沈下市場(chǎng)に行って店を開(kāi)くことは、多くの國(guó)內(nèi)外の有名なブランドがここ數(shù)年市場(chǎng)の増量を探す重要な仕事である。

北漂が故郷の河南地級(jí)市の事業(yè)體に戻って出勤した陳さんは、故郷で市場(chǎng)を沈めて店を開(kāi)く実踐をした。彼女の両親は現(xiàn)地で自分の本土の飲み物ブランドを持っていて、10軒以上の飲み物チェーン店を経営しています。

ここ2年、喜茶、鹿角巷などのネット上の赤い飲み物の人気に伴い、北京でマーケティング企畫(huà)をした陳さんは、親世代の創(chuàng)始者の経営構(gòu)想を変えて、小さな店のブランドを再配置しようとした。

しばらくの模索を経て、彼女は結(jié)論を出した。一二線(xiàn)都市の喜茶モデルは、彼女の故郷のような小さな都市には向いていない。地元の人はもっと実益を追求している。また、都市部の面積は小さく、みんなが退勤して家に帰って自転車(chē)で10分以上、中高級(jí)飲料店に行って寫(xiě)真を撮ったり、ぼんやりしたり、人に會(huì)ったりする第3の空間にはあまり需要がありません?，F(xiàn)在、現(xiàn)地で最も人気のある2つの外來(lái)飲料ブランドに入居しており、ミルクティーは1杯7元から10元の間にある。

彼女の故郷の所在する地級(jí)市の経済総量は河南で上位5位に入って、農(nóng)業(yè)の大市で、全國(guó)の有名な農(nóng)産物のブランドがあって、住民の消費(fèi)習(xí)慣は伝統(tǒng)とこだわりの価格比に偏っています。マクドナルドは彼らの中心部に2つの店を開(kāi)いたことがあるが、いろいろな理由で閉店し、地元にはスターバックスがなく、最も人気のあるファーストフード店はデックスだった。

「雙十一」大戦が間もなく始まり、電子商取引の消費(fèi)成長(zhǎng)率は減速し、ブランド商と消費(fèi)者は例年より落ち著いているようだ。沈下市場(chǎng)に向かう新しい戦場(chǎng)は、依然として熱い。三四五線(xiàn)都市は企業(yè)が増量を探す新しい市場(chǎng)となり、オンラインとオフラインが同期して力を入れている。

ここ2年、新一線(xiàn)都市と三四五線(xiàn)都市の基礎(chǔ)建設(shè)、人口、都市化の動(dòng)向は消費(fèi)品ブランドに密接に注目され、ブランド沈下の戦略風(fēng)向標(biāo)となっている。

沈下市場(chǎng)に行って大店を開(kāi)く

取材の過(guò)程で、三四五線(xiàn)都市の消費(fèi)者たちは「市場(chǎng)を沈める」という表現(xiàn)に賛成しなかった。宜昌政府で働いている若者の許さんは、消費(fèi)ブランドが第一線(xiàn)都市から三四線(xiàn)都市まで「圏外」の過(guò)程であり、小衆(zhòng)から大衆(zhòng)に向かう過(guò)程であり、第一線(xiàn)都市の消費(fèi)市場(chǎng)の増量が減速した後、新しい増量を探す必然的な選択でもあると考えている。

企業(yè)側(cè)は、現(xiàn)在の中西部の小都市の消費(fèi)の伸び率は比較的速いと考えているが、地方の警戒に値するのは、中西部の小都市ほど若者の數(shù)が少なく、若者を引きつけ、殘すこともこれらの都市の未來(lái)の消費(fèi)力の保証である。杭州のあるスナック類(lèi)ユニコーン企業(yè)の責(zé)任者によると、ブランドの沈下については、異なる種類(lèi)の違いが特に大きい。しかし、市場(chǎng)シェアはまだ特に重視されていない。彼ら自身のオフライン実店舗は體験店を主とし、杭州や長(zhǎng)江デルタで経済的に活躍する地級(jí)市が多い。

中高級(jí)飲料や間食企業(yè)に比べて、アパレルやスポーツブランドの沈下はもっと順調(diào)なようだ。21世紀(jì)の経済報(bào)道記者は取材の中で、電子商取引の影響を受けて、沈下市場(chǎng)に店を開(kāi)くブランドたちは、ますます體験店を重視していることを発見(jiàn)した。

もう一つの沈下市場(chǎng)で大きな店を開(kāi)いているスター服ブランドは海瀾の家で、中西部の都市県城では海瀾の家の店が多く見(jiàn)られ、店の位置の多くは県城の中心部にあり、店の面積が大きく、県城の他の服裝店では品質(zhì)感があるように見(jiàn)えます。

電子商取引消費(fèi)の普及に伴い、オフライン店の體験優(yōu)位性もますます明らかになった。スケッチ中國(guó)區(qū)の陳偉利CEOの観點(diǎn)によると、3、4線(xiàn)都市には1~2つの大きなショッピングセンターしかない可能性があり、スーパー大店の店舗タイプも現(xiàn)地の消費(fèi)習(xí)慣とビジネスモデルに合致し、沈下の重要な擔(dān)體になるだろう。アパレル、スニーカー、家電など、市場(chǎng)を沈めている大店モデルも増えている。

