前書(shū)き：山西は太行山の西に位置しています。昔は「表里山河」という美名があり、中華民族の一番早い発展詳しいところの一つです。

運(yùn)動(dòng)靴のブランドは多く進(jìn)駐しています。

しかし、気候や消費(fèi)習(xí)慣の影響で、山西地區(qū)の人々のスポーツシューズ消費(fèi)ブームは周辺の省に及ばないようです。

最近、更にメディアの報(bào)道があって、最近國(guó)內(nèi)の有名な運(yùn)動(dòng)靴の服のブランドが高い価格を加減するため、山西地區(qū)の運(yùn)動(dòng)靴の服のブランドの専売店の門(mén)庭は粗末にします。

山西地區(qū)の運(yùn)動(dòng)靴の服の基本的な現(xiàn)狀は何ですか？運(yùn)動(dòng)靴の服のブランドは山西地區(qū)の靴の服の市場(chǎng)を熱くすることができますか？

一、山西市場(chǎng)の狹間生存

多くの人から見(jiàn)れば、國(guó)內(nèi)の大省より山西地區(qū)の市場(chǎng)が小さいです。そのため、多くのスポーツシューズブランドは山西地區(qū)の市場(chǎng)に進(jìn)出していますが、これに対してあまり力を入れないで、市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)雰囲気は少し弱いです。

山西は石家荘、西安、鄭州の中間にあって、ずっと挾撃された狀態(tài)にあります。

例えば石家莊南三條市場(chǎng)は北方地區(qū)最大の小商品類総合市場(chǎng)であり、商業(yè)雰囲気が濃厚である。

太原はいつも本社に二級(jí)代理都市に選ばれています。一部の商店は石家荘市場(chǎng)で仕入れて、太原卸売に行きます。

山西地區(qū)では、李寧、喬丹、安踏、七匹狼運(yùn)動(dòng)、喜得龍、ワード、プレイボーイ、新紀(jì)元運(yùn)動(dòng)などのブランドが山西成人運(yùn)動(dòng)靴服の販売をリードしています。子供靴のブランドはABC、ケンブリッジを先頭にしています。

山西地區(qū)のあるブランド代理店は記者に対し、現(xiàn)地の安踏、特歩の売上高は一億元を突破しましたが、売上高が5000萬(wàn)元を突破したスポーツシューズブランドはごく一部を占めています。

二、ファッション理性の85、90後は主流消費(fèi)グループである。

85、90後はスポーツシューズ市場(chǎng)の主要消費(fèi)グループであり、この文化的な雰囲気の強(qiáng)い都市で、彼らは獨(dú)自の目で彼らに合うブランドを探しています。

彼らのブランド意識(shí)は理性化し、製品の內(nèi)在価値をもっと重視しています。

一部の消費(fèi)者グループは新しいブランドの靴を買(mǎi)う試みを始めました。彼らはスターに支持されるブランドが好きで、海外のスポーツブランドも愛(ài)顧しています。

山西喜得龍総代理の陳瑞燦さんによると、消費(fèi)者は運(yùn)動(dòng)靴服の選択ファッション、個(gè)性、盲従せず、普遍的に受け入れられる価格は200-300元ぐらいで、ネットの靴、板靴はずっとホットスポットを販売しています。

専門(mén)店の服と運(yùn)動(dòng)靴の割合は7：3で、消費(fèi)者はよくワンセット以上の服を買(mǎi)います。そして、もう一つの靴を合わせます。

