市場は戦場であり、チャンスは商機(jī)であり、

特に季節(jié)性や流行性の高いものに対しては

——回収期間

ここでは、不良債権の販売を例に分析します。

まず、企業(yè)の毎年の貸倒の割合は主に企業(yè)の入金時間によって決められます。

企業(yè)が入金期限內(nèi)に回収できれば貸倒にはなりません。

一般的には、お金の時間を10%以內(nèi)に抑えることができる企業(yè)は良性に屬しています。製品全體の収益狀況は非常に素晴らしいです。

しかし、2年以上のお金があれば、企業(yè)全體の資金チェーンの運(yùn)営は間違いなく悪循環(huán)に陥ってしまいます。

このような経営の苦境に直面して、商品を敷くかどうかは企業(yè)のマーケティングに新たな拷問を與えます。

店を作らないということは、今の企業(yè)の販売そのものが難題です。

すみません、商品の供給源は何ですか？だから、このような狀況では、企業(yè)と地域代理店、地域代理店と端末加盟業(yè)者間の協(xié)議はますます激しくなり、企業(yè)ローンの回収の順調(diào)さに直接影響を與え、ひいては企業(yè)全體の経営に影響を與えます。

これを考慮して、それらは普通は全部あなたで少しの商品を敷くので、私は何回の各方面の交渉とお互いに妥協(xié)して取引を達(dá)成して、それによって企業(yè)の各端末の店の製品の販売を推進(jìn)することができます。

特に、この時期の年末年始の段階では、企業(yè)の商品ローンの回収意欲は日増しに高まっています。

今の市場を見ると、企業(yè)のローン回収狀況はどうですか？

——靴企業(yè)ローンの回収

現(xiàn)在、市場の各業(yè)界は年末の棚卸し清算の肝心な時期に入りました。多くの企業(yè)はこの一年間の売上利益率と來年の支出予算などを細(xì)かく計算しています。

しかし、棚卸決算後、多くの企業(yè)が緊急の問題を発見しました。それは企業(yè)の製品ローンの回収率がまだ低いことです。直接に企業(yè)の來年の製品ラインレイアウトを制約しました。

その中を深く追究すると、具體的に二つの原因がある。

第一に、企業(yè)が無限に商品を大量に販売して、端末市場の拡大をひたすら追求して、他の客観的な存在のリスク要素を見落としました。第二に、企業(yè)の全體経営方式と関係があります。

靴業(yè)界を例に挙げて具體的に分析します。

ご存知のように、現(xiàn)在の靴市場はヨーロッパ債危機(jī)と物価上昇の二重要因による強(qiáng)力な打撃を受けています。多くの靴企業(yè)もこれによって営業(yè)難に陥っています。

靴市場の発展を解読するために、締めくくりの呪文と端末のシェアを多く占めています。多くの靴企業(yè)は靜かに「商品を敷く」発展の道を歩みました。そして、この優(yōu)遇政策に力を入れて、より多くの市場実力のある代理店を求めて、靴企業(yè)の経営圧力を緩和します。

しかし、深く考慮に値するのは、有力な代理店を選ぶことで、一定のレベルで靴企業(yè)の利益危機(jī)を緩和することができますが、長期的に発展すれば、靴企業(yè)の資金が大量に使われることにもなります。

特に、現(xiàn)在の端末網(wǎng)の數(shù)が増加するにつれて、地域代理店の商品購入能力も明らかに強(qiáng)化されており、端末加盟者の売掛金金額もそれに応じて増加している。

この二つの交差點の中で、端末の靴の消化能力が向上しないと、客観的に靴の市場在庫率が上昇し続けます。

このようにして、靴の企業(yè)の代理店の返済の力度も必然的にだんだん弱くなって、それによって靴の企業(yè)の資金の鎖の悪循環(huán)をも免れることができなくなりました。

それ以外にも、靴企業(yè)の代理店が返済を滯納したり、返済期限を延長したりして、他の客観的な制限がありますか？靴企業(yè)はどうやってそれを解読しますか？

——締めた箍を解く

最新の市場データによると、靴企業(yè)の後続の収益は以下のような細(xì)かい要素の影響を受けている。

例えば、契約の交渉の決済期間が不合理で、資金と製品チェーンの管理が不調(diào)で、巨資を盲目的に投入することは市場の見返り率に対する全面的な計畫に不足しています。

これに対して、多くの有望な靴企業(yè)が市場の最前線の要求に立腳して、次々と自分の解決策を提出しました。

そこで、市場の中で、貸付けの回収の難しい解決の道に受け答えするのもそれぞれ現(xiàn)れています。

例えば、ある企業(yè)が直接直営化を?qū)g行して、信用度の低い代理店の代理権を回復(fù)して、企業(yè)資金の全體的な順調(diào)な運(yùn)営を加速しました。このような措置は多くのすでに発売された靴企業(yè)ブランドの中で広く使われています。

引き続き深く追跡して、ある企業(yè)は自身の運(yùn)営能力を向上させることに偏っています。ERPシステムを科學(xué)的に起動して、代理店の端末販売の各種の真実なデータを精確に把握しています。

一部の企業(yè)では、いっそのこと財務(wù)と販売を結(jié)びつけて、代理店の送金の時間と限度額によって商品の販売量を決定することを明確に規(guī)定しています。明らかにこのパターンは一番安全です。

そのほかに、多くの企業(yè)、特に二、三線市場の靴企業(yè)が直接に製品開発の強(qiáng)化を狙っています。売れ行きのいい優(yōu)良製品を開発することによって、代理店の支持を得て、リターンの積極性を高めることも素晴らしい解決方法です。

確かに、現(xiàn)在の激しいブランドマーケティング競爭において、企業(yè)と地域代理店をうまく処理し、地域代理店と端末加盟業(yè)者間のローン回収問題はもう爭わない現(xiàn)実的な問題である。