「商売の本質はお金を稼ぐことです。儲からない商売は実は物語です。バブルです?！工长欷蠘S淘ネットCEOの畢勝氏が2011華人経済指導者中歐宣教會の中にいます。辭を述べる中の泡は今のものを指します。電子商取引。このような言論が出てくると、劉強東は第1時間に微博で畢勝の観點に賛同すると同時に、彼も「困難は必ず存在する」と考えています。業(yè)種いつかは光を迎える！」

ピカチュウのように悲観的な人は業(yè)界ではまだ少數(shù)で、多くの人が今の電気商が苦しい時期にあると認めていますが、來年は冬になるかもしれません。

　　業(yè)界バブルが減っている。

劉冠吾は、現(xiàn)段階はバブルピークの時期ではなく、今年の初めこそ最悪のバブル期であると考えています。「上半期は企業(yè)全體が狂亂的に融資していますが、下半期からVCの投資意欲は明らかに下がってきました?！购侠淼膜释顿Yに傾き、大手B 2 C企業(yè)は敷地內(nèi)の足並みを緩め、資金支援のない中小企業(yè)は倒産で終わるだけである?！脯F(xiàn)在のバブルは基本的に中小B 2 C企業(yè)だけに存在し、バブルは縮小しており、京東、當、アマゾン中國などの基礎がしっかりしている企業(yè)にとってもいいことだ」。

同じように、淘汰ネット関係者も記者に「バブルは確かに存在しているが、今は思っていたほど深刻ではない。この時期を乗り切ればいい」と話しています。

これは優(yōu)勝劣敗の過程です。王亭も「厳冬」は一部の業(yè)界にとってだけで、バブルは自分の位置付けに偏りがある企業(yè)にとって、多くの企業(yè)は依然としてチャンスがリスクより大きいと思っています?！竀Cの慎重さに従って、企業(yè)ももっと理性的に“お金を焼く”マーケティングに対応して、自身の業(yè)務を統(tǒng)合して市場に適応する」と述べました。

　需要があれば道がある。

電気商企業(yè)は風光明媚であるが、一般的に赤字が発生しているのは事実である。ネットの第3四半期の財政報告によると、全體の損失は7110萬元に達した。同じように、京東商城もずっと赤字の狀態(tài)が続いています。劉強東は2012年の下半期まで利益を出すと言っていました。

電気事業(yè)者は「衣食の節(jié)約」を余儀なくされました。京東商店城は金額が39元未満の注文に対して5元の運賃を取ると発表しました。販売促進費を商人に分擔して、マーケティング費用の80%を楽淘しました。しかし、李代山氏は、長期的には、電子商取引は依然としてお金があり、儲けることができます。業(yè)界內(nèi)の悪い習慣を変えた後、「ネットショッピングは伝統(tǒng)的な企業(yè)の中間段階のコストを省き、ユーザーはより優(yōu)遇された商品を買うことができます。この部分の需要はまだ高いです。」

同じように、王亭も2010年の中國のネット通販の全體金額は4610億元で、今年のこのデータは7600億元余りに達し、全體の60%増加しました。

ユーザー層から見ると、中國のインターネット利用者の數(shù)は増加し続けており、潛在的なネット購入の消費者層も増加傾向にあり、「二年後にはネットユーザーの基數(shù)は必ず倍になります。特に農(nóng)村ユーザーのこのブロック」について、李代山氏は企業(yè)の立場から分析して、京東、凡客、時などB 2 Cはすでにユーザー獲得と増量の段階を達成しました。

「來年中下半期には冬が出てくるはずです」と劉冠吾さんは言いました。王亭亭も來年の電気商取引は冬になると言っています。今は各企業(yè)のIPOの道がうまくいっていませんが、成功する可能性がないというわけではありません。融資を受けると、企業(yè)は経営を重視します。

　　差異化は成否を決定する

走馬圏、快速でお金を焼いて、電気商の営業(yè)コストは伝統(tǒng)的なルートよりはるかに高いです。商業(yè)の角度から言って、深刻な損失の商業(yè)のモードも健康ではありませんて、電気商のモデルチェンジも大勢の赴くところです。王亭亭は、いわゆる電子商取引は手段だけでなく、ビジネスが重點であると考えています。上流サプライチェーンの整合だけでなく、倉庫、配送などの各方面も含まれています?，F(xiàn)在の狀況については、大手B 2 C企業(yè)が自主配送チームを設立し、「最後の一キロ」の體験を競い合っています。

物流のコストは大きいですが、各企業(yè)は相変わらずこの方面の投入を増やして、運賃をユーザーを爭奪する手段の一つとしないようにします。ついに京東商城は先にこの局を打ち破り、11月25日から39元未満の注文に対して5元の運賃を取ることを決定しました。これは業(yè)界関係者によると、電気商企業(yè)が徐々に回復して運賃を徴収するきっかけとなりました。

「これは企業(yè)経営モデルの正?；?、成熟の表れです」李代山氏は、京東氏が一定の忠実なユーザーを育成し、小口の注文を受けた配送料はコストの圧力を緩和する一方で、売上高を向上させる効果があると考えています?！袱长欷长狡髽I(yè)が歩むべき道です?！?/p>

同様に、団購企業(yè)もより成熟したB 2 Cの経営モデルに向かっています。手網(wǎng)を握って、手をつないでショッピングモールを開きたいです。集美優(yōu)品は贅沢品チャンネルを開設したいです。劉冠吾は、B 2 C企業(yè)は數(shù)量、融資力、上場成功率から言えば、団購より明らかな優(yōu)勢を持っています。「彼らのモデルはすでに成熟しており、B 2 C業(yè)務に加入した後の団購企業(yè)のIPOの道はもっとスムーズになるかもしれません?！?/p>

王亭によると、將來の市場の総合的なネット購入プラットフォームは三四軒しかないはずですが、ユーザーの特殊な需要に依存して生まれたB 2 C企業(yè)があります。彼らは単一の分野のネット購入市場に力を入れています。

差異化が進み、精密化路線を歩むのも李代山の観點であり、「みんながプラットフォームを作りたいと考えているが、電気商の中の『ウォルマート』を作っているが、実際には多くはない。多くはやはり異なる分野の企業(yè)に集中している」という。