第110回広州交易會は先週末に閉幕しました。

今回の広州交易會では、輸出企業(yè)の従來の主力市場である歐米市場の出來高はそれぞれ19%と24%下落し、アフリカ、アジア、ラテンアメリカなどの潛在市場の成長が著しい。

「輸出成績書」は対外貿(mào)易輸出業(yè)界の全體的な現(xiàn)狀を反映しています。

外需市場の低迷にどう対応するかが、多くの外國貿(mào)易企業(yè)の急務(wù)となっている。

記者は広交會泉州の出展企業(yè)を訪問した後、外需不振、國內(nèi)生産コストの上昇などの「內(nèi)憂外患」に直面し、金融危機(jī)の洗禮を経験した外國貿(mào)易企業(yè)は、すでに「三道の檻」を乗り越えていることを発見しました。

歐米の需要が減る

新興市場への「砂金」

「5月に出展した時にはもう楽観的ではないと感じました。

大袈裟に言っても、お客さんが3分の1以上減ったと感じています。

歐米のお客さんが多く來ましたが、多くのお客さんが見ています。本當(dāng)に購買意欲があるのは多くないです。

出展の効果といえば、福建牧林靴服発展有限公司の責(zé)任者の劉愛平さんはしきりに首を橫に振っています。

彼の紹介によると、牧林さんは主にEVAの靴類を作っています。このような特色のある製品は歐米の消費者に愛されています。往年の展示會には多くの歐州連合諸國とアメリカからの商人を誘致しましたが、今年は明らかに客足の減少を感じました。

今回の広州交易會の公式統(tǒng)計データは劉愛平の説を裏付けた。

統(tǒng)計データによると、今回の広州交易會では、歐米のバイヤーが増加したが、引合を見る人が多く、実際の取引はそれぞれ19%と24%減少した。

しかし、もう一つのデータは対外貿(mào)易企業(yè)にチャンスを提供しました。今回の広州交易會は新興市場の成約が活発で、インド、ロシア、ブラジルなどの新興経済體の成約が9%伸びました。アフリカ、アジア、ラテンアメリカなどの潛在市場の成約は39%伸びました。

歐米市場の低迷の現(xiàn)狀に対して、艾派、萊登克、協(xié)翔貿(mào)易などの泉州の対外貿(mào)易企業(yè)はいずれも新興市場を狙っている。

現(xiàn)在の南米市場はすでに私達(dá)の最大の成長のスポットライトになって、毎年20%以上増大します。

古いお客様の注文が安定的に増え、新しいお客様も増えています。

また、中東市場もいいです」

艾派集団（中國）有限公司の鄭東方副総裁は言う。

聞くところによると、艾派は南米、ヨーロッパ、中東などで代理店を発展させました。

今回の広州交易會の狀況は普通ですが、注文が増えました。トルコ、日本、ロシアなどの新興市場に頼っています。

彼らの注文は小さいですが、數(shù)が多いほうがいいです。いくつかの小さな注文を合わせると、大きな注文があります。

晉江萊登克靴服貿(mào)易有限公司の業(yè)務(wù)員も、同社の市場構(gòu)造はすでに調(diào)整されており、新興市場のシェアは徐々に拡大しているという。

カードの利潤が減少しましたか

オリジナルデザインとブランドを広める

今回の広州交易會で、出展者が最も失望したのは歐米市場の観光客が多く仕入れて少ないことです。

記者の知る限りでは、価格は取引雙方の接著點です。

「國內(nèi)原材料、労働力、融資コストが上昇し、製品の価格を10～30%押し上げた。

外商は普遍的に価格の値上げを受け入れません。5%ぐらい上がるといいです。

多くの泉州出展者は、伝統(tǒng)的なラベル加工（OEM）のモードは、企業(yè)を「微笑み曲線」の最下位にさせ、ブランドもルートもなく、國際取引には言葉の権利もないと次から次へと表明しています。

価格を上げるのは難しいですが、多くの企業(yè)が「困難を迎えて上に行く」ということがあります。

大森製の服のブースで、記者はドイツのバイヤーのアンディさんと新しい注文を相談しに來ました。

聞くところによると、この顧客は大森製衣と提攜して4年間になりました。気に入ったのはこの企業(yè)の設(shè)計研究開発能力です。

「當(dāng)社の最大の強(qiáng)みは製品の自主設(shè)計であり、お客様に選択を提供することです。そのため、ヨーロッパ、ドイツ、アメリカのお客様が多く、価格もいいです?！?/p>

