いわゆる「ルートを得る者は天下を得る」というルートは全體である。マーケティング系統(tǒng)の命脈國內(nèi)の靴類製品の同質(zhì)化が進(jìn)むにつれて、市場競爭がますます激しくなり、靴企業(yè)たちは価格戦、販促戦、広告戦などを通じて自分自身を鳴らしています。ブランド市場シェアを拡大すれば、端末小売チャネルの競爭も顕著になります。

チェーン専売は単純化と再現(xiàn)性の特徴があるため、前の年には、いくつかの靴ブランドが百貨店からチェーン専門店に転化しました?，F(xiàn)在、チェーンストアはまだ靴業(yè)界の主要な端末形態(tài)です。しかし、チェーンストアの特性だけに端末の競爭が激化している。また、家賃や原材料、人件費の上昇に伴い、小売端末の利潤空間はますます小さくなってきています。そこで、靴メーカーたちは水を試すために新しい端末の形でうごめき始めています。

そこで、「靴ブランドスーパー」の端末形態(tài)が市場に生まれました。靴ブランドスーパーは経営者が各種ブランドを集めて小売店で販売しています。経営者は靴企業(yè)でもいいし、代理店でもいいです。このような端末形式は伝統(tǒng)的なルートで靴企業(yè)が製品の販売制御能力が弱く、情報フィードバックの解像度が低いという欠點を避けることができる。同時に、消費者により多くの選択機(jī)會を提供し、消費者のニーズをより良く満足させ、消費者の忠誠度を育成し、靴企業(yè)の収益の最大化を?qū)g現(xiàn)することができる。

もちろん、靴ブランドのスーパーマーケットは靴會社の強(qiáng)大な資金力をバックにして、豊富な製品ラインを支えています。靴ブランドのスーパーマーケットを経営するには、より広くて明るい小売店を持ち、消費者が気楽で快適で新鮮な環(huán)境の中で自由に購入でき、購入の楽しみを享受できるようにする必要があります。例えば、オーシャンの「名品スペース」の広いお店は、買い物だけではなく、レジャーや娯楽など、消費者にオーシャンの文化、理念を十分に感じさせます。確かに、経営する靴の種類が多いなら、靴の種類の専用區(qū)を設(shè)立して、例えば運動靴の専門區(qū)、レジャー靴の専門區(qū)など、消費者が買う時に選択しやすくて、同時に消費者がブランドの混亂の印象を生むことを免れて、更にブランドのイメージの向上を促進(jìn)します。

靴業(yè)界のマーケティング環(huán)境は絶えず変化しており、靴企業(yè)に相応の調(diào)整を要求している。狀況を見ると、靴ブランドスーパーはチェーン専門店と百貨店の靴市場小売チャネルのもう一つの主要なモデルになります。