ずっと以來、中國紡織業(yè)の生産コスト相対安いのは大量の香港臺灣資本と國內(nèi)輸出企業(yè)で、海外注文の重要な優(yōu)位を勝ち取ります。

海外の需要が弱まるにつれて、紡績注文の競爭が激しくなり、値下げによって競爭力を高め、多くの紡績輸出企業(yè)の現(xiàn)実的な選択になりました。

しかし、いくつかの海外のバイヤーは、サプライヤーを選ぶ時、彼らが最も重要に考慮している要因は価格ではなく、紡績輸出企業(yè)が受注を獲得するのは「オファーが低いほどいい」というわけではないと述べています。

今年以來、國際経済の回復(fù)のだるさ、人民元の切り上げなどの影響を受けて、中國の対外貿(mào)易の輸出成長速度は明らかに反落しました。速度を増すそれぞれ24.5%、17.1%、15.9%、13.8%と4カ月連続で下落した。

紡績輸出注文の伸びが弱くなり、紡績企業(yè)間の競爭が白熱してきた。注意に値するのは、多くの紡績中小輸出企業(yè)は資金、経営の圧力から、早く注文書を見つけたいと思っています。注文書を?qū)g行するために、いくつかの企業(yè)は「飢餓を選ばない」です。利潤がいくら薄くても、金額がいくら小さくても見逃さないです。

歐米市場の注文が全體的に縮小された場合、より低い製品のオファーで優(yōu)勢を際立たせ、できるだけ注文書をつかんで「生きていく」ことが多くの企業(yè)の現(xiàn)実的な選択となりました。

紡績輸出企業(yè)が注意しているのは、低価格の優(yōu)位性を求めるばかりでは注文を逃してしまう可能性があります。その一番の関心は製品の品質(zhì)であり、低価格で同時に品質(zhì)を確保しています。多くの歐米のバイヤーから見れば、「不可能なこと」です。実際に、いくつかの仕入先は多くの供給商の見積もりの中で選択をする時、まず淘汰したのは見積もりの最低のロットです。

海外の仕入先は価格の受け入れの弾力性がとても大きいです。だから、國內(nèi)の紡績輸出企業(yè)にとっては、製品、サービスの質(zhì)を高める以外に、見積もり技術(shù)を身につける必要があります。買い付ける商の需要は、非常に重要であり、見積もり交渉に大きな助けとなります。

紡績輸出企業(yè)間の「価格競爭」に対して、単純な価格競爭は一種の傷害であり、企業(yè)はお客様により良い製品、サービスを提供することに重點を置くべきです。

価格競爭は両刃の剣です。みんながこの剣を取ったら最後の結(jié)果は多分買い付け商供給業(yè)者の方々は傷だらけになっています?！构┙o者は自分の総合実力を高めるしかないので、世界競爭の中で地位を占めることができます。