一回の正確な対表、一回の羅針盤の修正、すでに目前に迫っています。

目標(biāo)をロックして、羅針盤を修正して、その後は相応の動(dòng)力に合致します。

いろいろなことにチャレンジしています。

世界製靴業(yè)の版図の中で、中國(guó)は最も強(qiáng)力な大軍団で、2010年に世界の年産靴の量の200億足のシェアの中で、中國(guó)は65%を占めて、年間130億足の靴を生産しています。

でも、中國(guó)は

「この二週間の間に、北京の人々は全負(fù)荷で動(dòng)く掃除機(jī)になりました。もちろん、今は北京の上空だけでなく、世界経済にも世界経済が含まれています。

2008年の金融危機(jī)の時(shí)、原材料の価格が上昇して、労働力のコストが増加して、人民元が上昇するなどの各種の不利な要素の制約に直面して、多くの外向型靴業(yè)はモデルチェンジするかどうかの間でもがきます。

今日に至るまで、世界的な経済環(huán)境は低迷し続け、ユーロ危機(jī)、ウォールストリートの危機(jī)は風(fēng)雲(yún)に満ち、対外依存度の高い中國(guó)製靴業(yè)は市場(chǎng)の縮小、注文の下落、為替レートの堅(jiān)調(diào)さ、コストの上昇、構(gòu)造調(diào)整の難しさなどの試練を経験しています。

「東莞企業(yè)にとって、現(xiàn)在のモデルチェンジ段階では、最も重要なのは企業(yè)の実際の狀況に応じて、服を量り、適薬を処方し、自分の発展に最適なモデルチェンジ方式を見つけることです?！?/p>

転向については、國(guó)際皮革貿(mào)易協(xié)會(huì)の主席である中國(guó)皮革協(xié)會(huì)の張淑華名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)が答えた。

勾配転移及び注文移行

東莞の外向型靴企業(yè)にとって、移動(dòng)は內(nèi)外の困難を挾む方法の一つです。

ここの移転は二重の意味があります。一つは傾斜移動(dòng)を行い、労働力がより安く、政府の支援政策がより良い國(guó)內(nèi)の中西部地區(qū)、またはベトナム、インド、エチオピアなどに転向します。

もう一つの意味は注文が依存外の部分から內(nèi)単に転向することです。百麗、奧康などの國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)の大鰐代行です。

華堅(jiān)グループの東莞工場(chǎng)では、労働者が整然とそれぞれの持ち場(chǎng)で働いていますが、これは彼らが一番忙しい時(shí)期ではありません。歐米の経済狀況が低迷しているため、この業(yè)界では「靴業(yè)フォックスコン」と呼ばれています。

しかし、華堅(jiān)のこのような國(guó)內(nèi)外の有名なブランドのために靴を生産する大中型の靴工場(chǎng)にとって、現(xiàn)在の市場(chǎng)の不景気は大きな圧力を持ってきていません。

もっとストレスが大きいのは小さな工場(chǎng)で、東莞の萬里の靴工場(chǎng)と成靴工場(chǎng)、雙マスト靴工場(chǎng)などは支えきれずに倒産しました。

業(yè)界関係者の分析では、いくつかの中小企業(yè)の主な靴工場(chǎng)の閉鎖を余儀なくされた理由はいくつかあります。世界的な市場(chǎng)経済の低迷が続いており、市場(chǎng)シェアが深刻に縮小しています。顧客が代金の支払いを遅延し、原材料のサプライヤーが資金チェーンの破斷を余儀なくされています。

原材料の価格を例にして、福聚皮革有限公司の販売監(jiān)督の李君玲さんは記者に、2010年から現(xiàn)在まで、彼らが購(gòu)入した牛革と羊皮革の原材料の価格は30%から50%上昇しました。

華堅(jiān)は彼らの取引先の一つで、その仕入れ量は彼らの業(yè)務(wù)全體の10%ぐらいを占めています。

このような大きな取引先に対して、彼らは一定の割引を與えます。

「中高級(jí)品という位置付けで、お客様の選択できる品種が多く、今年の10月、11月の売上高は逆の勢(shì)いで30%伸びましたが、原材料価格の上昇の影響で、利益は以前に比べて低くなりました?！?/p>

