80年代以來、改革開放政策の実施に伴って、中國の製靴工業(yè)は飛躍的な発展を遂げました。

統(tǒng)計(jì)によると、1985年から1995年までのこの10年間に中國の製靴工業(yè)は「三段跳び」式の急速な発展が現(xiàn)れました。すなわち、1985年から1989年までは助走段階で、1990年に26.8足の生産量が増え、第一級ジャンプとなりました。

1997年の生産量はさらに62.9億足に増えました。平均的に一年間で世界中の靴を一足ずつ生産することができます。

中國の靴産業(yè)のジャンプ式の発展は中國の靴類の輸出の急速な成長を牽引しました。この10年の急速な発展を経て、中國の靴産業(yè)の平均的な年23%の成長率は中國のGDPの成長速度を大きく上回っています。

ここ數(shù)年來、中國は毎年各種の靴を60億足生産して、世界の靴の総量の60%を占めて、世界最大の靴業(yè)の製造基地です。

中國は世界第二位の靴類消費(fèi)市場であり、全世界の消費(fèi)総量の22%を占め、アメリカに次ぐ。

中國も世界最大の靴輸出國であり、靴類の輸出は世界の輸出総量の53%以上を占めています。

現(xiàn)在、中國の製靴業(yè)には約20000社の中國皮革企業(yè)と160萬人の國內(nèi)従業(yè)員がいます。

國內(nèi)の靴類の総量の85%は中級と低級品ですが、大多數(shù)の中高級靴は海外から輸入しています。

中國の靴業(yè)界のブランド群と地域分布は現(xiàn)在、中國の靴ブランドはクラスタ式態(tài)勢で発展しています。

総じて言えば、4つの大きなクラスターに分けることができる。

一つは広州、東莞などを代表とする広東靴業(yè)基地で、主に中高級靴を生産しています。ブランドの代表は新百麗、土曜日、獣王、新虎威、SKAPなどです。

第二は溫州、臺州などを代表とする浙江靴業(yè)基地で、主に生産中低級靴である。

三は成都、重慶を代表とする西部靴業(yè)基地で、主に女性靴を生産しています。

四は福建泉州、晉江などを代表とする靴生産基地で、主に運(yùn)動靴を生産します。

中國の靴業(yè)界ブランドのマーケティング分析の3つのルートは、現(xiàn)在の靴市場の競爭はますますチャネルの競爭に向かっており、チャネルの競爭もますます端末の競爭に現(xiàn)れています。

専門店、デパート、靴業(yè)のスーパーマーケットは靴業(yè)の端末として販売するルートのモードで、発展の過程から見て、3者は互いに長所があって、またそれぞれ長所があります。

（一）専門店の専門店の優(yōu)位は靴企業(yè)のブランドイメージに対して保証があり、資金回収が速く、情報フィードバックが適時に有効であるが、その欠點(diǎn)は製品が単一で、ブランドが単一で、選択的に悪いことができ、また観念と気候の影響が大きいことである。

1998年11月には、溫州で最初の靴の専門店を設(shè)立し、以來、溫州の靴業(yè)界では、いくつかの大規(guī)模な靴企業(yè)がフォローアップされ始めた。

一時期、イメージを統(tǒng)一し、価格を統(tǒng)一した溫州ブランド靴専門店が全國に出現(xiàn)しました。

2001年まで、溫州の靴業(yè)の専売店はピークの時まで3萬軒に達(dá)して、しかしかなり一部の企業(yè)の効果と利益はいっしょに坂を滑ります。

2003年の末までに、いくつかの企業(yè)は重荷に耐えられなくなり、考え方を変え始めました。

いくつかの比較的に成功したブランドの専門店を運(yùn)営して、いくつかのブランドの靴の販売にも入って、生活を維持することを期待します。

これまでに、このような態(tài)勢はますます激しくなっています。

専門店の數(shù)が減るということは専門店の衰退を意味するのではなく、市場競爭、市場勝退の必然的な結(jié)果です。

専売チェーンの販売ルートの発展傾向は靴企業(yè)の自営店の比重が大幅に上昇し、優(yōu)秀な加盟店との比率が上昇し、普通の加盟専門店の割合が次第に低下し、優(yōu)勝劣敗し、資源の整合性も低下し、専門店は溫州を代表する國內(nèi)販売靴企業(yè)の最も重要な販売ルートである。

（二）百貨店の優(yōu)位は投資費(fèi)用が少なく、消費(fèi)者の信頼度が高いことである。その欠點(diǎn)は価格であり、ブランドイメージは明らかではなく、資金回収が遅く、一定のリスクがあり、費(fèi)用が高く、企業(yè)の管理要求が高いことである。

