表面的に見ると、ある企業(yè)は「新圏運動」の核心はやはり「敷地」の二文字にあると考えるかもしれません。ただ別の方法で店舗を開拓しただけです。特別な革新はありません。実は、これは完全に誤解です。新しい範囲の運動は直感的な言い方です。しかし、その本當の意味は企業(yè)の運営システムの中に隠れています。新しい範囲の運動を有効に実施するには、企業(yè)全體に対する必要があります。

全體として、新しいリングの動きは正しいです。

1、商品開発システムのアップグレード

新しい土地運動のモードの下で、まず第一に靴企業(yè)が商品開発システムでアップグレードする必要があります。

ご存知のように、中國の靴企業(yè)の現(xiàn)在の商品開発のレベルはまだ低いです。ほとんどの企業(yè)は自主的な商品開発の能力に欠けています。往々にして、コピー或いはバイヤーを通して既製の服を購入する方式で商品を組み合わせるしかないです。

市場環(huán)境や競爭態(tài)勢の変化に伴い、企業(yè)が依然として受動的に商品選択の権限を代理店や小売店に渡している場合、商品企畫や研究開発における戦略性とシステム性を積極的に向上させるのではなく、低レベルのブランド運営レベルを徘徊するだけである。その問題は何ですか？これは企業(yè)のデザイナーレベルではなさそうですが、これは國內の靴企業(yè)が商品開発システム全體に弱いと反映されています。大量の靴の設計は長期的な考え方だけです。

そこで、新ラウンドの戦略枠組みの中で、効果的に「ポジショニングストア」を実施するには、靴企業(yè)はシステム的な商品開発システムを確立しなければならず、その核心は商品企畫である。

まず、商品企畫は非常に総合的な活動であり、消費者、競爭態(tài)勢、ブランド戦略、流行傾向、スタイルスタイル、布地構成、色計畫、端末構造、地域分布、価格體系など一連の要素が絡んでいます。商品企畫は一つの部門では完成できなく、企業(yè)のすべての関連部門を統(tǒng)合して完成しなければならないことを決めました。次に、商品企畫の本質は策略的な內容です。デザイナーの機能は主に商品企畫と企畫部門の要求に基づいています。研究専門家、ブランド専門家、デザイナー、販売分析専門家、小売専門家、サプライチェーン専門家などが備えている多くの機能は、企業(yè)の商品運営を高度な戦略化と統(tǒng)一化の専門水準に保つことになります。

商品管理部門の全體的な統(tǒng)括運営の下で、企業(yè)の商品開発のレベルを大幅に向上させ、代理店と小売店が明確なブランド戦略指導を持つ商品の組み合わせを提供すると同時に、代理店と小売店に具體的な商品経営指導を提供することができ、企業(yè)商品の分散の不利な局面を根本から変えることができる。

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2、代理店の提攜のアップグレード

企業(yè)の商品開発システムがアップグレードされた後、これから関わるのは代理店の協(xié)力システムのアップグレードです。

伝統(tǒng)的な土地パターンの下で、靴企業(yè)は代理店に対して非常に大きな依存性を持っています。企業(yè)自身が市場のコントロール力及びブランドの専門化運営に不足しているため、経営リスクをできるだけ代理店に転嫁し、代理店を通じて先物注文に參加し、代理店を通じて市場を開拓し、代理店を通じて小売商を管理しています。もちろん、企業(yè)も自然に代理店を通じて資金を回収します。

このような狀況の下で、企業(yè)と代理店の協(xié)力は基本的に政策駆動型に屬しています。つまり、企業(yè)は主に代理店に販売政策を提供しています。例えば、先物注文、資金回収、店舗改裝、道具サポート、返品交換などです。

そのため、伝統(tǒng)的なエリアモードでの「多くの店舗を開き、大きな店を開き、良い店を開く」ということは、具體的な実施の中でよく代理店の協(xié)力の程度に制限されていますが、現(xiàn)実にはよくお會いしたのは、代理店と企業(yè)の間の駆け引きです。

當初、多くの第一線ブランドはメディア広告を大量に投入し、スターの代弁者による消費者への影響力を形成し、逆に市場を拡大させてきた。しかし、現(xiàn)在の市場環(huán)境は多くの三四線ブランドに許されているか？當時のメディアの費用はいくらだったか？當時のメディアの影響はどれほど大きかったか？今はメディアの環(huán)境が複雑で、限界効果が減少している狀況の下で、依然として當初のメディアの投入によってどれほどの価格を引き出したいか？

だから、企業(yè)は新しい土地運動の実施を通じて、代理店との伝統(tǒng)的な協(xié)力モデルを段階的に変えて、政策駆動を政策、サービスと管理を一體化した複合式駆動に調整します。商品ポートフォリオから地域計畫、店舗開設、商品小売などまで専門化の指導と要求を提供します。