李君玲さんによると、値上げにはほとんどのお客さんが悲鳴を上げています。

もう一つの企業(yè)主に頭を悩ませているのは人件費(fèi)の上昇で、商務(wù)部研究員の金柏松が調(diào)査したところ、東莞の純粋な労働靴製造企業(yè)の人件費(fèi)は80%ぐらいで、ハイエンドの靴製造企業(yè)の人件費(fèi)は18%を占めています。

中國(guó)の労働力のコスト優(yōu)勢(shì)も次第に弱まりつつある。

中國(guó)皮革協(xié)會(huì)のデータによると、昨年の中國(guó)の労働力コストは1.3～1.5米ドル/時(shí)間で、インドは0.65ドル/時(shí)間で、ベトナムは0.48ドル/時(shí)間だった。

珠江デルタのますます高まる経営コストに直面して、靴の企業(yè)の包囲を突破する方法の1つは移転です。

2002年に華堅(jiān)グループの張華栄會(huì)長(zhǎng)は一部の工場(chǎng)を贛州に引っ越しました。そこにはより安い労働力とより良い支援政策があります。

最近彼はまたアフリカのエチオピアに目を向けました。

張華栄氏は、世界OEMをするには、國(guó)內(nèi)で生産拠點(diǎn)、ブランド孵化センターがありますか？それとも足りないです。他の國(guó)で新たな低コストの生産拠點(diǎn)を探すべきです。

彼から見れば、エチオピアは華堅(jiān)グローバルOEMの製造戦略基地です。

「エチオピア政府は今回の共同投資を重視しています。私たちは視察団を組織してエチオピアに來ました。

今のアフリカ（市場(chǎng)）は30年前の中國(guó)のようです?，F(xiàn)地に來てから臺(tái)灣系の工場(chǎng)と香港系の工場(chǎng)が中國(guó)大陸に投資した時(shí)の感じがあります。

張華堅(jiān)は、香港と臺(tái)灣の企業(yè)が中國(guó)大陸に投資するのはすべて小さいです。二三十年の発展を経て、今は巨大企業(yè)になりました。

今は中國(guó)大陸にいますが、このような規(guī)模で神速に発展する機(jī)會(huì)はほとんどなくなりました。規(guī)模や経営価値を維持する上でしか昇進(jìn)できませんが、今はエチオピアに大きなチャンスがあります。

エチオピアは原材料と労働力資源が豊富で、企業(yè)にとっても商機(jī)です。

もちろん、企業(yè)移転が直面する問題も少なくない。

中國(guó)東部から中西部に移転し、物流コストが大きい、原材料と加工セットが整っていないなどの局面に直面しています。

張華栄にとって、エチオピアに投資するということは、エチオピア政府の改革開放と発展に努力して建設(shè)に取り組むべき各種社會(huì)サービスの責(zé)任を負(fù)うということです。

エチオピアの各方面の條件はすべてそんなに良くなくて、豊富な地下資源がなくて、交通は完備していませんて、大きな塊の土地だけあって、工業(yè)の意識(shí)の8000萬人の人口がありません。

これらは問題ではなく、政府の発展の決意と外資誘致の政策とハードウエアだと張華栄さんは言います。

彼らも中國(guó)の発展の経験を鑑にして、エチオピアの発展を促進(jìn)するのに役立ちます。

注文が海外から國(guó)內(nèi)に移ったことを張淑華は「馬に乗って馬を探す」と言います。

彼女のビューでは、百麗、オーコンなどの國(guó)內(nèi)ブランドは、將來のトレンドは必ずナイキ、アディダスのようなブランドキャリアになり、研究開発設(shè)計(jì)とブランド運(yùn)営に専念して、製造プロセスをアウトソーシングし、自社ブランド、運(yùn)営ブランドの能力を持たないOEMメーカーはこの部分の移行注文を受けることができます。

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體の裁量式のモデルチェンジ

モデルチェンジアップグレードは靴業(yè)界の主な傾向であり、必然的な傾向でもある。

張華栄さんは工場(chǎng)を贛州に移すと言っています。モデルチェンジとは言わず、勾配転換と言います。

靴を作らずに電子を作ることは、モデルチェンジとは言わない。

彼にとっては、転換は企業(yè)、従業(yè)員、政府が共同で行う必要があります。

企業(yè)はもとの伝統(tǒng)的な管理モデルから近代化、情報(bào)化、リーン生産管理に転換し、経営観念を転換することが転換の基本である。従業(yè)員は受動(dòng)的に仕事をし、労働者の心理から職業(yè)使命感があり、自分の事業(yè)を愛することに変えなければならない。

