最近、「在庫(kù)ドア」の深さがうわさされていることについて、安踏側(cè)は、來(lái)年第二四半期の注文會(huì)の注文は最終的には確定していませんが、注文が來(lái)年第一四半期よりも低くなり、會(huì)社のこの四半期の目標(biāo)に合致すると明らかにしました。同時(shí)に、財(cái)報(bào)の分析によると、安踏在庫(kù)の約21%の伸びは同期の売上高の26%の伸びを下回っており、そのうちの4分の1は原材料で、出荷狀況は正常で、在庫(kù)は正常范囲に屬している。これは、一時(shí)騒然となった「在庫(kù)ドア」の件をも一段落させた。

「在庫(kù)ドア」に踏み込むにせよ、本土のスポーツ用品業(yè)界には避けられない問(wèn)題がある。在庫(kù)圧力は李寧、ピケ、特歩などの大ブランドから逐次伝導(dǎo)され、一部の二、三線ブランドに波及しました。スポーツブランド業(yè)界全體で直面する難題となりました。

このような苦境に直面して、生存を求める泉州二、三線のスポーツブランドはもっと積極的に解決方法を探しています。

オーダー制で経営していますので、ブランドが早く占められます。市場(chǎng)シェア同時(shí)に、在庫(kù)の圧力を緩和し、資金の回収も企業(yè)の「底力」をさらに高める。しかし、このモデルは生産効率とブランド管理のディーラーに対する試練でもあります。泉州スポーツブランドは準(zhǔn)備されましたか？

　　時(shí)運(yùn)に応じて現(xiàn)れる

一段落しましたが、「在庫(kù)ドア」は運(yùn)動(dòng)業(yè)界全體の年景が例年のように順調(diào)にいかず、注文が多くなりましたが、実際の販売収入はそれほど多くありませんでした。大量の製品がディーラーの倉(cāng)庫(kù)に滯留しています。在庫(kù)の圧力が急に高まります。在庫(kù)が滯り、ディーラーの資金が逼迫しているため、間接的にブランド資金の還流が困難になっている。このような狀況の下で、本土の多くのスポーツブランドが商品を調(diào)達(dá)する試みを始めました。

かっこいい歩（福建）の靴の服有限會(huì)社のマーケティングの総監(jiān)の羅軍から見(jiàn)て、伝統(tǒng)の注文制と比べて、商品を配合してつくって販売店の在庫(kù)の圧力を緩めました?！纲I(mǎi)い取り式の注文制は、ディーラーに巨大な在庫(kù)圧力を與えがちです?！沽_軍は記者に対し、今年の大環(huán)境の低迷の中で、ブランドはディーラーが直面する在庫(kù)圧力を重視すると表明しました。特に中小ブランドは、在庫(kù)のプレッシャーだけを投げればいいです。ディーラー販売店の流失や資金回収の困難などの危険に直面しています」

比較注文制配付制は市場(chǎng)の販売狀況を適時(shí)に把握できます。商品配分においても會(huì)社は絶対的な自主権を持っています。ブランドは在庫(kù)の総量と商品の生産と配分に対して「心の中に數(shù)えられている」ことができます。ある業(yè)界関係者によると、今年はいくつかのスポーツブランドが「いくら生産すればいくら売れるか」という考えから「いくら生産すればいいのか」という経営思想に変わった。このような「明哲保身」の経営思想は実はスポーツ用品業(yè)界のシャッフルを避ける時(shí)にブランドが淘汰されたのだ。

恩東體育用品（中國(guó)）有限公司の劉建偉氏によると、注文制を配賦制に変更し、企業(yè)は「キャッシュフロー」路線を歩む一方、これもブランド自體の保護(hù)の一つである?！附衲辘膝攻荸`ツ用品業(yè)界の環(huán)境が悪いので、上流のサプライヤーはブランドにお金が足りないようにします。オーダー制ブランドの一つのバック現(xiàn)金になります。高効率モード「です」{pageubreak}

