奧康グループは1998年に創(chuàng)立され、3萬元から6億元以上に発展した。資産年間売上高が10億7000萬元に達(dá)する民間企業(yè)。奧康は浙江省の重點(diǎn)中堅(jiān)企業(yè)で、中國の百強(qiáng)民営企業(yè)で、同社の製品は第1陣の國家免検製品の稱號を獲得し、3回連続で中國の真靴王の稱號を獲得した。奧康は3つの異なる目標(biāo)市場に対するブランドを持っています:奧康、康龍美しい佳人と。統(tǒng)計(jì)によると、奧康の15年間の生産量は浙江人と一人一人が奧康の靴を持っているのに十分だ。

中國の靴業(yè)が大地に求めている事実に直面して、奧康グループは會社の物流システムに対する絶えずの改革と完備を通じて、結(jié)局奧康に多くの企業(yè)が解決しにくい物流を越えさせた。ボトルネック問題は、企業(yè)を最終的に良性循環(huán)の発展軌道に乗せることだ。

物流モデルの進(jìn)化と変革

奧康は物流システムの建設(shè)の道で何度も繰り返したことがある。1998年以前、奧康は基本的に「生産で販売する」経営モデルに沿って、本部の生産部門が何を生産して、マーケティング人員が何を販売して、代理店が何を売って、この物流モデルは奧康の発展の中で比較的に重要な役割を果たしたことがある。このように本部の“主導(dǎo)権”が比較的に大きいため、しかしこのモードを運(yùn)営する過程の中で、矛盾も次第に暴露しました:本部の情報の一面性のため、“私を主とします”、“自分で計(jì)算します”を形成して、最後に市場の需要との離脫を招いて、特に在庫の増加を招いて、利益の低下。

1999年、奧康は生産、マーケティングの2つを分離して、全面的に注文制を?qū)毪筏?、つまり生産部門が何を生産して、生産部門が計(jì)算したのではなくて、マーケティング部門が計(jì)算したのですが、マーケティング部門は市場の情報、支社の需要、代理店の注文によって情報を整理して、最後に需要を形成して、生産部門に注文して、これは注文制と呼ばれています。以販売定産とも呼ばれる。このような受注制の実施は、実質(zhì)的に生産部門をマーケティング部門のOEM(加工メーカー)に変えることであり、奧康の受注制は、顧客中心の物流運(yùn)営モデルを徐々に形成することができる。全體的な考え方で注文制を中心とした物流モデルの中で、奧康はまたその中のいくつかの「キーワード」を改造することを通じて、システム全體の運(yùn)行を保障した。

物流の運(yùn)営にはネットがない。

多くの消費(fèi)者はこのような経験を持っているかもしれませんが、テレビ局には広告を打つ製品があります。心が動いて購入する準(zhǔn)備をしている間に、都市の隅々までついていて、彼らの姿も見つかりません。これは典型的な端末の不完全な表現(xiàn)であり、物流の「流れない」、「流れにくい」原因の一つでもある。

この「ネットワークを主とする」時代には、完備した健全な端末を持ち、誰の端末が浸透能力が強(qiáng)く、誰が消費(fèi)者の需要に絶えず適応することができ、市場の変化の中で先機(jī)を占領(lǐng)した。奧康は現(xiàn)在、臺灣、香港、マカオの3つの地域にマーケティング機(jī)構(gòu)がないほか、全國31の省、直轄市、自治區(qū)に自分のマーケティング機(jī)構(gòu)を持っているほか、全國31の省、直轄市、自治區(qū)に自分のマーケティングネットワークを持っており、106のマーケティング機(jī)構(gòu)、2800以上のチェーン専門店、1000以上の店の中で、イタリアのミラノに海外支社を設(shè)立し、スペインのマドリードに事務(wù)所を設(shè)立した。強(qiáng)力なターミナルネットワークは、オーコン物流の「エネルギー流」、「速流」を促している。現(xiàn)在、奧康製品は、3日間で専門店やデパートの橫暴などの端末を通じて消費(fèi)者の前に現(xiàn)れ、マーケティング活動の第一歩「買える」ことを?qū)g現(xiàn)した。

物流の運(yùn)営速度は王である

現(xiàn)代市場の競爭は、誰よりも正確に見て、誰が手を出すかだ。特に靴業(yè)界では季節(jié)性の製品が多い。このタイプの製品については、時間を比べて、スピードを比べて、いくつかのよく売れている品種について、もしあなたが1週間の出荷を先にすることができたら、1ヶ月の出荷は市場を先に占領(lǐng)しました。市場の管理の究極の目的は、あなたの製品が相手より一歩遅いと、積み重ねになります。だから市場の管理はあくまで在庫の管理です。

