前言：山西位于太行山之西，古有“表里山河”之美譽(yù)，是中華民族最早的發(fā)詳?shù)刂弧＿\(yùn)動(dòng)鞋 服品牌多有進(jìn)駐。然而，受氣候及消費(fèi)習(xí)慣影響，山西區(qū)域人群的運(yùn)動(dòng)鞋服消費(fèi)熱潮似乎及不上周邊的省份。近日，更有媒體報(bào)道，因近期國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)鞋服品牌調(diào)高價(jià)格，山西區(qū)域運(yùn)動(dòng)鞋服品牌專賣店門庭冷落。那么，山西區(qū)域運(yùn)動(dòng)鞋服的基本現(xiàn)狀是什么?運(yùn)動(dòng)鞋服品牌可否讓山西區(qū)域的鞋服市場熱起來?

　　一、山西市場夾縫生存

　　在多數(shù)人看來，相比國內(nèi)大省，山西地區(qū)的市場較小，因此，許多運(yùn)動(dòng)鞋服品牌雖有進(jìn)駐山西區(qū)域市場，但對此不會(huì)投入太大的精力，市場競爭氛圍稍弱。山西處于石家莊、西安、鄭州的中間，一直處于被夾擊的狀態(tài)。譬如石家莊南三條市場是北方地區(qū)最大的的小商品類綜合市場，商業(yè)氛圍濃厚。而太原經(jīng)常被總公司選為二級(jí)代理城市，一些商家都是在石家莊市場進(jìn)貨，再到太原批發(fā)。

　　在山西地區(qū)，李寧、喬丹、安踏、七匹狼運(yùn)動(dòng)、喜得龍、沃特、花花公子、新紀(jì)元運(yùn)動(dòng)等品牌引領(lǐng)著山西成人運(yùn)動(dòng)鞋服的銷售，童鞋品牌則以ABC、劍橋?yàn)轭I(lǐng)頭羊。山西區(qū)域某品牌代理商曾經(jīng)告訴記者，當(dāng)?shù)匕蔡?、特步銷售額突破了一個(gè)億，但銷售額突破5000萬元的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌只占極少部分。

　　二、時(shí)尚理性的85、90后是主流消費(fèi)群體

　　85、90后是運(yùn)動(dòng)鞋服市場的主要消費(fèi)群體，在這個(gè)文化氣息濃厚的城市，他們正以其獨(dú)特的目光尋找適合他們的品牌。他們的品牌意識(shí)趨于理性化，更注重產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。部分消費(fèi)群體開始嘗試購買新品牌鞋服，他們喜歡明星代言的品牌，也青睞國外運(yùn)動(dòng)品牌。

　　山西喜得龍總代理陳瑞燦介紹，消費(fèi)者對運(yùn)動(dòng)鞋服的選擇時(shí)尚、個(gè)性、不盲從，普遍能接受的價(jià)格在200-300元左右，網(wǎng)面鞋、板鞋一直都是銷售熱點(diǎn)。而專賣店服飾與運(yùn)動(dòng)鞋的比例是7:3，消費(fèi)者往往會(huì)購買不止一套衣服，然后，再搭配一雙鞋子。

　　三、國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)鞋服品牌分布

　　1、運(yùn)動(dòng)品牌旗艦店集中于四大商業(yè)區(qū)

　　柳巷商業(yè)街，是太原歷史最悠久、最繁華的街道，是太原的“王府井”、“銅鑼灣”式的商業(yè)步行街，有著三百多年的商業(yè)歷史，日人流量多達(dá)二十余萬。喬丹、特步、安踏、貴人鳥、361度等運(yùn)動(dòng)品牌旗艦店多開設(shè)于此，店面大，店鋪密集。

　　另外，山西長治市以步行街為主，許多運(yùn)動(dòng)鞋服品牌都集中在英雄中路街道。晉城市以鳳展購物廣場最為熱鬧，周圍形成了一個(gè)大商圈。臨汾市貢院街也是一條繁華的商業(yè)街。這四大市場是山西區(qū)域大品牌旗艦店的主要聚集地。

　　2、國內(nèi)運(yùn)動(dòng)大牌多分布于各大商業(yè)街

　　山西地區(qū)除了安踏、361度、特步等國內(nèi)知名的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌設(shè)有分公司，其余多數(shù)以代理模式為主，主要發(fā)展渠道為專賣店。山西地區(qū)商場雖然多，但是運(yùn)作較不規(guī)范，有些商場半年才能結(jié)一次款。因此，安踏、特步基本上不走商場渠道，主要以商業(yè)街為主，開設(shè)品牌專賣店。

　　3、國際大牌走滔搏運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)作模式

　　在山西地區(qū)，運(yùn)動(dòng)品牌除了代理模式，還有一種零售連鎖專賣運(yùn)作模式——滔搏運(yùn)動(dòng)。滔搏運(yùn)動(dòng)是百麗國際的運(yùn)動(dòng)專務(wù)線，擁有中國最大規(guī)模的自營連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，將耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等國際高端品牌在國內(nèi)的銷售壟斷了。商場要引進(jìn)耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌都必須找滔搏運(yùn)動(dòng)。

