現(xiàn)在のすべてのエレクトビジネスモデルに簡単に分類すれば、未來の三年間の発展の良いのは必然的に差異化製品とサービスを通じて徐々に値上げ路線のビジネスモデルに上がっていくことです。市場規(guī)模だけを方向誘導して、価格競爭に専念して、値下げ路線を歩く企業(yè)は苦境に陥って生存しています。

総じて言えば、中國の各業(yè)界は電子商取引を戦略的に高度に上昇させ始めましたが、現(xiàn)在は主に電気商取引のモデルを採用しています。それとも販売ルートをインターネットにコピーすることを目的としています。本當にインターネットの価値を発揮していません。

各業(yè)界では現(xiàn)在一般的に採用されているエレクトビジネスモデルは、自営プラットフォームまたは自営式第三者プラットフォームとチャネル類の第三者プラットフォームを通じてオンライン業(yè)務を展開する以外はない。

既存の各種エレクトビジネスモデルにはいくつかの問題があります。

マーケティングの難しい問題を解決するには、一つの考えは社交と電気商の結合です。

ソーシャルコミュニティは情報の流れをもたらし、マーケティングのコストを低減し、マーケティングの効果を高める。価格競爭と同質(zhì)化競爭を出て、規(guī)模化収益を獲得するには、低コスト差異化と付加価値サービスモードの方向に発展する必要がある。

現(xiàn)在のすべてのエレクトビジネスモデルに簡単に分類すれば、未來の三年間の発展の良いのは必然的に差異化製品とサービスを通じて徐々に値上げ路線のビジネスモデルに上がっていくことです。市場規(guī)模だけをガイドにして価格競爭に専念する企業(yè)は苦境に陥って生存を危うくします。

具體的には、各業(yè)界が電子商取引に切り込む場合、今後は以下のような傾向を考慮する必要があります。

社交化電子商取引

多くの企業(yè)や小売業(yè)者は、電気商取引と社交の結合は、マーケティングの手段だけでなく、創(chuàng)収の一つの方法でもあることを認識し始めた。

ソーシャルコミュニティは情報の流れをもたらし、電子商取引はキャッシュフローをもたらしました。社會化電子商取引はソーシャルネットワークのマーケティングを通じて効果的な情報の流れをキャッシュフローに変えます。

ソーシャル電子商取引はSNSとコミュニティをビジネスと融合させ、SNS SNSの人気を集め、ユーザーの粘りを強めるという利點を電子商取引プラットフォームに接ぎ木し、人気を集め、転化率を高め、ユーザーの粘りを増す。

ユーザーの口コミを通じて伝えられたり共有したり、データを通じて正確な推薦を掘り起こしたりして消費者の購買決定に影響を與え、最終的には消費者の購買行為または消費行為を直接にもたらす。

関連データによると、90%のユーザーは友達に勧められたどんな形式の広告を信じています。そして、今は多くの人が様々な社交道具に時間を費やしています。

中小企業(yè)はB 2 B電子商取引を展開しています。同様に関連業(yè)界の人脈を借りて、専門のビジネス社交ツールを通じてビジネスチャンスを探しています。

例えば、人脈バンクは中國をリードするビジネス社交及び人脈検索エンジンです。

「全國のビジネスパーソン」をターゲットとするグループを固めることで、ビジネスの人脈リストをはるかに超えるサービスを提供しています。現(xiàn)在、人脈バンクは數(shù)百萬人のビジネスマンを集めています。

人脈バンクならではの検索機能と高級人脈管理ツールを使って、専門家と付き合うこと、ビジネスニーズを満たすこと、ビジネスチャンスを得ること。

國內(nèi)でB 2 C電子商取引を展開する中小企業(yè)にとって、自社のコミュニティやその他各種コミュニティの建設を通じて、販売促進、在庫を空にし、クーポン、個人販売、社會願望リスト、評論と格付け、ショッピングカート、マーキングなどのツールを提供し、ソーシャルネットワークを利用してマーケティングを行い、さらに取引データの統(tǒng)合を行うことができます。

