上海萬源路のHブランド會社では、専門的に100平方メートルの部屋を空けて製品の展示をしています。中には會社の1000種類以上の商品が陳列されています。

哺乳瓶の材質(zhì)から、赤ちゃん用の爪切りのデザインまで、子供服のデザインもいろいろあります。

Hブランドは國內(nèi)の子供服用品業(yè)界の上位ブランドで、臺灣から來ました。今は大陸に20カ所の事務(wù)所と200近くの店舗を持っています。

規(guī)模は大きくないが、このスズメは完全な「五臓」を持っていて、原料の仕入れから商品の販売まで、サプライチェーンの長い一環(huán)として殘されています。

しかし、業(yè)界の特殊性もHブランドに多くの管理難題をもたらしています。「子供服用品業(yè)界で取り扱っている製品は服裝と日常用品を含んでいます。管理には獨特性があります」と王海泉さんは言います。

販売部門では、子供服はブランド、季節(jié)、色、サイズ、材質(zhì)、シリーズ及びデザインによってマルチ次元管理を?qū)g行し、各次元はグループ管理を?qū)g行しています。例えば、色組の黃色は中黃、暗黃、ガチョウ黃、淺黃、マンゴー黃など10種類以上が含まれています。サイズ組も子供服、下著、綿製品、アクセサリー、成人服などがあります。

子供用品の種類と商品項目が多く、単価は低いが販売ペン數(shù)が多く、システムの性能に対して高い要求があります。

同時に洗面用品には賞味期限の要求があります。賞味期限前に注意して、支店と店舗で事前に販売促進と倉庫の整理を行う必要があります。

また、生産段階では、生産プロセスが複雑で、工程に関わることが多く、加工過程もそれぞれ違っています。これらは企業(yè)管理の難しさを増しました。

この會社は來年9月に臺灣に上場する企業(yè)を確定しました。多くの業(yè)界のボトルネックを突破しました。

これはHブランドがサプライチェーンのコントロールの上で精密化をしただけではなく、企業(yè)の上下の協(xié)力を強化し、ディーラーとサプライヤーの経営リスクをある程度下げました。

注文會は生産を指導(dǎo)します。

上海Hブランド貿(mào)易有限公司のコンサルティング部副経理の李強さんは最近ずっと忙しくしています。

7月18日、2012年春夏服裝の注文會は上海で開催され、數(shù)百の代理店、ディーラーが注文會に來て注文します。

李強の所屬部門は代理店、ディーラーの注文をまとめて、そして仕入れ量によって選別して、最終の仕入れリストを自分の工場或いは上流のサプライヤーに報告します。

毎年、類似の注文會は會社が二回開催します。

注文會の前に、會社の設(shè)計部は新品と「サンプル作成」を設(shè)計して、そして仕入れできる商品をカタログにして代理店、販売店に選んでもらいます。

服裝と用品は注文量に達してから生産または仕入れに入ります?；鶞胜诉_したサンプルは自動的に正式商品に変換されます。

王海泉によると、會社の一年に二回の注文は在庫の圧力を下げる重要な手段となります。

代理店、代理店は注文する前に、前の年の販売データを分析し、來年の販売実績に対して前判を下す。

これは會社が「在庫ゼロ」計畫を?qū)g現(xiàn)する第一歩です。つまり注文の正確さは、注文ごとに消費者の有効な需要を確保します。

実はこの業(yè)界では、どの規(guī)模の企業(yè)でも同じような注文會があります。

しかし、他のブランドの多くは注文會の前に、すでに決まっている次の四半期に各地域の商品の種類と數(shù)量に供給します。注文會のデータはもっと多く會社の決定の參考になります。

このような注文は大量の無効在庫を招くかもしれません。実はブランドのリスクを代理店、販売店に移しました。

例えば同じデザインと色の子供服、代理店、ディーラーがフィードバックしたデータによると、我が國の北方地域での商品のサイズは一般的に大きいですが、南方地域のサイズは相対的に小さいです。これらのデータは本社の意思決定によって割り當てることができないということです。

有効在庫を最大限に減らすために、Hブランドの毎回の注文會は、代理店、ディーラーを誘って參加するほか、會社の各エリアの主管者も參加しなければならないと規(guī)定しています。

Hブランドの販売環(huán)節(jié)には二つのルートがあります。一つは各百貨店で自営する専門売り場で、基本的に各商品は販売都市で自分の地區(qū)の主管者がいます。

もう一つは大小の代理店、販売店です。

Hブランドは自分の各エリアにおける直営業(yè)務(wù)を獨立したチームとして評価し、代理店、ディーラーと同様に市場情報を収集し、半年前に注文する必要がある。

「無効在庫」を「有効在庫」にする

新ママの張さんはある日、百聯(lián)又一城のHブランドのカウンターで買い物して、子供服を指定しました。この服は前にこの店で販売したことがありますが、このサイズはもう売り切れました。