前世紀(jì)90年代の初めと中期から繁栄し始めた國営デパートは靴企業(yè)の販売通路の最優(yōu)秀端末であったが、経済體制改革の進(jìn)行と國営デパートの制造転軌に加え、90年代中后半から始まった靴業(yè)チェーン専門に加えて、デパートはブランド靴企業(yè)の販売ルートの上で沈黙し始めた。

しかし、2002年以降、モデルチェンジした百貨店が再び復(fù)活し、百貨店のルートが最も影響力のある場所になりました。

彼らが都市の最も良い資源を占有するため、最もにぎやかな地域を含んで、流動量が大きくて、購買能力が最も強(qiáng)い人の群れと最も良い購買雰囲気。

しかし、多くのブランドの靴企業(yè)がショッピングモールというマーケティングルートを拾って、古い道を歩いていません?！感陇筏ぞ皮蛐陇筏て郡嗽懁幛蓼埂工趣いπ陇筏ぅ钎雪`ト方式を採用して、賃貸、契約などの経営方式でこの陣地を攻略して、高い地位を占めます。

高収入グループをロックし、ブランドイメージを高め、広告効果を発揮し、同時に専門店の全體的な販売を推進(jìn)し、二足歩行でウィンウィンを?qū)g現(xiàn)する。

（三）靴業(yè)スーパーの靴業(yè)スーパーの長所は製品が豊富で、単位のコストが低いことです。選択の余地が大きいです。資金回収も早いです。その欠點(diǎn)は企業(yè)のブランドイメージが弱體化していることです。

靴スーパーの臺頭は、企業(yè)が市場を統(tǒng)合する時代から市場統(tǒng)合企業(yè)の動向に変化することを意味する。

靴のスーパーマーケットの興ってそして業(yè)界の人の関心を引き起こすのは天津の百信の靴業(yè)から始まって、百信に続いて興ったのは湖北の王子の靴城と溫州の金百川の靴業(yè)のスーパーマーケットなどがあります。

多くの中型靴企業(yè)の販売実績が落ち込んだ時、市場の命脈はだんだん端末メーカーにコントロールされました。

中國の大手靴企業(yè)は、年間生産額が10億元を超えるのはわずか數(shù)社で、全國の靴類業(yè)界は6つの「中國有名ブランド」と複數(shù)の「中國ブランド商品」がありますが、森達(dá)、赤とんぼ、奧康、康奈などの企業(yè)でも、國內(nèi)市場でのシェアは15%を超えていません。

靴業(yè)界の2つのきわめて代表的な靴企業(yè)「赤とんぼ」と「オーシャン」はそれぞれ「新経済」時代の新たな追い越し方を祭っています。

四大トレンドの専門店と百貨店は靴業(yè)の最も主要な販売形態(tài)であり、靴業(yè)のスーパーマーケットはデパートと専門店の変體に基づいている。

短期的には、靴業(yè)端末市場の生産販売ルートに必ず鼎立の局面が現(xiàn)れます。

一つは大型化で、一つの店舗の面積は明らかに増大して、普通は二三百平方メートルの店の面積から二千三千平方メートルまで拡大します。二つは専門化で、各種類の業(yè)態(tài)はお金を儲けるだけではなく、何種類の商品（専門店）を?qū)熼Tに扱っています。

市場競爭の激化と靴小売業(yè)の変化は、実際には商品流通システム全體に影響を及ぼしています。製靴企業(yè)、ディーラー、小売業(yè)（デパート、専門店、靴業(yè)スーパー）の三者はその中にいます。

企業(yè)のマーケティング活動はより突っ込んで細(xì)かい化を要求しており、靴企業(yè)は最新の優(yōu)良品質(zhì)の制品、優(yōu)遇の価格、効果的なプロモーション活動と完璧なアフターサービスがあるだけでなく、流通ルートの建設(shè)を強(qiáng)化し、企業(yè)の核心競爭力を高めるべきである。

五つのマーケティング戦略（一）はブランドの獨(dú)特な核心理念を形作ります。

靴はハイテク製品と違って、製品が高度に同質(zhì)化されており、単に製品の機(jī)能だけでは消費(fèi)者を感動させず、消費(fèi)者のブランドに対する體験を強(qiáng)化することがブランドの持続可能な発展の鍵です。

