社會分業(yè)が細分化していく今日、

前世紀90年代のアジア金融危機の時期に、確かにいくつかの外國貿易企業(yè)が華麗な転換を実現(xiàn)しましたが、その時の企業(yè)の成功的な転換は、より多くのものが先発優(yōu)勢のおかげです。

時を経て、今の狀況はすでに根本的な変化が発生しました。

20年の発展を経て、國內販売市場のルール、パターンがだんだん成型してきて、ブランド企業(yè)でも小売市場の運営でも、専門化が進み、市場競爭はすでに進級しており、大部分の産業(yè)內ブランド競爭の構造はすでに形成されています。

市場競爭の中で主導的な地位を形成したいです。一度に実現(xiàn)できるとは限りません。

今は國內販売をしたい企業(yè)は既存の製品生産システム以外に、製品開発システム、ブランド管理システム、マーケティングシステムなどは全部どらや太鼓を打って別にオープンしなければなりません。

対外加工の経験によって製品の自主開発を実現(xiàn)するのはそんなに難しくないと言えば、國內市場の流行を知ること、自分の販売ネットワークを作ること、消費者サービス、販促、配送などの環(huán)節(jié)もストレスを感じさせます。

だから、今の対外貿易企業(yè)は巨大な工場のモデルチェンジを引っ張っています。

実際、対外貿易企業(yè)は國內市場を開拓して、直面する首要なこと。

一つは、ブランドメーカーからブランド運営者への転換である。

外國販売のモードの下で、企業(yè)はブランドのメーカーで、國際ブランドの“舞臺裏の英雄”を擔當して、そのするのは既存のブランドの要求によって注文書の生産とサービスを行うのです。國內販売のモードの下で、企業(yè)はブランドの運営者で、“舞臺前の英雄”は必ず臺の前に歩いてきて、自分のブランドと市場を持つ必要があります。

第二に、製品ガイドから市場ガイドへの転換。

対外貿易企業(yè)は製品のガイドの下で、その組織構造の中で、生産部門は核心で、マーケティング部門、設計研究開発などの部門は屬性のエッジ化の體系を付け加えます。

運営の重點と資源配置は、いずれも製品生産をめぐって展開している。

市場ガイドは市場の需要をめぐって一緒に動き、市場とマーケティングを基礎に企業(yè)資源の合理的な配置を行い、企業(yè)の各運営機能を健全化し、企業(yè)內部から國內市場競爭の主導権を獲得することを要求している。

その三、平行貿易から深さ販売への転換。

外商モードでは、企業(yè)は平行貿易を行っています。簡単なサプライヤーの役割を演じています。國內販売モードでは、企業(yè)から端末消費者までの製品の扱い方を真剣に考えなければなりません。中にはどのような環(huán)節(jié)が必要ですか？各環(huán)節(jié)の利益はどのように再分配され、どのように各環(huán)節(jié)の販売を促進しますか？

対外貿易紡績企業(yè)は客観的に國內を判斷する。