大森製衣ブースのスタッフが紹介しました。

自主設(shè)計について言えば、艾派、大和金屬が代表的です。

前者は個性的なアイデア商品、オリジナルの人形、創(chuàng)意的な住宅、個性的なアクセサリーなどを主に押して、後者は主にキャラクターを創(chuàng)作の原型とする文房具類の製品を押して、この2つの會社はアイデアの設(shè)計の時に機(jī)能性を溶け込んで、文化のアイデアの製品に実用性、観賞性を持たせて、特色のアイデアの製品を借りることによって歐米、イタリア、日本、南米などのハイエンドの市場の商人の愛顧を勝ち取りました。

もう一つの対外貿(mào)易企業(yè)は靴の服を超えて、自主的なルートを確立して國際市場でブランドの道を出ました。

同社の張少華社長によると、同社は4年前から海外で自主ブランド「喜登攀」の販売を試みており、現(xiàn)在はドイツ、サウジアラビア、ドバイ、東南アジアなどですでにブランドの代理店を持ち、自主的な販売ルートを確立している。

「海外で自主ブランドを作るのは難しいです。

しかし、やってみると利益が大きいと感じています。中間の多くの利益の流失環(huán)節(jié)が少なくなり、市場の需要に対する理解が深くなり、端末販売のコントロールにもっと積極的になりました。

また、國內(nèi)の製造業(yè)はいつかコスト優(yōu)勢を失うことになると思いますので、ブランドという道を続けていきます。

張少華氏は。

聞くところによると、健健、野豹、ディナ、華飛、凱などの三十社の基幹企業(yè)からなる石獅子広交會の出展団に參加して、ステッカー加工の注文書を探す企業(yè)は往年より少なくなりました。自分のブランドを持って加盟先を探す企業(yè)が多くなりました。

為替変動の損失が大きいですか？

金融ツールを使ってリスクを下げる。

今回の広州交易會では、人民元の切り上げによる為替相場の変動も多くの外國貿(mào)易企業(yè)の注目の焦點である。

人民元は米ドルに対して何度も新高値を打ち出しています。アメリカ合衆(zhòng)國上院は人民元の為替レート法案を可決しました。多くの企業(yè)は為替レートが変わると、數(shù)ヶ月の苦労がなくなります。

企業(yè)は人民元決済を通じて損失を減らしたいですが、人民元決済は國際貿(mào)易の中であまり多くないです。

今回の広州交易會から見ると、東南アジアの少數(shù)國家と中國の香港?マカオ地區(qū)だけが人民元を受け入れています。

このため、泉州の対外貿(mào)易企業(yè)は続々と金融ツールを使ってリスクを減らすことを試み始めました。

「現(xiàn)在は主要な取引先はすべてドルのみで決済されています。

今の利潤は高くないです。もし為替変動を避ける措置を取らないなら、損失は大きいです。

私たちは今いくつかの金融ツールを買って、為替レートをロックして、できるだけ損失を減らします。

百佳、協(xié)翔貿(mào)易などの企業(yè)の責(zé)任者は一人當(dāng)たりで表しています。

彼らの紹介によると、多くの注文は今は短いですが、少なくとも三、四ヶ月後に出荷できます。この間の為替レートの変動による損失は企業(yè)が自分で負(fù)擔(dān)するしかないです。

現(xiàn)地の業(yè)界関係者は記者に対して、人民元が1ポイント上昇するごとに、企業(yè)の利益は少なくとも3%下落すると推測しました。

注文の大きさによって、企業(yè)は為替レートの変動による損失が數(shù)十萬元から數(shù)千萬元まで様々です。

調(diào)査によると、企業(yè)は為替リスクに対処するために、一般的に3つの方法を採用しています。1つは為替レートのロック契約を締結(jié)すること、通稱「送金ロック」です。

現(xiàn)在、泉州の対外貿(mào)易企業(yè)は多くショートシートをつないで、外貨をロックします。

「ますます多くの企業(yè)が今年から為替のロックを試し始めました。これはいいスタートです。

泉州対外貿(mào)易企業(yè)も多國籍企業(yè)の為替リスク回避の経験を參考にすることができます。外國為替収入の一定の比率をヘッジし、為替変動リスクを予測することによって、ヘッジ比率を調(diào)整します。

人民元が急に上昇しても、損失は予想內(nèi)です。

上記の業(yè)界関係者からの提案。

全體的には芳しくない狀況ですが、泉企業(yè)は國際市場に対してやる気を持っています。