世界最大の小売業(yè)者であるウォルマートは今年4月18日、3億ドルを投じてKomsmixというソーシャルメディア創(chuàng)業(yè)會社を買収し、先日発表したソーシャルネットワークアプリケーションの最初のShopycatを発表しました。

ウォルマートはFacebookページでShopycatを発表しており、Facebookのデータを利用して消費者にプレゼントを紹介している。

現(xiàn)在、すでに多すぎる社交化電子商取引ソリューションが市場に殺到しており、微博は企業(yè)と電気商取引の重鎮(zhèn)となりました。アリババとタオバオは企業(yè)と製品のために自分のコミュニティを開発しました。京東商城もコメント、SNSショッピングを始めました。

將來の大きなチャンスはまた、ユーザがモバイル端末を介して、ローカル位置サービスの識別技術（LBS）と関連して、最短距離の商品情報とリアルタイムの割引活動をリアルタイムで見つけることができることである。

企業(yè)は電子商取引を展開し、また積極的にモバイルインターネットを配置し、販売拠點の近くの消費者のデータ発掘と精確なマーケティングを通じて、二次元コードと近端感応制御NFCの様々な結合応用を加えて、巨大な潛在的なビジネスチャンスを見出すべきである。

垂直細分領域のブランド構築

將來、中國のより多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引を展開するには、業(yè)界垂直ウェブサイトの専門化の道を選択します。

自分の企業(yè)や製品に適した最大のユーザー層を見つけることは、垂直ゲートからの流入者の出発點です。

國內(nèi)の機會が多いのは將來、各垂直細分領域を把握し、より専門的に作ることです。

細分された電子商取引はより深く専門的になります。

垂直と細分化が唯一の傾向とは限らないが、細分化を選ばないと勝つ確率はさらに低い。

アメリカでは細分市場は各伝統(tǒng)企業(yè)がリードしています。

保険業(yè)界を例にとって、アメリカでは電気販売、ネット販売の保険料収入は全體の保険料の20%を超えていますが、中國のネット保険は新興のマーケティングルートとサービス方式に屬しています。

中小企業(yè)はアリババのこのような大きくて全體のプラットフォームでそびえ立つのはとても難しくて、大規(guī)模の総合種類の電気商のウェブサイトの上でマーケティングのコストは高すぎます。

垂直ウェブサイトと細分市場だけが未來があります。もしかしたら自分の1點の諸侯の地を勝ち取ることができるかもしれません。

アマゾンはアメリカでもわずか7%の売上高しか占めていません。あと數(shù)年で、垂直細分の分野に精を出して上位に入ります。

つまり、関連の伝統(tǒng)業(yè)界は電子商取引に切り込み、特に中小企業(yè)は業(yè)界垂直分野を?qū)熼T化路線に選ぶのが賢明です。

業(yè)界の垂直電気商のウェブサイトの規(guī)模は小さくて、更に専門の取引先の群體のために専門の製品とサービスを提供することに集中することができて、更に産業(yè)チェーンの上で取引先の需要を理解するため、更に自身のサービスを改善しやすいです。

プラットフォームの選択において、企業(yè)は専門のような業(yè)界の垂直ウェブサイトや連盟に接近し、特にB 2 B分野において、直接消費市場に向かう企業(yè)は自社ブランドの建設方向に発展する。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界では、凡客、マサマルソ、麥カバンというモデルはインターネット上で新たなビジネスの見通しを見つけました。生産メーカーなどの上下流企業(yè)と産業(yè)チェーンを構築し、注文駆動によって、在庫ゼロと短回転周期を?qū)g現(xiàn)し、コストを大幅に削減し、生産効率を高めました。

また、例えばお茶市場では、お茶を買う會社がオンラインでお茶業(yè)界の連盟を作って、有名なプーアル茶、鉄観音、大紅袍、緑茶などの企業(yè)と連攜して、お茶の各分野の優(yōu)れた人で、専門のお茶の名品館になりました。