三、國(guó)內(nèi)外の運(yùn)動(dòng)靴のブランド分布

1、スポーツブランドの旗艦店は四大商業(yè)區(qū)に集中しています。

柳巷商店街は太原の歴史が最も長(zhǎng)くて、最もにぎやかな街です。太原の「王府井」、「銅鑼灣」式の商店街です。三百年余りの商業(yè)歴史を持っています。

ジョーダン、特歩、アン踏、貴人鳥(niǎo)、361度などのスポーツブランドの旗艦店が多くオープンしています。

また、山西省長(zhǎng)治市は歩行者天國(guó)を主とし、多くのスポーツシューズブランドが英雄中路街道に集中しています。

晉城市は鳳展ショッピング広場(chǎng)が一番にぎやかで、周りに大きな商圏が形成されました。

臨汾市の貢院街もにぎやかな商店街です。

この四つの市場(chǎng)は山西地區(qū)の大ブランドの旗艦店の主な集合場(chǎng)所です。

2、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは多く各大商店街に分布しています。

山西地區(qū)は安踏、361度、特歩などの國(guó)內(nèi)の有名な運(yùn)動(dòng)靴のブランドを除いて支社があって、その他の多くは代理のモードを主として、主要な発展のルートは専門(mén)店です。

山西地區(qū)の百貨店は多いですが、運(yùn)営が不正確です。デパートによっては半年に一回のお金ができます。

したがって、安踏、特歩はほとんどデパートのルートを通りません。主に商店街を中心にブランド専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しています。

3、國(guó)際ブランドが滔々と走るスポーツ小売運(yùn)営モデル

山西地區(qū)では、スポーツブランドは代理モデルのほかに、小売チェーンの専売運(yùn)営モデルもあります。

滔搏運(yùn)動(dòng)は百麗國(guó)際動(dòng)専務(wù)線で、中國(guó)最大規(guī)模の自営チェーン販売ネットワークを持ち、ナイキ、アディダス、リーディングなどの國(guó)際高級(jí)ブランドを國(guó)內(nèi)での販売を獨(dú)占しました。

デパートはナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランドを?qū)毪筏郡い扦埂?/p>

四、國(guó)內(nèi)の各ラインのブランドチャネル戦略

1、一、二線ブランド、重點(diǎn)発力地級(jí)市市場(chǎng)

山西省でのブランドの分布を見(jiàn)ると、太原市、臨汾市、州市、運(yùn)城市、大同市など、第二線ブランドは主に地級(jí)市に集中しています。

また、太原を除いて、各ブランドの重點(diǎn)が力を発揮する地級(jí)市は違っています。これは主に代理店のブランド運(yùn)営戦略を見(jiàn)ます。

第二線のブランドは各地級(jí)市の一番にぎやかな商店街に集中しています。主に専門(mén)店のルートを走ります。

高い加盟費(fèi)、高い運(yùn)営コスト、高い経営指標(biāo)は國(guó)內(nèi)の第一線のブランドの発展を制限して、いくつかの消費(fèi)の潛在力がある県級(jí)市については大いにため息をつくことしかできなくて、多くの第一線のブランドの販売店は第二線のブランドに転入します。

二線ブランドの受け手の群體は更に普遍的で、山西省の大部分の地級(jí)市で専門(mén)店があり、一部は大型デパートに入り、また一部の精力を使って県級(jí)市でブランドイメージを樹(shù)立する。

二線ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、製品の品質(zhì)と価格において勝利の道を求められない場(chǎng)合、サービスはお客様の獲得競(jìng)爭(zhēng)の選択肢となります。

二、三線市場(chǎng)の成熟はいつでも強(qiáng)いブランドの視線を引きつけています。成長(zhǎng)企業(yè)は市場(chǎng)の成長(zhǎng)収益を享受することは不可能です。

成長(zhǎng)性の良い二線ブランドも甘んじて攻めないだけではなく、機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけたら、必ず現(xiàn)場(chǎng)の市場(chǎng)に入って高い利益を分かち合うことになります。

2、3、4ラインのブランドは主に靴城の卸売り市場(chǎng)を攻撃します。

専門(mén)店の高い開(kāi)店コストは、大部分の三四線ブランドを尻込みします。

単品類を中心とした中小ブランドは靴城、スーパーなどの卸売り小売チャネルに入るのが普通です。

陳瑞燦さんの紹介によると、太原市朝陽(yáng)靴城は華北地區(qū)で最も完備し、最も規(guī)模があり、最も活発な靴業(yè)流通基地であり、店舗総數(shù)は2千余りに達(dá)し、溫州、福建、成都、重慶、山東からの大きさ數(shù)千個(gè)の靴業(yè)ブランドを経営しています。

