成熟した出展者が企業(yè)出展の正確な位置づけの能力を持っているのは、展覧會に対する価値ほぼ同じ価値観を持っています。調査研究を通じて、企業(yè)の展覧會の価値認識は主に「情報伝播価値」、「第三者認証価値」、「體験価値」、「理念価値」、「精神指導者価値」など五つの面に集中していることが分かりました。

展覧會の情報伝播価値とは、展覧會が迅速フィードバック効率が高く、高品質の市場情報が効率的であることを意味する。伝播する特徴として、有名な展覧會は実際に業(yè)界の年次総會であり、業(yè)界協(xié)會から産業(yè)チェーンまでの各環(huán)節(jié)が一つの時空に集められています。業(yè)界情報量の大潮流が到來する際、業(yè)界の海量情報の先端の瞬間です。世界一流のブランドを発見するのは難しくないです。展覧會の一つの主要なシンボルは、業(yè)界の最も影響力のあるメディアを集めて參加することです。大部分の展覧會は市場政策発表新聞會と業(yè)界市場のマクロ動向分析とテーマフォーラムがあります。50%以上の企業(yè)は展覧會を通じて最新の製品情報をターゲット消費者グループに発表します。したがって、情報伝達は展覧會の基本的な価値です。

「第三者認証価値」について、現(xiàn)在の國內企業(yè)の認識はあまり深くないです?！?1世紀中國展覧會経済と展覧會産業(yè)」の中で一つの観點を提出しました。展覧會は市場経済発展の段階的産物であり、展覧會の歴史的原因を分析します。展示會は実際に公正取引の市場であり、企業(yè)が商業(yè)取引を行う特定の場所です。簡単な例としては貴州のマオタイ酒が、1970年代に周恩來総理に「國宴酒」として招待されたのは、貴州マオタイ撒工場が1915年にアメリカサンフランシスコでパナマ世界博覧會に參加した時に金賞に選ばれたからです。

展覧會の「體験価値」は、展覧會での人気を集める機能を表しています。展覧會の直接參加性と體験性のために、一回の出展は常に忘れられない體験となります。展覧會は業(yè)界の盛會として、將來的に業(yè)界の各方面の人が短い3～5日間で展示場に集まって、みんなが平等に交流し、古いお客さんと連絡して、新しいお客さんと知り合いになります。潛在的な取引先を見つけて、競爭相手を探して、新製品を見學します。すべての活動は個人の五感を動員して全力で體験します。

さて、展覧會の第四の価値――「理念価値」。これは多くの出展者が理解しにくい価値の一つです。しかし、多くの成熟した出展者はこれに対して獨特の理解を持っている。世界の各機電類の有名なブランド展示會を見ても、人は自分の「魂」を持っているように、一つの理念を提唱して、伝播しています。この理念は消費行為を左右して、消費市場で爆発的に流行して、生産資料市場で生産方式の革命を引き起こすかもしれません。これは消費観念が巨大な消費動力であるからです。例えば、ハノーファー工業(yè)博覧會は見學者に強い體験をもたらし、見學者の心に「分極」、「磁化」の役割を形成させます。このような作用は十分に強いので、「観念」として定著させます。この展覧會に參加すれば、私達の企業(yè)が消費市場に追いついていると説明できます。

展覧會の最後の価値は「精神的価値」です。成熟した出展者は展覧會のこの価値を上手に利用して、自分の消費群體に影響を與えることと競爭相手との競爭をよく知っています。展覧會の最高の境界は消費者集団の「精神指導者」になったからです。精神指導者の境地に達する展示はすでに設定されているはっきりした価値観に基づいて、ある生活様式の鑑定者と護衛(wèi)者になります。展覧會と各種の関連活動の開催を通じて、人々が提唱した概念に対する理解をもたらし、広範な出展者の「製造」に通用する価値観または価値信仰のプラットフォームを提供し、巨大な商業(yè)効果をもたらします。例えば、フランクフルトの照明展示會は、「世界照明業(yè)界のメッカ」と呼ばれ、世界照明業(yè)界のライフワークの聖地であり、世界の照明業(yè)界の最新の動きと市場のバロメーターを反映しており、成熟した出展者はいつもこのような展覧會に參加できることを誇りに思い、誇りに思っています。これは企業(yè)の実力だけではなく、最も重要なのはこのような展覧會が成熟した出展者に精神的な帰屬感を持っています。

成熟した出展者は精神的、価値観において選択した展覧會と一致しているため、出展の成功感を得やすく、企業(yè)の出展目標を実現(xiàn)し、企業(yè)のマーケティング計畫を円満に完成させることができます。凡そ成功した出展者は、より高い出展素質と出展能力を備えています。対照的に、他の2つの出展者の意識と行動は、研修などを通じて、出展価値観と出展行動パターンを変えることができます。