渡米する

11月末、ツイッターで一般客に対する質(zhì)疑の聲が急に多くなった。

電子商取引のアナリスト、李成東さんはこの一年間で多くの凡人創(chuàng)業(yè)の元老が退職しました。陳年は反省すべきですか？

12月初め、新浪微博は未認(rèn)証ユーザーの「Vanclの件」を順次発表しました。

IPO計畫が中止されました。

本計畫は11月にアメリカ証券取引委員會に上場申請書を提出する予定の凡人について、現(xiàn)在、複數(shù)の兆候が示されており、本來のIPO計畫は延期されている。

「11年間も電気商をやっていましたが、このような問題は長年やってきた人にとっては、恥ずかしいことです。私は11年間はただ働きました。他の人の仕事を評価することができません。自分の仕事を評価してもいいです。お客様のために価値を創(chuàng)造するよりも貴重なことがありますか？」

11月にアメリカ証券取引委員會（SEC）に上場申請書を提出する予定でしたが、様々な兆候が示されています。

計畫が変わっていないとしても、これは前の計畫の発売日よりずっと早いです。

2010年末のあるフォーラムで、陳年は凡人の計畫図を発表しました。2011年の売上高は100億元に達(dá)しました。2012年は300億元の売上高を記録し、2012年の下半期か2013年には上場する予定です。

凡人が最も鋭利な質(zhì)問を受けた時、投資業(yè)界の中では2010年の実際の売上高は17億元で、2011年の売上高は35億元ぐらいで、100億元の目標(biāo)から遠(yuǎn)いというニュースが流れました。

このソースは、凡人のIPOファイルを入手したと言われています。文書によると、凡人は2011年の第3四半期の損失額は7億元で、売上高は52%を占めています。そのうち、市場費用の一つだけで28%の割合を占めています。他の倉庫、配送、顧客サービスは殘りの24%の支出を占めています。

この計算により、凡人は2011年に市場費用の一つである10億元以上を支出する。

「開拓品類があまりにもひどい」と凡人を巻き添えにする

販売目標(biāo)を達(dá)成するために、凡人は激しくジャンルを広げ、雑貨屋式の販売と呼ばれる。

しかし、陳さんは「今年の凡人が遭遇した困難や挑戦といえば、あまりにも猛烈に種類を広げすぎて、いくつかの間違いがあります?！?/p>

重い販売目標(biāo)の下で客は商品ラインを拡大し、すべての売り上げを増やすことができる商品はネットのカウンターに組み込まれているようです。

陳さんはある時倉庫を視察しましたが、凡人はモップを売り始めました。長すぎるモップは他の商品と一緒に棚に上がることができなくて、片隅に集められています。

「これは配達(dá)員というものですが、どうやって送りますか？」陳年の後に反省しました。

炊飯器、パネル、包丁などです。」

騰訊微博組織の電気商オンラインフォーラム「電気商の道」では、參加者のこの問題に対する批判はずっと鋭い。

上海の電子商取引関係者は第二位に達(dá)し、「凡人は急速に拡張するべきではなく、主力の品格がまだ完全に立っていない時に、他の品種を打つと、卵を引っ張ります。

凡人は衣類以外の種類を切るべきです。」

創(chuàng)始者の呂伯望（微博）に相談してみると、凡人はやはりブランドの向上に力を入れるべきだと提案しています。

ファッション市場は20年間発展してきましたが、まだ新しいブランドが誕生し続けています。

電子商取引のオブザーバー、國薬ホールディングスの電子商取引プロジェクトマネージャーの魯振旺氏は、陳年は確かにブランドをルート化し、経営ルートの方式でブランドの高毛利を獲得できると思っています。

凡人モードは変えなければならない。大雑貨屋の方式は持続的ではなく、逸品店への転換を?qū)g現(xiàn)するべきである。

「高層洗浄」が複數(shù)の高層ビルを追いやっていますか？

今年に入ってから続々と退職しました。

「老人は新しいことをし、新しい人は古いことをする」という原則を?qū)g行しています。

観察者からは、古い年は「高層洗浄」をしていたとの疑いもある。

今年に入ってから、凡客の高層人員の変動が頻繁で、許暁輝（微博）総裁補(bǔ)佐は辭任して性質(zhì)が似ているウェブサイトを開設(shè)しました。張小軍副総裁、財務(wù)を主管する李剛副総裁は今年退職しました。

陳さんが一般のお客さんの中で進(jìn)めた「老人は新しいことをし、新しい人は古いことをする」という原則は、上記の人が離れた原因の一つと推測されています。

観察者からは、古い年は「高層洗浄」をしていたとの疑いもある。

12月上旬、メディアに対して陳年はこの問題に正式に対応した。

彼は例を挙げて、現(xiàn)在風(fēng)達(dá)総経理の李紅義はかつて凡人の倉庫の責(zé)任者で、上海の倉庫の盜難のため、陳年は責(zé)任を追及して、最後に李紅義を転勤して、新しい業(yè)務(wù)をして風(fēng)達(dá)のようです。