　　四、國內(nèi)各線品牌渠道策略

　　1、一、二線品牌，重點(diǎn)發(fā)力地級(jí)市市場

　　縱觀一二三線品牌在山西的分布我們可以發(fā)現(xiàn)：一二線品牌主要把精力集中在地級(jí)市，如太原市、臨汾市、忻州市、運(yùn)城市、大同市等，尤其是省會(huì)城市太原，更是兵家必爭之地。另外，除了太原之外，各大品牌重點(diǎn)發(fā)力的地級(jí)市不盡相同，這個(gè)主要看代理商的品牌運(yùn)營策略。一二線品牌重點(diǎn)集中在各個(gè)地級(jí)市最繁華的商業(yè)街，主要走專賣店的渠道。

　　高加盟費(fèi)、高運(yùn)營成本、高經(jīng)營指標(biāo)限制了國內(nèi)一線品牌的發(fā)展，對于一些有消費(fèi)潛力的縣級(jí)市只能是望洋興嘆，很多一線品牌的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投二線品牌。二線品牌的受眾群體更加普遍，在山西大部分的地級(jí)市皆開有專賣店，有部分入駐大型商場，同時(shí)花部分精力在縣級(jí)市，樹立品牌形象。

　　二線品牌之間的競爭較為激烈，在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上無法尋求制勝之道時(shí)，服務(wù)便成了大家競相拉攏顧客的不二選擇。二三線市場的逐步成熟無時(shí)無刻不吸引著強(qiáng)勢品牌的視線，成長性企業(yè)想要坐享市場增長收益根本不可能。而成長性較好的二線品牌也不會(huì)甘心只守不攻，一旦找到機(jī)會(huì)，必然會(huì)殺入一線市場分享高額利潤。

　　2、三四線品牌主攻鞋城批發(fā)零售市場

　　專賣店高額的開店成本，讓大部分的三四線品牌望而卻步。以單品類為主打的中小品牌一般會(huì)進(jìn)入鞋城、超市等批發(fā)零售渠道。

　　陳瑞燦介紹，太原市朝陽鞋城是華北地區(qū)最完善、最具規(guī)模、最為活躍的鞋業(yè)流通基地，商鋪總數(shù)達(dá)兩千多個(gè)，經(jīng)營來自溫州、福建、成都、重慶、山東的大小數(shù)千個(gè)鞋業(yè)品牌。很多三線品牌入駐朝陽鞋城，其目前的物流系統(tǒng)能全面滿足山西及毗鄰地區(qū)的供貨需求，且不乏有廠家在此設(shè)立直營分公司，以便更好地進(jìn)行品牌通路運(yùn)作。另外山西地區(qū)代理商的寫字樓集中在長治路長風(fēng)大街，長風(fēng)大街是山西地區(qū)商業(yè)和地產(chǎn)最活躍的地方，那里也有鞋城批發(fā)檔口。

　　有些中小品牌從專柜向?qū)Ｙu發(fā)展，希望通過專賣店的形式提升品牌形象，同時(shí)也向更高一級(jí)的市場發(fā)展。雖然一時(shí)間，它們尚難以撼動(dòng)二線品牌的地位，但未來究竟如何，也很難說。陳瑞燦認(rèn)為，三線品牌應(yīng)該找好自己的定位，選擇適合自己的營銷模式才能在市場站穩(wěn)腳跟。

　　五、山西運(yùn)動(dòng)鞋服消費(fèi)市場潛力大

　　1、運(yùn)動(dòng)鞋服市場發(fā)展空間大

　　山西區(qū)域運(yùn)動(dòng)鞋服市場沒有南方市場市場熱，主要是受環(huán)境氣候及當(dāng)?shù)貐^(qū)域生活文化習(xí)慣影響。由于受內(nèi)蒙古冬季冷氣團(tuán)的襲擊，山西地區(qū)冬季長而寒冷干燥;夏季短而炎熱多雨。在冬天，天氣寒冷，北方地區(qū)，人們外出時(shí)間短，對休閑運(yùn)動(dòng)鞋服的消費(fèi)也就相對少。山西地區(qū)運(yùn)動(dòng)鞋服市場發(fā)展空間大，有待開發(fā)。如何利用自身的品牌優(yōu)勢，研發(fā)生產(chǎn)出符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，加大力度宣傳，刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)，都成了運(yùn)動(dòng)鞋服品牌需要思考的問題。

　　2、喜得龍山西年銷售額達(dá)一個(gè)多億

　　喜得龍是這幾年來發(fā)展最快的運(yùn)動(dòng)品牌之一，在山西有不俗的表現(xiàn)。“在山西，喜得龍有100多家專賣店，其中一半是直營店，少部分進(jìn)駐大型商場如東方紅，是山西銷量前十的運(yùn)動(dòng)品牌之一。喜得龍?jiān)谏轿鞯哪赇N售額達(dá)到一個(gè)多億，相信今后這個(gè)銷售額還會(huì)持續(xù)上升。”陳瑞燦介紹說。

　　陳瑞燦表示：終端建設(shè)是喜得龍2011年的營銷重點(diǎn)，一是擴(kuò)大開店數(shù)量，二是提升店面形象，把喜得龍終端競爭力提升到國際水平。在其他品牌還在爭奪太原市場時(shí)，喜得龍已快速發(fā)力臨汾市、晉城市等，并且取得不俗的成績。”另外，喜得龍起用活潑健康、青春靚麗的新加坡人氣組合BY2作為品牌形象代言人，也非常迎合山西90后人群對“生活運(yùn)動(dòng)”理念的詮釋。