北上広に次ぐ第4の都市経済體である。

また、蘇州はその古典的な庭園景観のため、毎年多くの國(guó)內(nèi)外の観光客を引きつけています。

業(yè)界関係者によると、蘇州はこれまで割引販売市場(chǎng)の発展に大きく遅れていたという。

贅沢ブランドの共通の願(yuàn)い

「中國(guó)の高級(jí)ショッピングセンターのプロジェクトは破竹の勢(shì)いですが、割引広場(chǎng)はあまりないです?！?/p>

世界的な小売業(yè)の人の流れを測(cè)る會(huì)社の社長(zhǎng)クリストファーAinsleyは指摘しています。

中信証券北京支社の小売市場(chǎng)アナリスト、Hu Weibo氏によると、中國(guó)には現(xiàn)在約200のショッピングセンターがあり、割引広場(chǎng)として自己定義しているが、彼らが販売している商品と価格から言えば、1割しか世界標(biāo)準(zhǔn)に達(dá)していない。

Value Retailは世界で何度も成功した経験がありますが、Malkinは中國(guó)でまだ提攜方式を採(cǎi)用しています。

このプロジェクトの中國(guó)側(cè)パートナーは大型不動(dòng)産會(huì)社で、主にValue Retailが蘇州で土地を持つことと外資不動(dòng)産商と小売商が中國(guó)に進(jìn)出することを避けることに役立つ。

しかし、Malkinは中國(guó)側(cè)のパートナーの名前を明らかにすることを拒否しました。

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また、Value Retailと5年間のコンサルティングサービス契約を締結(jié)したMarvin Trab Asociatesは、このプロジェクトに戦略コンサルティングサービスを提供します。

Traub社は製品のグレードアップを提案しています。主に高級(jí)品、ファッション類、國(guó)際化商品に集中しています。これに対してMalkinは難しくないと思います。

ブランドはValue Retailを所有者ではなくパートナーと見なしています。

Traub社は、「彼らが支払ったのは、固定家賃ではなく売り上げの引き上げです」と指摘しています。

Traub社はまた、Value Retailは通?，F(xiàn)場(chǎng)にいる製品の社長(zhǎng)がブランドの利益を最大化するように助けてくれると述べました。

彼らはお客様と割引広場(chǎng)の関係を増進(jìn)し、ブランドがお客様の流れを把握するのを助けることができます。

Value Retail傘下のショッピングセンターは獨(dú)特な建築スタイル、友好的なショッピング環(huán)境と広い街で有名です。

「不良品が溢れているディスカウントストアは私たちが作りたいものではありません。

中國(guó)市場(chǎng)にはいわゆるディスカウント広場(chǎng)がたくさんありますが、お客さんたちはもっと高級(jí)な國(guó)際化體験をしたいです。これも私たちのほしいものです。

Malkin氏によると、彼が中國(guó)市場(chǎng)に気に入ったのはブランドの進(jìn)駐意欲が強(qiáng)いだけでなく、ヨーロッパの主要都市の新プロジェクトが減少しているからだという。

Value Retailはヨーロッパで全部で9つの割引広場(chǎng)プロジェクトを持っています。パリディズニーランドのLa Vall e Villageとイタリアパルマの近くのFidenza Villageが含まれています。

我々の既存のプロジェクトの成長(zhǎng)率は喜ばしい。

Malkinは、Value Retailは今年の売上高は21.8億ドルに達(dá)すると予想していますが、2010年の売上高は18.2億ドルです。

去年の割引プラザの販売坪効は一平方メートル當(dāng)たり1、250ドルで、そのうち1995年に開業(yè)した最初のプロジェクトのBicester Villageは一位となりました。

この坪効は全世界の小売プロジェクトにとって足元にも及びません。マイアミのBal Harbour贅沢品ショッピングセンターを除いて、2011年に坪効を販売するか、それとも各平方尺2、306ドルに達(dá)すると予想されます。

Malkinは蘇州プロジェクトの成功に自信を持っています。

「Bicester Villageは75%の顧客が観光客で、その中の3分の1は中國(guó)から來ている」

彼は今こそ中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するいい時(shí)期だと言っています。

現(xiàn)在、中國(guó)市場(chǎng)はその割引小売業(yè)にとってまだ萌芽期にあります。

Malkinは「しかし、ヨーロッパとアメリカの市場(chǎng)は中國(guó)市場(chǎng)での実現(xiàn)を加速させている。

次の3～5年間で、5つのプロジェクトを完成します。

Malkinは、これは自慢話ではないと述べた。最大の挑戦は工事そのものではなく、プロジェクトの完成後の執(zhí)行と今後の販売の伸びにあり、我々はすでに15年の2桁の成長(zhǎng)を維持しており、これが小売業(yè)者の主要な任務(wù)である。