雲(yún)南省の京東家電専門(mén)店の責(zé)任者もメディアの取材に対し、伝統(tǒng)的な夫婦店をアップグレードした後、大店は規(guī)?；瘎抗蝮w現(xiàn)できると話(huà)した。業(yè)務(wù)の需要とイメージの展示のほか、大きな店はもっと多くのブランド、品類(lèi)の製品を置くことができます。

宜昌市役所に勤める公務(wù)員の許さんは21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、ZARAが湖北で開(kāi)いた最初の店は宜昌(商業(yè)紛爭(zhēng)で撤退)で、ユニクロ、HMなどのファッションブランドはとっくに宜昌に店を開(kāi)いていたと伝えた。中高級(jí)化粧品SK-II、FANCL、ディオなど、ジュエリーバッグの中のカディア、MCM、COACHなども宜昌に店を設(shè)けている。以前武漢のデパートで買(mǎi)ったスポーツブランドのスケッチも、宜昌で工場(chǎng)店を開(kāi)いたと述べた。

宜昌は湖北の経済體量の上位3都市で、湖北の消費(fèi)習(xí)慣が最も流行している地級(jí)市とも言える。許さんの宜昌に対する総括はおしゃれだがおしゃれではない。彼は、ブランドが県市に沈んだのは総合的な評(píng)価をしたことがあると思って、ハイエンドの贅沢なブランドは人に贅沢感を與えて、人に距離感を與えて、もしすべての地市と県城に著いたら、コストを除いて言わないで、必然的にブランド自身の神秘感と距離感を下げます。

例えば、一部のブランドは國(guó)內(nèi)の店舗が主に一二線(xiàn)都市にあり、三四線(xiàn)都市の住民にとって距離感があるが、彼が日本に行ってティファニーとMIKIMOTOを買(mǎi)ったとき、これらのブランドは國(guó)內(nèi)のデパートのハイエンド陳列の感じがなく、ブランドの神秘感とプレミアムが彼の心の中で多く下がったことを発見(jiàn)した。

スポーツブランドの沈下について、陳偉利は比較的に実踐経験がある。彼は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、中國(guó)の三四五線(xiàn)都市はここ數(shù)年変化が非常に大きく、多くの小都市にMALLがあり、彼らが「大店」(體験店)を開(kāi)くモデルにぴったりだと話(huà)した。彼らは上海龍の夢(mèng)で3つの店を開(kāi)いた。大きな位置が取れないからだが、3、4線(xiàn)都市のMallには大きな位置があり、開(kāi)発者も彼らを重視している。

千差萬(wàn)別の小さな町

陳偉は開(kāi)店の実踐経験を利用して、必ず多くの出張で中國(guó)の小都市に行ってみなければならないと強(qiáng)調(diào)した。中國(guó)の大都市がますます似ているとすれば、小都市と県郷は千差萬(wàn)別だ。陳さんがいる河南のある市は非常に伝統(tǒng)的な中西部の小都市に屬しているが、宜昌のような都市は消費(fèi)観念と経済実力がまだ良い地級(jí)市に屬している。

コーヒー消費(fèi)を例にとると、現(xiàn)在中部の多くの地級(jí)市にはスターバックスの店がなく、現(xiàn)地の大衆(zhòng)評(píng)価ランキング1位のカフェは主食を同時(shí)に売る中西結(jié)合のレストランが多い。しかし、GDPの総量は陳さんの実家に相當(dāng)する浙江義烏で、県級(jí)市として、11軒のスターバックスがあり、商業(yè)貿(mào)易區(qū)にはカフェがあちこちにあり、すぐに買(mǎi)うコーヒー消費(fèi)層は少なくない。

58グループの責(zé)任者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、同城から同鎮(zhèn)までの業(yè)務(wù)の開(kāi)拓経験から見(jiàn)ると、町と町の差は、城と城の差より大きいと話(huà)した。中國(guó)の県や町、特に経済が発達(dá)し、人口が密集している南方省では、自動(dòng)車(chē)や就職などの消費(fèi)市場(chǎng)が活発だ。

ある郷鎮(zhèn)は産業(yè)集積區(qū)を持っており、比較的安定した商店の特徴があり、地元の求人需要が旺盛である。ある郷鎮(zhèn)の主業(yè)は農(nóng)業(yè)であり、関連産業(yè)は農(nóng)業(yè)形態(tài)をめぐって配置され、活発なユーザーは地元の人を主としている。また、一部の郷鎮(zhèn)は人口が流出しているところで、商業(yè)形態(tài)も違います。何萬(wàn)もの分散情報(bào)の詳細(xì)な分類(lèi)を本當(dāng)に行うには、挑戦でもあります。

