終わったばかりの東門商戦は、多くの消費者の心をまだ満たしていない。

今、年末にはまた規(guī)模が盛大です。

體験時間：11月24日

販促力は東門商戦に匹敵する。

調(diào)査によると、今回の國際名品服飾特売會は、展示會の面積が15000平方メートルに達し、6つのショッピングエリアに分かれています。國際ブランド男女服飾區(qū)、國際ブランドバッグ皮具區(qū)、國際ブランド運動レジャー區(qū)、名品子供服區(qū)、ファッション逸品アクセサリーエリア及び家庭生活エリアです。

出展ブランドにはGUCCI、PRADA、ARMANI、dunhillが含まれています。

展示會では、商品はすべてブランドの経営者が直接提供し、多くの中間環(huán)節(jié)と商業(yè)コストを省き、直接に1-4%の割引で國民に恵む。

同時に、工商銀行カードを使うと、さらに10%の割引が受けられます。工商銀行の愛用カードを使うと、8.8%の割引が受けられます。

消費特典のほかに、工商銀行のクレジットカードを使って500元いっぱいになっても抽選に參加できます。100%當選して、當日の前に100名の入場する消費者は工商銀行カードによってさらに素敵なプレゼントをもらえます。

展示會は3 D映畫館も用意されており、現(xiàn)場にはベントレーやアウディのトップクラスのハウスカーや美しい車のモデルも展示されています。

ファッションブランドがたくさんありますが、殘念ながら目まぐるしいです。

「販促盛會は大きなおでんではなく、正確なマーケティングにもこだわっています。」

ある企業(yè)の広告関係者で神秘的な顧客の白さんは専門家として働いていますが、彼女は特売會の門に入ると、大きなポスターに描かれたブランド品にびっくりして、「こんなに多くのブランドが集まって販売するとは思わなかった」と話しています。

しかし、職業(yè)勘ですぐに問題を発見した。

自分の欲しいものを見つけるのは難しい」と話しています。

現(xiàn)場のスタッフは「男は左、女は右」とほぼ同じように配置されています。入り口の地図で探すことができます。すぐに見つけられるはずです。

卒業(yè)したばかりで、大型デパートに勤めている黃欣さんはとても賢いお客さんです。そして、仕事の原因で、ブランドのプロモーションにあまり風邪を引かないです。

彼女は來る前に自分のために職業(yè)服を買うつもりですが、「ブランドのデザインが多すぎて、まだぶらぶらしていない時は興奮しています。一回りしてから、目まぐるしく感じます。どうやって選んだらいいか分かりません。」

実際、現(xiàn)場の紹介を少し見ていれば、それは全く避けられます。

特売會の主催者である華巨臣プロジェクトマネージャーの王聡さんは「今回の特売會には多くのブランドが參加するようになりましたが、デパートとブランド別に、種類別に區(qū)分されています。場所の制限のため、特売會のすべての商店は一つの平面に集中して展示するしかないので、消費者のレベルに足りないという錯覚を與えました」と話しています。

入場口、場內(nèi)の柱、宣伝資料に地図が表示されています。男裝、婦人服、子供服、靴類はどのエリアにありますか？消費者が買い物する時、まず注意してください。

驚くほどの割引ですが、表示がはっきりしていません。

深セン大學から來た神秘的な顧客の李さんは特売會のいくつかの特恵宣伝に対して少し「愛憎交加」があります。

「私が気に入ったセットのブランドは3割引です?？倍à工霑rに販売員に教えてくれました。これは2割引の商品です。驚きました?！?/p>

しかし、彼は他の店に転向して、正裝の靴を買いたいですが、割引ができないと言われました。

下駄箱の擔當者は、この商品のメーカーはずっとセールをしているからだと言いました。

どうしてディスカウントカードに『割引』を受けないと書いていませんか？勘定する時はちょっとがっかりしました。

李さんの問題に対して、主催者はかなり重視しています。

工商銀行の関連責任者は「実は、今日は多くのブランドのディーラーが通常の割引で大きな割引を提供しています。一部の有名ブランドは全世界の価格體系に対して厳格にコントロールしています。販売店は守らなければなりません?！?/p>

白さんのショッピングバッグの中にB O SSのメガネがあります。価格は178元ですが、普段はこのブランドの商品の価格は千元以上です。

実際には、消費者に最低の割引をもらうために、主催者の工商銀行と華巨臣はいろいろな工夫をしました。例えば、カードを買うことが好きな消費者に対して、販売、決済などのいくつかの段階に橫斷幕などの目立つ標識を設(shè)けて、消費者に工商銀行カード、工商銀行の愛読カードを使って、更に10%と8.8%の割引を享受します。

神秘的な顧客たちは特売會の割引力にとても満足しています。

ここでは多くのものが以前から気になりましたが、デパートでは高すぎて買えませんでした。やっと手を出せるようになりました。

黃欣さんによると、彼女は今回2足の思加図と密絲羅歐ブランドの靴を買いました?！笘|門商戦の時、最低4割引になりました。今日は2.5割引で買えます。同時に、私の雇用銀行はカードを買うのが好きです。10%割引して、全部で1.9%割引して、お得です?！?/p>

白さんは更に満載で帰ります。両手に大きな袋をいくつか提げています。

「アンナスイ日焼け止め3本で、旦那さんに第五大道とG U C Iを買ってあげました?！?/p>

聡明な彼女は數(shù)家の貴重品のようです。そして記者に詳しく會計を済ませました。

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謎の顧客「喧嘩探し」

いくつかの服は「季節(jié)が過ぎました」ですか？

神秘的な顧客：黃欣

注意深い黃欣はいくつかブランドの服は季節(jié)の商品ではないことを発見して、甚だしきに至っては國內(nèi)のある大きいブランドの1項の靴、彼女は去年の底ですでに販売していることを見ました。

今回の特売會は大量のファッションブランドを集めました。これらのブランドのメーカーは製品運営上、いくつかのクラシックなデザインに対して、一年または二年に一回更新します。

また、地域運営の問題もあります。北の秋のデザインは南方では冬季モデルかもしれませんが、基本的には2010年末以降のデザインです。

私達の主要な理念は消費者に優(yōu)遇価格でファッションと豪華な品質(zhì)を享受させます。

贅沢品のデザインは少なすぎますか？

謎の顧客：白さん

服は非常に豊富ですが、GUCCI、Prada、Fendiといった贅沢品バッグの選べるデザインは少なすぎて、會場全體で2、3つの専用売り場があり、販売が非常に薄いです。

高級品は珍しく、獨特で有名で、商品の供給源はもともと多くないです。専門店でも、一つのカバンは一つか二つしかないかもしれません。

だから、贅沢品の展示販売については、數(shù)量を求めず、品質(zhì)を保証する前提で、一番安い価格を提供します。

商家の感想

工商銀行のクレジットカードセンターの関連責任者の趙雪：工商銀行に言及してみんなはすべて知っているかもしれなくて、しかし私達の出した製品は取引先が受動的に受け入れることを望みません。

今回の神秘的な顧客體験活動において、お客様のショッピング心理、習慣を知ることができ、より多くの経験を得ることができます。

そして、「神秘的な顧客」は各業(yè)界の消費者がいます。これは身分の違うお客様の立場から、製品の実感を體験し、より客観的で正確に狀況を把握することができます。