今の靴産業(yè)の端末の現(xiàn)狀を形容する言葉を探すなら、「亂戦」ほどふさわしい言葉はないかもしれません。終わりの見えない価格戦、高騰する端末費(fèi)、縮小する利潤空間…過酷な生存の圧力は悪漢のように、経営者たちの殘した希望を飲み込んでいく。しかし、力を合わせて支え合う以外に、「あの素晴らしい時代は去った」と嘆くしかないようだ。

多くのブランドは短期の急速な発展を求めるために、在庫ゼロの加盟、高額のリターン、家賃補(bǔ)助金などの策略を採用しています。これらはいずれも便宜上の措置です。端末運(yùn)営は成熟した持続可能な利益を得るビジネスモデルがなければ、何でもいいです。浮雲(yún)！

この間、國內(nèi)のある有名な靴のブランド會社のCEOが微博にこう書いていました。家賃が上昇して、生産材料のコストが上がり、人件費(fèi)が上昇して、ブランド達(dá)は突破したいですが、どうやって突破しますか？

わずか數(shù)語で、多くのブランド商たちの心の聲を伝えた。あるブロ友は製品の革新と品質(zhì)向上によってブランドの価格を高めることを提案しました。コストを節(jié)約する管理を向上させるという意見もあります。ZARAを勉強(qiáng)して、サプライチェーンを改善して突破を?qū)g現(xiàn)するという意見もあります。ルートを変えて、フラット化を?qū)g現(xiàn)したいという意見もあります。販売業(yè)者を省略して、直接にブランドから直営します。

靴の服の企業(yè)にとって、例えば賃貸料、材料、人力の上昇はすべて客観的な原因で、基本的に免れることができなくて、重點(diǎn)はどのように多くの困難の下で突破を得ることにあって、どのように激流の中で波を切って前進(jìn)するようです。

2000年ごろ、靴の服の企業(yè)は先駆者がマーケティング、企業(yè)誘致、開店を通じて商売を盛んにしているのを見て、急速に身を投じてきました。この二年間で、急速なコスト上昇は靴と服の業(yè)界に深い霧をかぶせました。

劉さんは黃原県の都市Aブランドの加盟商です。隣の王さんはWブランドです。加盟商。初めに、大家さんは家賃を上げました。王さんは耐えられなくて、店をWブランドに譲って、Wブランドは今後三年間で王さんに譲渡費(fèi)10萬元を支払うことにしました。

最初は劉さんもこの意味がありましたが、最近はZブランドとの接觸で彼は動揺しました。Zブランドの開拓マネージャーは劉さんに多くの市場サポート政策を承諾しました。劉さんが店を出る限り、Zブランドは年間15萬円の利益を分けてくれます。そして、Zブランドの販売が約束金額を超えたら、劉さんはまた金額の5%を超えるリターンを獲得できます。

隣の王さんの店がWブランドに操作されてから、毎日価格戦を?qū)g施しています。Aブランドの商売も影響を受けています。Wブランドはアパレル業(yè)界の後進(jìn)的なショーで、ここ二年の高家賃ブームの中で、直営と共同経営は多くの核心地域の店舗を獲得していますが、激しい競爭に対応するために、Wブランドはひたすら価格戦に頼って促進(jìn)しています。販売する業(yè)界內(nèi)では評判が悪い。Zブランドは新しいブランドで、知名度はとても低いです。Wブランドのように頻繁にCCTVで広告するのではなく、控えめで穏健な発展方式を選んで、費(fèi)用を端末に有利にします。Aブランドは劉さんの創(chuàng)業(yè)ブランドで、劉さんは省都都市の家で、娘の出國の費(fèi)用は全部Aブランドを経営して得たので、これらは彼にAブランドに対して深い感情を生みました。往年から見ると、劉さんは年に30～50萬元も稼ぐのは言うまでもないですが、家賃の上昇と競爭相手の価格攻勢は彼に自信が足りないです。

Aブランドは業(yè)界の優(yōu)秀なブランドです。劉さんは心の中でよく知っています。當(dāng)時、Aブランドは一番早く省級ブランド管理會社を設(shè)立しました?，F(xiàn)物を先物制に変えて、よく売れる商品はもう補(bǔ)充できないので、販売チャンスを逃しました。同時に、一番早く専門店のイメージを確立して、標(biāo)準(zhǔn)イメージ店を核心のビジネスエリアに入れて、ブランドイメージを高めて、売上高を上げました。これらはAブランドを短い數(shù)年で目立つようにして、一流ブランドになります。WブランドとZブランドはAブランドの模仿者と価格武器で上位になった后者にすぎない。競爭力まだ精錬されていません。小店の規(guī)?；U営と低価格で市場を奪取します。このような競爭自體は持続性がありません。それに、もし王さんのようにお店をZブランドにあげたら、Zブランドは自分で身を守ることができないなら、劉さんは除隊(duì)して畑に帰るしかないです。劉さんはやはり自分に頼りたいです。

実際には、靴の業(yè)界では多くのブランドが短期間の急速な発展を求めるために、在庫ゼロ加盟、高額リターン、家賃補(bǔ)助などの策略を採用しています。これらはいずれも一時的な措置です。一方的な輸血行為です。端末運(yùn)営は成熟した持続可能な利益を得るビジネスモデルがなければ、何でも浮雲(yún)です。逆に言えば、もし加盟商自身は造血能力がなく、精細(xì)な運(yùn)営ができず、商品の企畫とリスクの予測もできず、小売サービスの基準(zhǔn)もなく、ブランドの在庫ゼロまたは高リターンのみに頼っています。

靴のブランドの突破の方向はブランドのマーケティングの持続性を維持する同時に、端末の運(yùn)営能力を高めることに力を入れて、各店まで精緻で、SKU商品ごとに、従業(yè)員ごとに精緻です。強(qiáng)將はまだ精兵が必要で、ブランドの強(qiáng)大さは端末の強(qiáng)大な基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立したので、このようにして、ブランドの方は城を攻略して略奪することができます。