陳さんによると、調(diào)整は2分間しか行われなかったということです。

李紅義は風(fēng)達(dá)のような時に資金を起動して10萬元しかなくて、三ヶ月後に甚だしきに至っては自腹を切って従業(yè)員に給料を出します。

しかし、三年が経ってから、風(fēng)達(dá)のように物流業(yè)界の模範(fàn)企業(yè)に成長しました。物流の質(zhì)もアフターサービスも自分の基準(zhǔn)を確立しました。

陳さんによると、凡客會社の管理幹部の文化は問題が発生したら調(diào)整し、新人に古い業(yè)務(wù)に対して調(diào)整させ、調(diào)整された人は新しいポストで自分を証明する必要があるという。

このような管理の構(gòu)想の下で、李紅義などのいくつかの管理者を誕生して、同時にいくつか人が選んで離れます。

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低価格のダンピングはブランド価値の下落を招きますか？

一般のお客さんの低価格のダンピングがブランド価値の下落を招いたという疑惑がありますが、凡人のそろばんは例えば29元のT-shirtです。大體8元のお金を損します。8元のお金は長期的にはお得です。

拡張が強(qiáng)すぎて、売上高が予想に達(dá)していない、上場が妨げられて、凡人はもう一つのPPGになりますか？ある凡人の投資者はこの2社は全く違っています。PPGは本質(zhì)的には電話マーケティング會社ですが、凡人はインターネット會社です。

同投資者によると、凡人內(nèi)部の問題については、陳年も気づいていた。例えば、ある従業(yè)員が私利のために、「サプライヤーのこの一環(huán)で手段を遊ぶ」という。

これはまた、一般のお客様の內(nèi)部の商品の品種と品質(zhì)のコントロールに問題が発生しました。

しかし、この人は凡人に対して楽観的で、その理由は、凡人はすでに産業(yè)チェーンに対する初歩的なコントロールを完成したからです。

將來、凡客はもう一つの「X」部門があります。パートナーに凡人のために設(shè)計して製品を提供することができます。

この面では、B 2 C分野の京東（微博）と苦渋しているタオバオよりずっと強(qiáng)いです。

資金チェーンの面では、凡人の上場が妨げられ、マーケティング費用が高止まりしていますが、5月に2.3億ドルの融資を獲得したため、手元にはまだ數(shù)億元の現(xiàn)金があります。

質(zhì)疑を引き起こした低価格ダンピングによってブランドが下落し、凡人も自分のそろばんがあります。例えば、29元のT-shirtはこの製品は倉庫、物流などの費用を計上しています。

しかし、ユーザーからのコストを見ると、8元で1人のユーザーを獲得するのは比較的にお得で、その年にタオバオで1人のユーザーのコストを獲得するのは25元です。

ユーザーを獲得した後、凡人の一人當(dāng)たりの消費額（即ち客単価）は約100元で、長期的にはお得です。

これは現(xiàn)在の電子商取引でずっと言われている「お金の使い方」の本當(dāng)の意味です。

「雪だるま」モードは曲がります。

オンラインで-広告マーケティング、拡大求人、一生懸命にお金を焼く-取引の規(guī)模が上がる-投資家の投資を誘致する-継続的にお金を焼く-規(guī)模がさらに拡大する-より多くの投資を誘致する...

このような「雪だるま」モードはほとんど今の中國の電気商企業(yè)の発展過程の縮図です。

起業(yè)家が投資を誘致するプロジェクトの多くは、その理想的なモデルであり、成熟したビジネスを形成するのは難しいです。

eコマースの発展が予想に及ばない時、投資者の時間とお金を無駄に消費する時、投資者は何度も起伏を経て、だんだん冷靜になってきました。電子商取引による投資収益率がだんだん低下していることを発見しました。

今年は凡人と手綱（微博）のような一流の模範(fàn)企業(yè)が上場しても多くの障害に直面しています。これはますます慎重に電子商取引企業(yè)を扱うことになります。

結(jié)局、電気屋さんたちはお金がどんどん減って、収益モデルがまだはっきりしていないので、閉店する人が少なくないです。

「倒産した會社には共通の特徴があります。

例えば、広告に2000萬円を使って、1000萬円だけ販売しました。

京東商城CEOの劉強(qiáng)東（微博）は指摘する。

この業(yè)界で普遍的に存在する問題は、マーケティングに投入する資源がユーザー體験を改善する資源を投入するよりずっと多いことです。

易観國際（微博）電子商取引アナリストの陳壽送氏によると、大部分の電気商は広告や価格競爭などの手段にお金を使っているが、実際にユーザーが肌で感じる物流やショッピング體験は実質(zhì)的に変化していない。

陳氏は、現(xiàn)在の中國の電気メーカーのモデルはほとんどが「資本駆動型」であり、この成長モデルは健康ではなく、未來の資本市場が好転するかどうかにかかわらず、このようなモデルは徹底的に変えなければならないと考えている。

資本駆動型から商業(yè)効率を重視するモデルに転換し、電気商家の収入は投資者からではなく、ユーザーから來ており、対外的にどれぐらいの価値を提供していますか？