最近、記者は晉江で、

全シリーズの専門店はきっと卸売りより有利ですか？

思言企業(yè)管理コンサルティング有限公司総経理劉衍

晉江愛服有限公司総経理陳柏_

トップスターグループDUNLOPブランド運(yùn)営センター服裝開発部総監(jiān)呂夢龍

記者：卸売りをするアパレル企業(yè)をどう思いますか？

呂夢龍：わが國は14億人の人口があります。國內(nèi)の市場潛在力はとても大きいです。さまざまなレベルの消費(fèi)需要があります。卸売りのレベルは低いです。今の生活水準(zhǔn)はすべて向上しました。服裝に対してももっと高い要求があります。だから、企業(yè)はブランドを作って、全シリーズの専門店のやり方を歩きます。

しかし、卸売りが専門に転売する前提があります。それは実力です。専門店の端末に大きな投資があります。資金が足りないと、端末が後期生産をしっかりと行っても追いつけないというのが大きな問題です。

ブランドの設(shè)立には多くの資源の協(xié)力が必要で、包裝、製品の設(shè)計(jì)、物流など、一つのブランドの成功、後ろにはたくさんの支持の功労者がいます。

陳柏_：卸売りは今後ますます見込みがないので、今年の外単と卸売りの全體の仕入れ量はすべてよくなくて、上半期の卸売りの全體の態(tài)度は比較的に軟弱で、卸売りの生産商の量は下がるので、かえってルートの商の彼らの量はある程度上昇して、ブランドの仕入れ量は悪くないです。

ブランドのルート商とネットは一部の市場を分割して、卸売りは比較的に劣勢の地位があって、今1つの供給が需要より大きい関係で、もし探し當(dāng)てにくいならば、そんなに立場はとても困難で、だからブランドを歩いて専売をするのは大勢の赴くところです。

劉衍：卸売りは市場規(guī)模を拡大するためで、規(guī)模が一定の程度まで発展する時(shí)、企業(yè)は良性の発展があって、ブランドを打つことを考慮することができて、結(jié)局卸売りは付加価値がなくて、利郎も以前は卸売りをしたので、続いて卸売りが専売店をプラスするので、それから全國の複製の専門店。

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自分なりの特色を持たなければならない。

記者：卸売りと専門店の経営は操作上大きな違いがありますが、何かオススメがありますか？

呂夢竜：卸売りから専門店に転入した企業(yè)はまだブランドが鳴らないので、大型のスーパーを勧めます。

お客様はこのブランドについてはまだ認(rèn)識していませんが、やはり大手のスーパーの中で、ブランドについてよく知らなくても、まだスペースがあります。

製品は品質(zhì)、価格、デザインなど総合的な価格比がよければ、消費(fèi)者はやはり選ぶことができます。

でも、地屋さんなら、きっと競爭します。でも、もう十分に成熟したブランドです。

重要な點(diǎn)は、異化の道を歩むことであり、差別化こそが売りであり、この差異化はスタイルでも機(jī)能でもある。

特に、布地から文章を作ります。同じズボンでも、大豆繊維やナノ技術(shù)などを使って、個(gè)性を生かして、違ったところが必要です。

劉衍：製品の位置づけはしっかりと行い、消費(fèi)者の受け入れ能力を考慮しなければならない。

私は商品の位置付けがハイエンドより少し低いと提案します。卸売りより少し高いです。

市場開拓は第一歩です。

製品は獨(dú)自のデザイン、特に革新力が必要で、そうでないと他の人の後については將來性がありません。

ブランドの建設(shè)から著手して、特に文化の建設(shè)、ちょうど始まって卸売りで専門のモードをプラスすることができます。

陳柏_：卸売りを?qū)熼Tにするのは実は比較的に難しいです。卸売りは実はとても単一で、操作も簡単です。

しかし、専門店は大量の資金と専門のブランド運(yùn)営チームが必要です。

その次に商品の組み合わせもとても重んじて、専門の人材がいる必要があります。

卸売りはいくつかの不利な要素がありますが、卸売りができないというわけではありません。もし條件が備わっていないなら、専門店に転売してもいいとは限らないです。

資金を除いて、最も核心的なのは人の要素で、企業(yè)は絶えず人脈を蓄積して、他の人のみごとな運(yùn)営パターンを參考にします。