全人民に従う

先日、あるスポーツブランドのワニの幹部がインタビューを受けた時(shí)、中國人のスポーツ心理と習(xí)慣はこのブランドのさらなる突破を制約していると言いました。

彼の意味は、中國の消費(fèi)者自身がこのブランドの中國での大きな発展の重要な障害となっているということです。

消費(fèi)者にものを売りたいのですが、消費(fèi)者自體が障害になっているということはどういうことですか？実は、彼が言いたいのは、中國のフィットネス者はスポーツが好きですが、必要なスポーツ裝備ではないということです。

確かにそうですか？二、三線都市の単位で運(yùn)動(dòng)會(huì)が開かれて、このスポーツの大きいブランドの全部の裝備が発行されると聞いたことがあります。

上記の管理職は取り越し苦労ですか？

この疑問を持って、筆者は運(yùn)動(dòng)靴を例にして、小さい範(fàn)囲の內(nèi)で調(diào)査をしました。結(jié)果は簡単に言えば、スポーツブランドをあがめ尊ぶ人が多いです。

そのため、その幹部の言葉はきわめて正しい。

このブランドは技術(shù)の內(nèi)容で有名なので、毎年巨額の資金を投じて各種の科學(xué)技術(shù)機(jī)能を研究開発していますが、これらは明らかに大多數(shù)の中國の消費(fèi)者に「埋め単」をさせることができません。

さらに、いくつかの大手企業(yè)があります。製品の靴はトップアスリートとスーパーファンの必須アイテムですが、中國市場は開けにくいです。ほとんどの人は聞いたことがありません。

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これらの有名なブランドに対して、中國の市場では、「ファッション」と「美」を第一に置くと、経営の道かもしれません。

しかし、中國の消費(fèi)者を「不合理」と表現(xiàn)する人もいます。これはすべて「面子が良い」「お金持ちが多い」ということです。

しかし、また言っても、美を愛する心は人に全部あります。運(yùn)動(dòng)靴を買うのは単に運(yùn)動(dòng)のためではなく、いつものためかもしれません。

どうすれば「理性消費(fèi)」になりますか？習(xí)慣の育成からこの問題を見なければなりません。

運(yùn)動(dòng)靴を例にして、ランニングシューズに細(xì)分化して、隣の日本の例を紹介します。

この國のいくつかのブランドが生産したランニングシューズは陸上界で盛んに言われています。

しかし、中國市場では、これらのブランドの靴は非常に「非主流」です。あまり綺麗ではないし、ファッションではないし、価格もかなり高いです。

これらのブランドは「特別供」で、「見識(shí)のある人」にあげたもので、他の人はよく知らないので、「風(fēng)引きしない」とこぼしていました。

しかし、これらのブランドは日本では大人気です。

大量の販売は生産者が絶えず科學(xué)技術(shù)の含有量を高めることを刺激し、続いて再び消費(fèi)意欲を刺激する。

これは「理性」です。

その原因を追究すれば、その國の人々の走ることに対する情熱につながるかもしれません。

陸上は日本で一番人気のあるスポーツです。特にマラソンです。

世界を見渡せば、マラソンでケニアやエチオピアなどアフリカの軍団と肩を並べる唯一の國は日本です。

日本には世界的な達(dá)人が多いだけでなく、アマチュアの愛好者も多いので、自然と世界的なランニングシューズブランドが生まれてくるのは不思議ではないです。

これらのスニーカーは「美しい」という意味ではないことは明らかです。

このように私達(dá)を連想して、全國民のフィットネスはすでに全國各地で盛んになりましたが、しかし本當(dāng)に運(yùn)動(dòng)を生活の方式の人に見なして、はるかに理想の中で多いことがありません。

実際に、もし本當(dāng)に雷鳴不動(dòng)のフィットネスの習(xí)慣を身につけるならば、自然はとりわけフィットネスと関連がある各種の元素を重視します。

私は多くのアイアンを知っています?！缸哂选工掀胀à榫毩?xí)しています。だんだんスピードが速くなり、體の素質(zhì)もだんだん良くなりました。フィットネスの「道具」に対する要求もますます高くなりました。だから、世界のネットショップから「靴を洗う」ことが彼らの楽しみになりました。

結(jié)局、経済的な條件が許されている場合は、美観ではなく、足が最も適切で、最も現(xiàn)実的なニーズで靴を選ぶのは、一種の「理性消費(fèi)」と言えるでしょう。

このような理念は、だんだん成長しています。

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ディーラー談——消費(fèi)観が混亂して偽物が繁殖する

北京には非常に有名なスポーツ用品の街があります。

スポーツ用品の代理店の付さんはこの仕事をしてもう10年以上になりました。代理のブランドは六七個(gè)もあります。彼女が経営するスポーツ用品の店はこの店の林立する體育館の道にあります。

「以前は機(jī)能の分類がなかったです。アウトドアシューズでいえば、昔は気軽にスニーカーを履いて登れるようになりました。

運(yùn)動(dòng)靴の機(jī)能と需要の精密化といえば、付さんは深い感銘を持っています。

「今は違っています。靴の底や靴の甲に対する要求はもっと厳しくなります?；曛工帷⒛湍?、防水などすべてそろえてこそ、アウトドアスポーツ愛好者のニーズを満たすことができます?！?/p>