小文は雲(yún)南と四川がO 2 O市場(chǎng)を開(kāi)拓した経験があり、彼も似たような體験を共有し、彼の故郷の湖北と東部の小都市に比べて、雲(yún)南地級(jí)市の市場(chǎng)開(kāi)拓には鮮明な地域?qū)傩预ⅳ搿＞〇|から家までの業(yè)務(wù)は主に現(xiàn)地の商超と協(xié)力しているが、雲(yún)南の一部の地級(jí)市では、都市部の規(guī)模は大きくないが、人気の高いウォルマートとカルフールが多く、消費(fèi)は1、2軒の大きな店に集中しているが、京東とウォルマート、カルフールは全國(guó)的な協(xié)力があり、商家の開(kāi)拓も比較的順調(diào)だ。

現(xiàn)在、京東家は雲(yún)南省に昆明、曲靖、大理、楚雄などの都市に入居している。昆明を除いて、これらの地市の2018年のGDPはいずれも1000億から2000億の間で、雲(yún)南地級(jí)市のGDPランキングの上位6位だった。小文氏によると、彼らは都市の入居を考慮する際にも、まず都市統(tǒng)計(jì)年鑑のマクロデータを見(jiàn)て、マクロ経済と人口データを含めて、また、現(xiàn)地の商店資源と住民の消費(fèi)狀況を見(jiàn)ているという。

陳偉利氏によると、陝西省延安と浙江省金華でスケッチの店を開(kāi)いたが、地域によって消費(fèi)者の購(gòu)入嗜好と好みのデザインに違いがあることが分かった。

陳偉利氏は、開(kāi)店した都市の選択で、政府の政策と投資狀況を見(jiàn)に行くと話(huà)した。一部の都市の空港、ホテルなどの関連施設(shè)が含まれている。中國(guó)は近年、新しい一線(xiàn)都市や一部の地域の中心都市の育成をますます重視しており、企業(yè)にとっても新しい機(jī)會(huì)が多い。

オンラインとオフラインの販売比は安定している

西部地區(qū)の購(gòu)買(mǎi)力と市場(chǎng)狀況について、小文分析によると、企業(yè)の収益だけを見(jiàn)ると、雲(yún)南市場(chǎng)の狀況は一線(xiàn)都市よりも利益を上げやすく、O 2 O業(yè)務(wù)の最大のコストは人力コストであり、雲(yún)南小都市の人力コストはより低く、生活消費(fèi)能力は低くなく、ここ數(shù)年中西部地區(qū)の消費(fèi)市場(chǎng)の成長(zhǎng)率は速い。

沈下市場(chǎng)のオンライン購(gòu)買(mǎi)力について、小文氏は、生鮮商超O 2 O事業(yè)から見(jiàn)ると、オンラインの浸透率はまだ向上しており、一二線(xiàn)都市のデータを見(jiàn)ると、オンラインのシェアの増加はそれほど速くないかもしれないが、中西部地域自體の浸透率はさらに低く、基數(shù)も小さいため、オンライン販売のシェアの伸び率は速いと考えている。

近年、電子商取引は生鮮類(lèi)O 2 O業(yè)務(wù)への浸透が速く、スニーカー、アパレル類(lèi)製品のオンラインとオフライン販売の割合が安定している。陳偉利氏によると、彼らの調(diào)査研究によると、スケッチ氏は現(xiàn)在、オンラインとオフラインで安定しているという?，F(xiàn)在、彼らがやっているのはできるだけ早く全ルートを通じて、つまりオンラインとオフラインで通じて、オフラインの店も大きな店のモードを開(kāi)いて、オフラインのショッピング體験を重視しています。

2018年のスカッキー中國(guó)市場(chǎng)の小売総額は141億元に達(dá)し、前年同期比36%増加し、1900萬(wàn)足以上の靴を販売した。スケッチ製品の価格は3、4線(xiàn)都市の消費(fèi)能力の中で、國(guó)內(nèi)ブランドと他の國(guó)際ブランドの間で、低線(xiàn)級(jí)都市でよく売れている。

河南省のある地級(jí)市の事業(yè)體で働いている陳さんによると、三四線(xiàn)都市の多くの若者は住宅ローンの圧力がなく、両親が全額家を買(mǎi)って子供に結(jié)婚するのがよくあり、多くの家庭で子供を育てる費(fèi)用は両親が分擔(dān)しているという。彼女と夫はすべて事業(yè)単位で出勤して、家と車(chē)はすべて婚前の全金で買(mǎi)って、家庭の月収はただ萬(wàn)元ぐらいですが、しかし子供の學(xué)校に行く費(fèi)用と粉ミルクの費(fèi)用はすべておじいさんとおばあさんが負(fù)擔(dān)して、彼女はまた余分な家賃の収入と店が収入に分けます。

オンラインとオフラインの消費(fèi)にかかわらず、小都市で商売をしている人々は一般的に、現(xiàn)在の中西部の小都市の最大の問(wèn)題は若者の數(shù)が足りないことであり、インターネット企業(yè)の沈下にかかわらず、都市の発展から見(jiàn)ても、若者を殘し、引きつけていないことがあると述べている。

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