張淑華氏は、企業(yè)は自分の実際の狀況によってモデルチェンジし、盲目的に人が何かをしても後からついていくのではなく、ブランドを作る能力があると思ったら、ブランドを作ってみてもいいと指摘しました。この能力がないなら、OEMリーン化を付加価値を高める方法を考えなければなりません。この條件を備えていれば、ODMを作って、自分で注文してもいいです。

張華栄が華樫に設(shè)計(jì)したモデルチェンジ経路は、OEMからODMまで、OBMまでです。

その戦略目標(biāo)は、第一に、贛州を世界靴業(yè)生産基地とし、同時(shí)にアフリカエチオピアの生産基地を発展させ、世界最高のOEM生産企業(yè)になることである。

第三はOBMを作って、自主ブランドを作ることです。

贛州生産基地及び?xùn)|莞世界靴業(yè)本部基地を基礎(chǔ)に、自主ブランド孵化センターを設(shè)立し、內(nèi)需市場(chǎng)を開拓し、積極的に3-5年に會(huì)社の上場(chǎng)を推進(jìn)します。

この道に沿って、華堅(jiān)はもう十?dāng)?shù)年歩きましたが、この道は決して平坦ではありません。

「自主ブランドを作っても三、四年やっても、たくさんのお金を入れました。

ブランドは靴を売るのが簡(jiǎn)単だと思っていましたが、実際にやってみたらそうではないと分かりました」

張華栄さんによると、國(guó)內(nèi)販売のブランドはお金の問題ではなく、靴の問題でもないです。一番大切なのはブランド、市場(chǎng)の理解とお客様への理解です。

代工から自主ブランドに転向した東莞琪勝靴業(yè)有限公司は長(zhǎng)年のブランド運(yùn)営の中で味を味わいました。

1998年にアメリカのラスベガス靴ショーに參加して帰った後、會(huì)長(zhǎng)の尹積吉は自分の國(guó)に基づいて、自分のブランドを作ることを決めました。

彼から見ると、海外市場(chǎng)はすでに非常に成熟しており、基本的にはいくつかの大手が獨(dú)占しており、中國(guó)企業(yè)が參入するのは容易ではない。

その上、中國(guó)市場(chǎng)は全世界の20%を占めています。1949年から1990年代にかけて、中國(guó)の高級(jí)靴の製造と販売は斷層で、多くはイタリアの製品に依存しています。

また、現(xiàn)地企業(yè)なので、各地方?地域に対する理解は海外の同業(yè)者よりも強(qiáng)いので、これらのメリットを放棄することはできません。

そのためユン?ジジさんは高級(jí)靴を位置づけて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の配置を始めました。

國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)はきっと人を引き付けるのですが、対外企業(yè)にとっては、自社ブランドはいくつかのハードルを越えなければなりません。

一つは観念の転換である。

企業(yè)主はまず自分の観念を変えて、急功近利の短期経営思想を捨てなければなりません。

ブランドを作るには寂しさに耐えられるべきです。ブランドは二、三年でできるものではないです。少なくとも五年から八年、十年ぐらいかかります。自分の特色を形成できます。目標(biāo)市場(chǎng)に受け入れられます。寂しいお金に耐えられないなら、水を流します。

張淑華は言った。

しかし、外國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)に慣れている企業(yè)家は、曲がらないことが多いです。

「素人の思想を持って他の業(yè)界に入ることはできません。加工工場(chǎng)は加工工場(chǎng)のモードを使います。

加工工場(chǎng)は製品をしっかりと作りたいなら、お客様の要求を達(dá)成してもいいです。ブランドを作るために必要な考えとは全然違います。」

ユン?ジジ氏は、ブランドを作るには消費(fèi)者のニーズを理解し、通路の需要をどう満たすかを兼ね備え、市場(chǎng)の変化に応じて隨時(shí)調(diào)整すると述べた。

第二は位置付けです。

張淑華氏は、ブランドは高すぎることができないと指摘しています。位置付けをしっかりと行いたいです。誰でも高級(jí)市場(chǎng)を作りたいですが、各企業(yè)にふさわしくないです。農(nóng)村市場(chǎng)を作るにはもっと適しているかもしれません。