この時、この店舗の営業(yè)員は端末POSを通じてこの購入情報を楽屋にアップロードします。この店の監(jiān)督はERPシステムを通して近くのHブランドの店舗の在庫情報を調(diào)べて、近くの楊浦寶大祥店でお客様の指定モデルの子供服を見つけました。

似たようなシーンはほとんどHブランドの店舗にあります。

このような小口な貨物の回転は、普通はHブランドの店の監(jiān)督が責(zé)任を負うので、店の監(jiān)督の権限の範囲內(nèi)で、自分の擔當する10軒の店の在庫情報を見られて、そして自分の権限の範囲內(nèi)で貨物を回転させます。

しかし、服裝業(yè)界の不確実性は、前に詳細なデータ分析と予測をしたとしても、ある製品がある地域でよく売れていますが、他の地域では売れないことが避けられません。

Hブランドの管理構(gòu)造の中で、上海、浙江、江蘇などの市場を擔當しています。

部には一級があります。華東や西南などの大區(qū)を擔當しています。

そのため、ある商品が上海でよく売れたら、浙江で大きな在庫があります。

この會社の部長は関連商品の調(diào)整を擔當しています。コストと効果を考慮した後、長年協(xié)力している物流會社に任せて商品の調(diào)整を行います。

商品のタイムリミットを確保するために、Hブランドと物流會社の契約書は「T+3」の內(nèi)容を規(guī)定しています。つまり三日間で商品を発送します。

商品の回転過程の流れを減らすために、Hブランドは平たい管理構(gòu)造の調(diào)整を行っています。

李強さんは記者に言いました?！副摔吻閳蟛郡紊悉摔悉猡趣猡日n一級管理があり、処と部の間にありますが、會社の最近の管理構(gòu)造調(diào)整の中で、この級は全部キャンセルされて、部は直接に処に責(zé)任を負います?！?/p>

Hブランドの上流には臺凌、東凌及びその他外部サプライヤーがあり、臺凌はHブランドの主要サプライヤーとして、東凌は輸入商品のサプライヤーとして、Hブランドと関連している外部サプライヤーは包裝物の供給だけを擔當しています。

子供の服裝用品業(yè)界の迅速な対応特徴に適応するために、上海臺凌は主に製品の生産を擔當しています。Hブランドは主に製品のマーケティングを擔當しています。

マーケティングモードでは、「本部＋事務(wù)所＋直営専門売り場」の販売小売チャネル管理モデルに従っています。

5日間でレポートを読みます

大陸の深く耕した後で、Hブランドは現(xiàn)在すでに臺灣に帰って発売する計畫を確定して、會社の財務(wù)の透明性と流れの簡潔な要求もついてきます。

Hブランドの董事長はいくつかの日化上場會社の管理プロセスを考察した後、「五日間レポートを見る」という目標を提出しました。

上海徐匯區(qū)港匯広場內(nèi)のHブランドの専門店で、記者はこの店のレジはすでに3 G無線の上でネットカードをインストールして、すべての販売伝票をリアルタイムに本部に伝えることができて、最も速い報告書のまとめを?qū)g現(xiàn)します。

全國に分布している200余りの店舗は、毎日POSシステムを通じて、當?shù)辘藢伽工胱钚律唐筏葋袂閳?、商品入庫通知書、販促活動及び會社の通知公告をダウンロードし、POSでスキャン入庫、スキャン販売及びスキャン棚卸を完成し、毎日営業(yè)終了して小売日報及び在庫情報をアップロードします。

翌日の午前10時、Hブランドの上海本社事務(wù)室に座っている王海泉さんは、多くの店舗で前日の販売と在庫狀況を見ることができます。

「以前、會社で年末の棚卸しをしていたら、いつも多くの商品がなくなっているのを発見しました。

最後に、會社は多くの精力を使って調(diào)べましたが、サプライチェーンの流れの中での正確さが足りないため、入庫すべき商品が直接他の地域に転載されたようです」と李強さんは言いました。

Hブランドにとって、前のサプライチェーンに発生した商品の間違いは、シリアル現(xiàn)象を含めて、無駄な在庫圧力を引き起こす可能性があります。

今は人件費を減らすことで、厳格な審査プロセスを通じて、ミス率を減らすことができます。

システム中の再審査機能は厳格な出荷制御を行い、システム中の厳格な入庫制御によって入庫の正確さを保証する。

特別な時期にも早く準備して手配してもらえます。在庫と物流にはストレスがありません。

Hブランドは次に、Hブランドの情報化システムを上流のサプライヤーと下流のディーラーとドッキングし、仕入れと販売を會社のシステムに組み入れ、さらに會社の「在庫ゼロ」計畫を?qū)g行します。

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