需要は機(jī)能の細(xì)分を持ってきて、女性の店の商品の配置も潮流に従って専門のジョギング、バスケットボール、サッカー、ネットの羽などの種類によって靴の代金を細(xì)分化して、このようにして顧客は直接需要によって商品を選ぶことができます。

運(yùn)動(dòng)靴の消費(fèi)観の変化といえば、付さんは「一言では言い盡くせない」というのが適切だと考えています。

「お得だと思って、靴を買いに來たら一番安いのを選んだり、一番安いのを選んだりします。

ある人はブランドを知っています。一つには×ブランドがほしいと言っています。他のブランドはどんなデザインでも見ないです。

あるお客さんはブランドをよく知っていて、泣いたり笑ったりしません。

「例えば一部の會(huì)社の人が団體で買いに來て、彼は明らかに國內(nèi)の小さいブランドのジョギングシューズが気に入っています。

しかし、彼は「もし××もこれと同じものが出たらいいですね」と感慨深げに語っています。

私は話がないです?！?/p>

これはブランドを知る人の中で「理性」があります。ブランドを知る消費(fèi)者は直接に偽物を買うことを選びます。

「多くの學(xué)生と保護(hù)者は競爭心があり、子供は海外ブランドを身につけなければならないと思っていますが、それらのブランドはややもすれば千ペアに上るので、彼らは偽物を選んで、1000元以上の100元で買えます。

消費(fèi)観の混亂による客の不確定要素が多すぎて、女性はブランドの注文會(huì)に毎回參加する時(shí)、「びくびくしています」ということになりました。

大きなブランドは年に四回、小さいブランドは少なくとも二回の注文會(huì)に參加しなければなりません。

新品が來たら、中古品は割引して安く売らなければなりません。時(shí)には4割引までしてお金を払っても売れないことがあります?！?/p>

この間、女性の店で押収した在庫商品の価格は100萬円を超えています。運(yùn)動(dòng)靴の箱は山のように積み上げられています。地下室の階段と倉庫をいっぱい詰めています。

消費(fèi)観の亂れが偽物の橫行を生み、女性のように正規(guī)品を扱う人が被害を受けても仕方がない。

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ブランドを見てはいけません。製品総監(jiān)督がタオバオを教えてくれます。

いったいどのようなスニーカーを選ぶべきですか？消費(fèi)者自身を除いて、最も発言力があるのは製品総監(jiān)督かもしれません。このために、記者は長年有名なスポーツ用品企業(yè)の製品部門で働いています。ドイツのあるアウトドアシューズブランドの総監(jiān)督をしています。

記者：どのようにいくつか消費(fèi)者が運(yùn)動(dòng)靴を買いに行く時(shí)の「外國かぶれ」の心理狀態(tài)を見ますか？

トム：「外國にこびる」はある程度消費(fèi)者のブランド観念の現(xiàn)れです。

本當(dāng)のスポーツ人口にとって、國外の大ブランドは品質(zhì)、専門と快適さを代表しています。実際には、彼らの多くの製品は科學(xué)技術(shù)の要素で地元ブランドよりリードしています。だから、消費(fèi)者がスニーカーを買う時(shí)、まず海外ブランドをロックするのもいいです。

しかし、消費(fèi)者に注意したいのは、ブランドは次第に身につけていくもので、必ず良い商品によって売り出されますので、現(xiàn)地企業(yè)の製品にもっと注意してください。

記者：企業(yè)はこのような消費(fèi)者を歓迎しているでしょう。

トム：國內(nèi)では、消費(fèi)者のこのような「外國にこびる」には盲目的なものが存在します。手にお金があり、どのブランドが面子がありますか？

記者：その企業(yè)は自分の消費(fèi)者の群れをどう位置付けていますか？

トム：どのブランドもいくつかの目標(biāo)の人たちに対して、そして違った製品を開発することができます。

だから、たとえいくつかブランドの名聲が外にあっても、すべての製品があなたに似合うわけではなくて、甚だしきに至ってはあなたのスタイルさえ彼の目標(biāo)の人の群れの中にないです。この時(shí)にもこのブランドの製品を選ぶというのは間違いです。

記者：有名ブランドはきっと一番いい商品がありますか？

トム：商品とブランドの間には「樽効果」があります。いいブランドはきっと強(qiáng)い製品の支えになります。知られていないブランドも必ずしも硬すぎる製品が欠けていないとは限らないです。ある分野で彼が一番いいかもしれません。

記者：消費(fèi)者はどうやって良い商品を選ぶことができますか？

トム：一番いいのはないです。もっと似合うのしかないです。

消費(fèi)者はまず自分に対して明確な位置付けが必要で、そして自身の経済実力、ファッションスタイル、製品に対する機(jī)能需要などいくつかの消費(fèi)要素から、製品に対して段階的に順次選択して、最後まで選ぶのが最も適當(dāng)です。