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この間、七匹狼は7000萬元の価格で杭州ケンナ服飾有限公司の100%株を買収して、正式に贅沢品市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

杭州ケンナは2008年3月に設(shè)立されました。トップクラスの服裝ブランドのコンナリー、范思哲と有名な寶石ブランドのジョージ？ジェソンなどのブランドの中國(guó)での代理権を持っています。

2010年末までに、杭州ケンナの営業(yè)収入は6637萬元で、純利益は784萬元です。

今回の買収は七匹狼が今後の中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)のレベルアップと細(xì)分化に対する戦略的思考を反映している。

見方

ぜいたく品爆発期到來

國(guó)際的には普通どのように贅沢品を定義しますか？

楊樹青：贅沢品は國(guó)際的に「人々の生存と発展の必要範(fàn)囲を超えた、獨(dú)特、希少、珍奇などの特徴を持つ消費(fèi)品」と定義されています。

國(guó)際公認(rèn)の“贅沢品”は主に高級(jí)な服裝、寶石のアクセサリー、豪華な遊覧船、個(gè)人飛行機(jī)などを含みます。

マッキンゼーのレポートによると、2010年に中國(guó)でのぜいたく品の売上高は120億ドルに達(dá)し、2015年には中國(guó)の高級(jí)品の売上高は270億ドルに達(dá)すると予想されている。

七匹狼がぜいたく品市場(chǎng)に進(jìn)出する最大の動(dòng)力と要因は何ですか？

周少雄：七匹狼の買収はカンナ、范思哲などの高級(jí)品の中國(guó)での成長(zhǎng)潛在力を狙っています。

政府は今後、贅沢品の輸入コストをさらに引き下げて、本土と海外の価格差が大きい問題を解決するための措置をとるかもしれないと考えています。

前線を爭(zhēng)う

本業(yè)に就いていないわけではない

泉州服裝企業(yè)がぜいたくブランドに進(jìn)出するのは、本業(yè)に就かないのですか？

邱林：今回の買収は七匹狼の経営戦略策定におけるグローバル性を十分に反映しています。企業(yè)全體の発展の必要性を考慮して、長(zhǎng)期的には、全面的に企業(yè)の長(zhǎng)期的な生存と発展を計(jì)畫しています。

七匹狼はこのタイミングで國(guó)際ブランドの代理業(yè)務(wù)に進(jìn)出し、泉州服裝業(yè)の資金技術(shù)ブランドへの集約的な発展を大いに促進(jìn)し、業(yè)界の産業(yè)構(gòu)造の最適化を?qū)g現(xiàn)します。

七匹狼がぜいたく品市場(chǎng)に進(jìn)出するということは、泉州服裝企業(yè)が國(guó)際化の過程でまた一歩前進(jìn)したということですか？

周少雄：はい、杭州ケンナを買収するのは會(huì)社の贅沢品業(yè)務(wù)に進(jìn)出する第一歩です。國(guó)際ブランドの代理は會(huì)社が計(jì)畫している主要業(yè)務(wù)の一つです。

今後、私達(dá)は更に適切な代理店を買います。

杭州のケンナ買収は重要な意義を持っています。一つは國(guó)際ブランドとの協(xié)力を強(qiáng)化することです。二つは國(guó)際的な高級(jí)ブランドを作って中國(guó)市場(chǎng)に入る代理プラットフォームです。三つは7匹狼ブランドの國(guó)際舞臺(tái)進(jìn)出に交流の機(jī)會(huì)を提供することです。

國(guó)際間のブランド交流を通じて、自身の資金、ルート、資源優(yōu)勢(shì)と管理経験によって、より多くの國(guó)際服裝ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するためにサービスを提供します。

謀をめぐらす

資源整合力を重視する

多くの人は、代理のブランドは結(jié)局自分の良いところがないと思っています。代理店を買収するには戦略的なリスクがありますか？

周少雄：現(xiàn)在國(guó)際通行のブランド代理権の期限は五年に一度に調(diào)印します。代理権の期限は確かにこの業(yè)務(wù)の主なリスクです。ブランドメーカーの回収代理の可能性を排除しません。

しかし、全體として、多くのブランドは本土市場(chǎng)を理解するパートナーを探しています。

國(guó)際服裝ブランドにとって、七匹狼はルート優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)と本土管理経験があります。これは彼らが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するには不足しています。

傾向

贅沢品は「泉州創(chuàng)造」が期待されます。

泉州の製造と中國(guó)の製造は自分の贅沢品ブランドを創(chuàng)造することができますか？

國(guó)際高級(jí)ブランドに対する認(rèn)識(shí)と理解に従って、泉州は完全に能力と機(jī)會(huì)があって、自分の高級(jí)ブランドを創(chuàng)造します。

つの企業(yè)は贅沢なブランドの領(lǐng)域に入って多方面の意義があります：1つは自分の細(xì)分の市場(chǎng)を拡大して、更に多くの消費(fèi)者の需要を満たしました。

第二に、當(dāng)社のイメージと管理運(yùn)営能力を向上させ、企業(yè)の発展に更に多くの空間と機(jī)會(huì)を提供しました。

第三に、企業(yè)が蓄積した資源を十分に利用して、より良い役割を果たしました。

邱林：贅沢品ブランドの構(gòu)築には多くのソフトな基礎(chǔ)が必要で、例えば時(shí)間の沈殿と伝承、創(chuàng)造的な人材、持続的に安定した高品質(zhì)の生活方式などが必要です。

寶嘉莉、エルメス、グッチなどのブランドを分析してみると、高級(jí)ブランドを作るには少なくとも30年はかかります。

泉州企業(yè)は持ってきた主義を採(cǎi)用しながら、國(guó)際高級(jí)品ブランドの代理業(yè)務(wù)に力を入れて、これらの有名ブランドの精華を身につけて勉強(qiáng)しながら、自分のブランドをしっかりつかんで、成長(zhǎng)を助けて、休暇を日にかけて、中國(guó)製の高級(jí)品ブランドを作り上げるのは夢(mèng)ではありません。

師夷長(zhǎng)技以て夷を制する

國(guó)際的な高級(jí)ブランドの成功は少なくとも30年かかります。多くの國(guó)際高級(jí)ブランドの歴史は100年を超えています。

泉州のアパレル業(yè)は改革開放後本當(dāng)に発展してきたものです。私達(dá)の産業(yè)全體の発展時(shí)間も30年しかないです。自分の贅沢なブランドを作るのは簡(jiǎn)単ではないですか？

でも、先に持ってきてもいいです。

200年以上前、清朝の有名な思想家の魏源は「師夷長(zhǎng)技以制夷」という戦略構(gòu)想を打ち出しました。今は外國(guó)の高級(jí)ブランドが橫行している中國(guó)のビジネス界にも適用されます。

それに寄り添って、勉強(qiáng)してこそ、もっと自分の贅沢なブランドを作ることができます。

泉州服裝業(yè)は高級(jí)ブランドの代理店を買収して、泉商の固有の胸襟と遠(yuǎn)見を明らかに示しています。

將來の中國(guó)は高級(jí)品市場(chǎng)を占領(lǐng)した人が市場(chǎng)の最高點(diǎn)を占めています。

私たちはまだ自分の贅沢なブランドを持っていませんが、決して葉公好龍ではありません。

人にかなわない以上、よく勉強(qiáng)しなさい。