　操作が難しい

見(jiàn)た目は美しいですが、実際の操作では、配送制はそんなに簡(jiǎn)単に実施されていません。

中澳（福建）體育用品有限公司のマーケティングディレクターの謝磊氏は、配送制は「小ロット注文＋注文補(bǔ)足」の経営モデルと見(jiàn)なされると考えています?！弗芝楗螗嗓悉饯欷兢欷窝u品を市場(chǎng)に出して売っています。しかし、これは企業(yè)のスケジュールに対する要求が高く、企業(yè)は生産に間に合いますか？生産ができても、市場(chǎng)の需要期間はもう過(guò)ぎていますか？

一方、オーダー制のブランドはサプライヤーから大量の商品を用意して、後続のオーダー生産を満足させる必要があります?！秆イ蔚驻虺证盲蒲预à?、十種類(lèi)の靴は少なくとも三種類(lèi)の底を用意しなければなりません。萬(wàn)が一ディーラーの選択が多すぎると、ブランドは靴の底を揃えるためにどうやって靴の底を準(zhǔn)備したらいいですか？」謝磊は記者に聞きました。

謝磊が心配しているのは生産面の問(wèn)題で、八哥（中國(guó)）有限公司のブランドは黃志東を畫(huà)策して商品を仕入れる制度の下の補(bǔ)充書(shū)がブランドの公平性に問(wèn)題があるかもしれないと心配しています。

「もし配付制を採(cǎi)用すれば、企業(yè)は必ず大量に注文を補(bǔ)いますが、どれを先に補(bǔ)ってからどれを補(bǔ)えば、ディーラーに不公平感を與えるかもしれません?！裹S志東は記者に対して、企業(yè)はディーラーの「先著後到著」の順序で注文を補(bǔ)えば、市場(chǎng)の規(guī)則によって、後補(bǔ)充の単は市場(chǎng)の需要量が一番大きいかもしれません。後補(bǔ)充のディーラーは不公平だと思います。企業(yè)は市場(chǎng)の需要量の大きさによって注文を補(bǔ)えば、早めに申請(qǐng)して注文を補(bǔ)填するディーラー店はどうしてもいくつかの考えがあります?！缸⑽闹皮稀耗虾杀闭{(diào)』を?qū)g現(xiàn)し、この難題を解決し、市場(chǎng)需要のバランスを整えます。比較的に言えば、貨物の全體的なマクロコントロールに対しては、配貨制がやや弱くなり、「無(wú)気力」という局面が現(xiàn)れやすいです。

　　両方の管がそろっている

注文制？配貨制？スポーツ用品ブランドはどのようなモデルを取ったらいいですか？実戦派ブランドのマーケティング専門(mén)家郭漢尭から見(jiàn)れば、ブランドは市場(chǎng)シェアの拡大期にあるなら、タイムリーに配貨制を使うべきです。ブランドの発展が比較的に成熟していれば、一定の資本があれば、両方を揃えて、注文制や積付制を単一に行うのではない。

彼は単一の制度は市場(chǎng)に適応できないと考えています。注文制は簡(jiǎn)単で早いですが、商品を仕入れる制度がないので、開(kāi)拓能力が強(qiáng)いです。そして、商品を仕入れる制度はブランドの維持ルートに利益があります。ブランド資金の回収と販売店の圧力を減らすことができます。

「しかし、ディーラーに比べて、在庫(kù)、資金問(wèn)題が一番大事なので、より多くのオーダー制を選ぶ傾向がある」郭漢尭はこのように記者に言います。

郭漢尭は、もし配賦制の制限を解決するならば、ブランドはきっといくつかの問(wèn)題に注意しますと思っています。まず、ブランドは必ず製品の一番長(zhǎng)い販売周期と一番いい発売周期を管理します。郭漢尭氏によると、ブランドは製品の一番長(zhǎng)い販売周期と一番いい発売周期に対して明確な計(jì)畫(huà)が必要で、このように製品の後続生産は滯りがないということです。

その次に、郭漢尭は、商品を取り分ける経営のモードを?qū)g行する時(shí)、ブランドはきっと専門(mén)家が市場(chǎng)に注意することがあって、ディーラーに対して所定の位置に追跡しますと表しています。最後に、ブランド自身もマクロコントロールをしっかりと行い、市場(chǎng)の動(dòng)態(tài)を正確に把握します。

ブランドは市場(chǎng)からブランドまでの反応チェーンをしっかりと作ります。ブランドの市場(chǎng)への反応速度は積付制が成功するかどうかの重要な要素になります。郭漢尭は言った。