伝統(tǒng)的な在庫管理は主に手作業(yè)で帳簿を作り、毎月棚卸しする方法で実現(xiàn)されている。この方法は企業(yè)が中小段階にあると適応できないが、企業(yè)が一定段階に発展した後、特に現(xiàn)在の市場の高速運(yùn)行に直面し、靴の季節(jié)分化が日増しに明らかになっている態(tài)勢にあり、在庫構(gòu)造と數(shù)量をタイムリーに明確に反映することができない。企業(yè)の運(yùn)営に非常に受動的な局面が現(xiàn)れるだろう。在庫が警戒線にある場合は、1ヶ月後に全國の大皿を通ってから知る必要がありますが、この場合、調(diào)整が遅くなります。

このため、奧康は中國最大のソフトウェア高の1つである用友會社と協(xié)力し、全國マーケティングの販売システムの構(gòu)築に著手し、支社、事務(wù)所ごとにパソコンを配備し、本社]パソコンとリンクし、各サイトと本社をネットワーク化し、最後に情報の迅速な共有の目的を達(dá)成した。このように、本社と支社、公會社と端末サイトの情報コミュニケーション、フィードバック、処理はすべてコンピュータ上で操作されます。迅速な情報反応鎖を形成する。これにより、各販売支社の販売拠點(diǎn)の毎日の販売が一目瞭然になります。現(xiàn)在、奧康全國のどの會社、事務(wù)所のどのパソコンでも、會社の製品の在庫総數(shù)、當(dāng)日販売、累計(jì)販売、あるタイプの製品の數(shù)量とサイズを知ることができ、本部はいくつかのベストセラー品種に対してすぐに反映することができ、時間戦をよくして、製品の南製品の北調(diào)は迅速に完成しました。本部の政策決定活動と全國物流全體の把握を促進(jìn)し、全國物流リスクを低減し、全體の経済効果を向上させた。

物流運(yùn)営情報至上

奧康の內(nèi)部には、金銭汚職、物品汚職、情報汚職の中で、最も恐ろしいのは情報汚職だという共通認(rèn)識がある。

情報の重要性がうかがえる。そのため、奧康は専門の情報部門を設(shè)立し、全國の情報収集を擔(dān)當(dāng)している?，F(xiàn)在の奧康本部は20人以上からなる情報部門を設(shè)立し、全國の市場情報を収集分析研究し、會社の生産、マーケティング、開発に根拠を提供している。同時期、各公會社、各専門店も販売価格の責(zé)任情報を?qū)g行し、本社とドッキングした。情報人員は仕事の分業(yè)に基づいて、毎日異なる季節(jié)、異なるタイプの製品情報を収集し、汚い時に開発部門にフィードバックし、開発仕事に根拠を提供する。長年にわたって市場端末情報を収集し、會社の市場計(jì)畫に根拠を提供する。本部は翌日、朝禮を利用して、情報をフィルタリングし、分析し、分流した後、関連部門に処理し、前日の情報処理結(jié)果をフィードバックした。會社はまた毎日の《情報のまとめ》、毎週の《情報のまとめ》、毎月の2期の《マーケティングの速報》、E-MAILなどのキャリアを通じて情報を?qū)g行して関係者に伝達(dá)して、彼らの仕事のために根拠を提供します。特に注目すべきは、毎日全國の各専門店、デパートの専橫が當(dāng)日の販売狀況を1つのルートレベルを通じて本社にフィードバックしていることだ。このため、本社は毎日、當(dāng)日の製品の販売狀況をタイムリーかつ正確に把握し、市場に迅速かつ正確に反応することができます。

このように、奧康は情報の収集と有効な処理を通じて、市場の需要に対して正確な反応をして、それによって絶えず自分の物流の仕事を調(diào)整して、更に在庫を下げて、利益を高めて、市場の競爭能力は絶えず強(qiáng)化して、企業(yè)の効率は年々増加します。

現(xiàn)在の奧康、企業(yè)経営は3つのゼロを?qū)g現(xiàn)した:物流管理ゼロ在庫、企業(yè)経営ゼロ運(yùn)営資本、物流配送ゼロ距離。企業(yè)の市場占有率はさらに向上し、2002年、全國商業(yè)情報センターの統(tǒng)計(jì)によると、奧康靴の市場占有率は全國2位だった。