ブランドの個性と精神を抽出し、ブランドに付加し、融合させ、獨(dú)特のブランド訴求を形成し、製品により多くの感情的価値を與え、消費(fèi)者に製品機(jī)能を提供するとともに、より深い感情的価値を提供する。

現(xiàn)在、中國の靴類ブランドの形成は、表面化しすぎて、中身が不足しています。競爭ブランド間の位置づけが曖昧で、効果的に區(qū)別できません。

例えば、鴻星爾克、特歩、デル恵などの晉江運(yùn)動靴ブランドのスターによる推薦ブームは、これらのスターがファッション、運(yùn)動、個性的なブランドの訴求を伝えているが、これは同種の製品の共通性であり、ブランドイメージはひどく同質(zhì)化しており、差異化したブランド理念は伝播されておらず、ブランドの核心価値と個性は明確ではなく、製品市場の拡張に対してサポートが足りない。

更に森達(dá)、金猿の靴のブランドの造成のようです。全部符號性、外在的な表現(xiàn)です。ブランドは消費(fèi)者に與える感情価値が欠けています。

國內(nèi)で市場を作るのはこれです。まして海外市場を開拓するのはなおさらです。

いくつかの國際、國內(nèi)の有名なブランドのように、ナイキの「JUSTDOIT」、アディダスの「スポーツは無限」、李寧の「すべて可能性がある」など、すべてが非常に成功したブランドの核心理念の形成であり、製品が高い価格を販売できる重要な原因でもあります。

（二）革新的な差異化概念。

革新的な概念はブランドの発展に対して、大幅な向上があって、靴の産業(yè)技術(shù)の敷居が低いにもかかわらず、差異化の概念を持って、一定の科學(xué)技術(shù)の含有量と技術(shù)革新を行って、依然として迅速に他の製品と區(qū)別して、比較的に高いブランドの最高點(diǎn)まで占領(lǐng)することができます。

例えば、ナイキのエアバッグ技術(shù)、SHOXのバッファリング技術(shù)、アディダスの「a 3バッファ技術(shù)」、世界初のスマートスニーカーなどが市場をリードし、消費(fèi)者に人気があります。

李寧も本土ブランドの優(yōu)秀な代表であり、製品の革新の核心は「ショックを軽減する」という理念で展開し、「足型データベース」を創(chuàng)立し、「鉄シリーズ」の多くの技術(shù)と外観の革新を通じて、ブランドのアップグレードに成功しました。

（三）二重ブランド戦略を?qū)g施する。

中國の靴が大量に海外に輸出する最大の優(yōu)位は低コストですが、盲目的な競爭によって、製品の価格が極端に低く抑えられ、企業(yè)の利益が薄いです。直接にブランドを運(yùn)営する方式ですれば、製品とブランドが改善されていない狀況で、一時的に値上げされ、企業(yè)の競爭力を下げることになります。

市場リスクを回避するために、低価格ブランドを維持するとともに、第二ブランドを採用し、企業(yè)の戦略的ブランドとして、競爭の激しい低価格區(qū)間を避けて、現(xiàn)代ブランド管理システムを全面的に導(dǎo)入し、製品の技術(shù)量を高め、価格を引き上げ、中高級市場に入ることを提案します。

企業(yè)は二足歩行でブランド運(yùn)営メカニズムを確立し、製品の販売が多くなり、利益がますます低くなっている。

（四）地域性の強(qiáng)いブランドを作る。

海外市場開拓を行うには、マーケティング戦略を考え、眉毛ひげをつかんではいけません。まずは戦略的基地市場を選び、海外拠點(diǎn)として他の地域に放射します。

ブランドの最大の特徴は拡張性を持つことです。

企業(yè)は自身の資源整合能力によって、選択的にヨーロッパのある地域に入ってブランドを大きくするのが強(qiáng)いです。盲目的に全面的にネットを打つより賢明です。

例えば、まずEUの実力が比較的弱い東歐やスペイン、ポルトガルなどの國に入ることができます。広告、広報、販促などの形式を通じて、ブランドの影響力を確立し、イタリアなど先進(jìn)國の靴ブランドの圧力を避けて、もっと発達(dá)した地域に浸透します。

（五）ブランドイメージの現(xiàn)地化。

中國の靴のブランドは海外市場に進(jìn)出して、現(xiàn)地の人文特徴と市場経済発展の程度を結(jié)び付けて、ブランドのために本土の理念を注ぎ込み、親和性のブランドイメージで現(xiàn)地の消費(fèi)者の共感を得ます。

例えば、李寧はヨーロッパ市場に進(jìn)出し、スペインの男女バスケットを支援します。