人物名刺

島田浩司：日本実業(yè)開発研究所北京杉谷視界ブランドイメージデザイン會(huì)社CEO

前回は「ブランドのプロモーション」を紹介しました。販促重要な戦術(shù)は、ターゲットの顧客群を正確に特定し、期待される効果を達(dá)成することです?！溉櫩汀工?qū)澫螭趣筏骏抓恁猢`ションは、テレビ広告のほかにはない。販促活動(dòng)の目標(biāo)を明確にしてこそ、効果を最大限に生み出して販売業(yè)績を達(dá)成することができる。そのため、長期的な戦略に立腳して販促計(jì)畫を立てることで、成功の確率を大幅に高めることができるに違いない。今期はWEB関連の販促提案を検討します。

ブランドは接觸面を拡大するために販促活動(dòng)を行う

つまり、私たちは消費(fèi)者の間でブランドの認(rèn)知度を高めるために行動(dòng)しています。あなたのブランドにはいくつの接觸面がありますか?店舗はその一つの面にすぎず、雑誌などのメディア広告、ネット、ウェブページ、テレビ、攜帯電話など多くの接觸面を把握してこそ、ブランドの認(rèn)知度をより速く向上させることができる。これらの面は、ブランドとの関連性や関連付けの顧客層が異なる。顧客の行動(dòng)を把握し、メディアを適時(shí)に利用すればブランド情報(bào)を正確に伝えることができる。

販促前の正確な位置づけ

よく使われる販売方法は、店舗がお金や商品を店舗に費(fèi)やすことですディスプレイ販売できたら、広告費(fèi)を追加して、売り上げを増やす。各企業(yè)は自分のブランドの位置づけを自分で把握している?，F(xiàn)在、消費(fèi)者と離れない攜帯電話、生活の中で欠かせないウェブページ、家に帰ってからのんびりテレビを見て、この3大メディアから市場効果を拡大する手段が盛んに行われている。各メディアと消費(fèi)者の距離が異なり、使用頻度、時(shí)間が異なる。店舗、商品、サービス、広告型販促、ネット、通信などのマルチメディアを通じて年間販促計(jì)畫を策定し、消費(fèi)者にブランド情報(bào)をより広く伝えることができる。顧客の心に影響を與える販促は、核心的なブランド戦略を確定しなければならない。

大衆(zhòng)チャネル販促情報(bào)戦略

既存のテキストに映像や情報(bào)を入れて販促を行うには、ブランドとコア戦略から具體的な戦術(shù)まで、全般的な企畫能力が必要だ。これまでにないメディアプロモーションを利用して、創(chuàng)造する新しいお客様。

企業(yè)の中で優(yōu)秀なMDとブランドグループを組織し、方向性を確定し、外部の優(yōu)秀な(ネット、TV、マーケティング専門家)を起用すれば、成功の正確率を大幅に向上させることができる。

5 WIHとプロモーションが成功したプロモーションは、うまくデザインを組み合わせることができなければ効果が得られません。5 WIHの方法を正しく運(yùn)用し、いつ、どのような商品、どのような面で使用するか、どのように使用するか、どのように商品の説明を行うか、どのように顧客を誘致するか。良好な効果を達(dá)成するために、まず、顧客を理解し、他の會(huì)社がどのように販促するかを知っています。また、多角的に考えるプロモーション擔(dān)當(dāng)者は、必ずお客様の気持ちを把握することができます。良好な販促戦略を立てられないのは、情報(bào)不足、研究不足などの原因によるものです。時(shí)間と経歴を費(fèi)やして販促を行うことが根本的な目的であり、顧客に正確なブランド情報(bào)を伝えることであることを再確認(rèn)した。