ブランドの位置づけは自分の市場(chǎng)を見據(jù)えて、企業(yè)の製品の素質(zhì)に合う市場(chǎng)を見つけます。

一級(jí)都市にふさわしくないなら、二、三線の市場(chǎng)、さらには農(nóng)村市場(chǎng)を作ることができます。

農(nóng)村市場(chǎng)は未開発の処理地です。販売ルートが発達(dá)していないとカバーしにくいです。企業(yè)は農(nóng)民の需要についてはまだよく分かりません。農(nóng)民の製品は利益が薄いので、量が必要です。農(nóng)村は処女地です。多くの人に無視される市場(chǎng)です。

張淑華氏によると、多くの人が農(nóng)村市場(chǎng)の説明をするのは低級(jí)商品だと思っているが、実はそう思うべきではないという。

農(nóng)村市場(chǎng)は十分な調(diào)査が必要で、彼らのために新しい製品を設(shè)計(jì)して、都市のハイヒールを農(nóng)村に売っても、きっと通用しません。

家電業(yè)界にはこのような例があります。例えばハイアールは農(nóng)村市場(chǎng)の洗濯機(jī)を?qū)熼Tに扱っています。最大の用途は洗濯用ではなく、焼き芋です。

ユン?ジジ氏も、ブランドを作るにはまず自分の優(yōu)位性を知る必要があり、明確な位置づけがあると指摘しています。

位置付けの中でまだ位置が違っています。各市場(chǎng)には多くの競(jìng)爭(zhēng)相手がいます。どうやって競(jìng)爭(zhēng)相手と差をつけて、自分の位置を間違えますか？

メイン攻の細(xì)分市場(chǎng)をカスタマイズするのもいい選択です。

靴が合うかどうかは足だけが知っています。

本當(dāng)にぴったり合うのは個(gè)性的な製品です。伝統(tǒng)的な工業(yè)生産では解決できません。

しかし、個(gè)性を満たすのは確かに潛在的な巨大市場(chǎng)です。

北京大學(xué)の教授で、博士課程の指導(dǎo)者の王監(jiān)督慈さんは臺(tái)灣の足の科學(xué)技術(shù)センターに靴を注文しに行きました。このセンターは最新のハイテク足の測(cè)定器を通して、精密で正確なパラメータを測(cè)定しました。専門技術(shù)者によってお客様の足の構(gòu)造、生理學(xué)変化の結(jié)果を分析して、3 DコンピュータCAD/CAMで設(shè)備を作って、様々な足の狀況に対して、物理と生理解剖學(xué)の角度から設(shè)計(jì)と研究開発生産を行います。

中國(guó)大陸には足の科學(xué)技術(shù)の研究を重視する會(huì)社がほとんど現(xiàn)れていません。

王さんは靴製造業(yè)は足の問題を徹底的に研究し、科學(xué)技術(shù)の革新を行い、ハイテク製品と研究構(gòu)造を靴の研究開発に利用すれば、きっともっと広い発展の見通しがあると思います。

第三に、製品の開発と設(shè)計(jì)能力です。

つまり、製品には必ず特徴があります。市場(chǎng)に置いたら、オーシャンのラベルを貼ってもいいです。百麗のラベルを貼ってもいいです。製品に特色がないと説明します。

張淑華は、企業(yè)がこの三つの能力を備えていないなら、ブランドを作らないと言いました。

OEM企業(yè)も自分のブランドを打ち出して、フォックスコンと華堅(jiān)などの代行ブランドになります。

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管理に効果を求める

自主ブランドを作っても、代替ブランドを作っても、労働力のコストの上昇、原材料の価格の上昇などの圧力に耐えています。

張淑華氏は、この問題を解決する最も根本的なのはやはり観念の更新だと指摘した。

みんなの考えは、低コストに向かって、早く起きて暗やみ、価格戦などの落とし穴に向かうということがあります。

しかし、靴業(yè)界は「機(jī)械、化學(xué)工業(yè)、管理、人材には環(huán)境保護(hù)に対する効率的な利益が必要」というスローガンを掲げています。多くの人が過去の苦労によって、綿密な計(jì)算、低コスト、価格競(jìng)爭(zhēng)の時(shí)代はすでに過ぎています。