多くの三線ブランドが朝陽(yáng)靴城に進(jìn)出しています?，F(xiàn)在の物流システムは山西と隣接地區(qū)の供給需要を全面的に満足できます。しかも、ここで直営支社を設(shè)立して、ブランド通りの運(yùn)行をより良くします。

また、山西地區(qū)の代理店のオフィスビルは長(zhǎng)治路長(zhǎng)風(fēng)大街に集中しています。長(zhǎng)風(fēng)大街は山西地區(qū)の商業(yè)と不動(dòng)産の最も活発なところです。

一部の中小ブランドは専門(mén)売り場(chǎng)から専門(mén)店に発展して、専門(mén)店の形式を通じてブランドイメージを向上させたいです。同時(shí)に、もっと高いレベルの市場(chǎng)に発展したいです。

一時(shí)は二線ブランドの地位を揺るがすことは難しいですが、將來(lái)はどうなるかは分かりません。

陳瑞燦さんは、三線ブランドは自分の位置付けをよく探さなければならないと考えています。自分に適したマーケティングモデルを選んでこそ、市場(chǎng)に足を止められます。

五、山西運(yùn)動(dòng)靴服消費(fèi)市場(chǎng)の潛在力は大きいです。

1、スポーツシューズ市場(chǎng)の発展空間が大きい

山西地區(qū)の運(yùn)動(dòng)靴の服の市場(chǎng)は南方の市場(chǎng)の熱いことがなくて、主に環(huán)境の気候と現(xiàn)地の地區(qū)の生活の文化の習(xí)慣の影響を受けるのです。

內(nèi)モンゴルの冬の寒気団に襲われて、山西地方は冬が長(zhǎng)くて、寒くて乾燥しています。

冬は寒いです。北の地方では、外に出る時(shí)間が短いです。カジュアルな運(yùn)動(dòng)靴の消費(fèi)も比較的少ないです。

山西地區(qū)の運(yùn)動(dòng)靴の服の市場(chǎng)の発展の空間は大きくて、開(kāi)発を待たなければなりません。

どのように自分のブランドの優(yōu)位を利用して、研究開(kāi)発して消費(fèi)の需要に合う製品を生産して、力を入れて宣伝して、現(xiàn)地の消費(fèi)を刺激して、すべて運(yùn)動(dòng)靴のブランドの思考の問(wèn)題になりました。

2、喜得龍山西の年間売上高は1億元以上に達(dá)しています。

喜んで竜を得るのはこの數(shù)年來(lái)発展の最も速い運(yùn)動(dòng)のブランドの1つで、山西で俗っぽくない態(tài)度があります。

山西省では、喜得龍には100以上の専門(mén)店があります。その中の半分は直営店です。

山西省での年間売上高は1億元以上に達(dá)しており、今後もこの売上高は引き続き上昇すると信じています。

陳瑞燦さんは紹介して言います。

陳瑞燦氏は「端末建設(shè)は喜得龍2011年のマーケティングの重點(diǎn)であり、1つは開(kāi)店數(shù)を拡大すること、2つは店舗イメージを向上させ、喜得龍端末競(jìng)爭(zhēng)力を國(guó)際水準(zhǔn)に引き上げることである」と述べた。

他のブランドが太原市場(chǎng)を爭(zhēng)っている時(shí)には、すでに臨汾市、晉城市などの急成長(zhǎng)を遂げました。

また、喜得龍は活発で健康的で、青春が美しいシンガポールの人気グループBY 2をブランドイメージキャラクターとして起用し、山西省の10代の人々の生活運(yùn)動(dòng)に対する理念の解釈にも非常によく合う。