「アップグレードの転換というと、私たちは転換に集中しています。

世界中の自動(dòng)車の外形設(shè)計(jì)のほとんどはイタリア企業(yè)が作ったものですが、世界の自動(dòng)車業(yè)界のトップ企業(yè)はどの企業(yè)ですか？アメリカ、日本、そしてドイツです。

デザインをするのは、必ずしも製造より高級(jí)とは限らない。

製造業(yè)はハイテク産業(yè)になります。」

清華大學(xué)教授で博士課程の指導(dǎo)者の鄭力さんは言います。

彼にしてみれば、良いものを作るということは本質(zhì)的には二つです。一つ目は効率で、二つ目は品質(zhì)です。

この2つを達(dá)成するには、2つの革新的なサポート、技術(shù)革新、管理革新が必要です。

張華栄も內(nèi)部の生産管理を最適化することによって、この華堅(jiān)を製造するにはまだ30%から40%の空間があります。

しかし、中小企業(yè)に管理革新をさせるのは簡(jiǎn)単ではないです。多くの企業(yè)の社長(zhǎng)も管理コンサルティング會(huì)社を雇って會(huì)社を改造しましたが、ほとんどが中途半端で、効果があまりないです。

「中小企業(yè)に徹底的に管理革新を行うには、成功したわけではない。

また靴業(yè)界は非常に伝統(tǒng)的で、ほとんど手作りの管理方法を殘しています。秀才が兵隊(duì)に會(huì)ったと言ってもいいです。道理があって話せません。

張淑華氏は、管理のアップグレードを?qū)g現(xiàn)するには、プロのマネージャーを?qū)毪工毪长趣摔瑜盲皮扦悉胜?、企業(yè)の主が信頼できる人を探しています。自分の子供や親戚などは徹底的に革命できません。

また、政府や協(xié)會(huì)の指導(dǎo)も必要です。

技術(shù)革新の最も直接的な方法はデジタル化設(shè)備を?qū)毪工毪长趣扦埂?/p>

王國(guó)権創(chuàng)設(shè)の會(huì)社エマ數(shù)値制御は産業(yè)チェーンの上流であり、現(xiàn)在彼は靴産業(yè)全體のアップグレードを行う最大の受益者の一つであると言わなければならない。

しかし、十年前に、彼らはこのようなデジタル化設(shè)備を普及させる時(shí)には困難を極めたと言えます。

「東莞は10年前に労働者を500-600元/月に招待しました。

しかし、このような「短視」の利殖行為によって、中國(guó)の多くの製靴企業(yè)は粗放的な発展に限られ、低価格で市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に參加する分銅として、環(huán)境悪化に対抗する能力がない。

王國(guó)権から見ると、産業(yè)のグレードアップは三つの方面に発展します。もっと技術(shù)的な內(nèi)容があり、より付加価値のある製品を作って、高級(jí)製品の利潤(rùn)がもっと高いです。もっと効果的に生産力を高めます。自動(dòng)化マシン設(shè)備を使うなら、同じ人でもっと多くの生産量を作ります。産業(yè)価値チェーンの中で、投入を増やして、より多くの価値を獲得します。

しかし、この3つの面では、実は新しい技術(shù)の応用と切り離せません。

新しい技術(shù)の応用がないと、企業(yè)の産業(yè)の進(jìn)級(jí)は非常に難しくなります。この面では、海外の靴業(yè)界の同業(yè)者はもう遠(yuǎn)くに私達(dá)の前を歩いています。外國(guó)の人件費(fèi)は私達(dá)より高いです。

実際、2008年以來、労働力のコストが高くなるにつれて、靴企業(yè)はどうやって効率を上げるかを考えなければなりません。

王國(guó)権の紹介では、中國(guó)製靴業(yè)の生産製造分野はほとんど半機(jī)械化です。

人の代わりに機(jī)械を使うのは二倍以上の効率がありますが、人の代わりにデジタル機(jī)器を使うのは五倍から十倍の効率があります。

60萬元のマシンを買えば、一年で企業(yè)のために70萬元の可視コストを節(jié)約できます。

このような投資の価値は実はとても大きいです。ただ、企業(yè)主たちが決心して買うには、まだプロセスが必要です。