お茶を買うCEOの馬玉峰さんによると、発展の構想は専門化と垂直化の方式で消費者にブランド化の製品を提供することです。

千道灣白茶有限公司は伝統(tǒng)的な有名なお茶企業(yè)で、電子商取引に進出する時に、共同でお茶を買うという業(yè)界垂直ウェブサイトを選んで、お茶業(yè)界の電子商取引生態(tài)産業(yè)チェーンを建設しています。

千道灣総経理の陳錠さんによると、電子商取引の盛んな発展は伝統(tǒng)的な茶企業(yè)にも更に多様な発展空間をもたらしました。

お茶の電子商取引をしっかりと行います。お茶の分野の専門性を十分に重視するだけでなく、電子商取引の専門性も十分に重視します。

ユーザーのニーズから製品の付加価値を高める

現(xiàn)在、製造業(yè)の利益が低下し、付加価値の高いサービス業(yè)が世界的に臺頭していることはもはや避けられない傾向であり、同質(zhì)化した社會大生産は個人化の差異化の方向に向かって発展している。

中國の各業(yè)界はまだ社會化の大生産問題を徹底的に解決しておらず、産業(yè)のグレードアップを?qū)g現(xiàn)し、また個性化を通じて付加価値の高い挑戦に直面しています。

伝統(tǒng)的な中國の製造モデルは、製品の同質(zhì)化、価格競爭、低付加価値などの問題を暴露しています。

當初は、eコマースの急速な臺頭は確かに価格要因から切り離せないが、eコマースのコストが日増しに高くなるにつれて、価格の優(yōu)位性は次第に失われていく。あるいは、eコマースの小さな利點にすぎない。

このような話があります。張瑞敏さんは會社の従業(yè)員からお年寄りがハイアールの洗濯機でジャガイモを洗うという冗談を聞きましたが、すぐに會社の関連部門にジャガイモを洗う洗濯機の市場需要を調(diào)べてもらいました。しかし、市場調(diào)査の結果、このような洗濯機を買いたい人は多くないということが分かりました。

インターネットでは將來的に張瑞敏の理想的な生産モデルが実現(xiàn)されるかもしれない。

これはハイアールがオンラインで電気商法を提供し、低コストで電気製品の産業(yè)チェーンを統(tǒng)合し、各利益者を加入させ、それぞれの方式で異なる需要がある消費者に大規(guī)模にカスタマイズサービスを提供する必要があります。

アップルの攜帯電話はアプリケーションストアを通じて差別化の応用製品を提供して、異なった消費者を引きつけて大成功を収めました。このようなビジネスモデルが可能な鍵はまだこのような差異化のコストをコントロールできることにあります。企業(yè)がいくら大きくても、その提供する製品の種類は限られています。

自分で提供するだけで差別化された製品とサービスのコストは明らかに高すぎる。

不動産業(yè)界を例にとって、歐州派グループのマーケティング総裁の姚吉慶氏は、現(xiàn)在価格の高低にかかわらず、その內(nèi)裝のスタイルは完全に一致していると指摘した。

特にハイエンドの不動産は、消費者の個性化に対するニーズがより切実であり、どの家の內(nèi)裝も個性的であってほしい。

そのため、異なった風格に対応して、異なった裝飾の方式があります。

例えば、1000セットの不動産は全部統(tǒng)一されています。1000セットの違った風格の住宅を作ることができます。50種類の違ったスタイルを作ることもできます。これは消費者の需要を満足させます。最終的に消費者に提供されるのはブランドの不動産とブランドの個性化した機能空間です。

それは公衆(zhòng)空間の中で消費者の好きな內(nèi)裝の風格を提供することができます。例えば、洋式、現(xiàn)代簡約、新中國式などの風格があります。これらの少量の基本的な公共空間が一致している場合、それぞれの個性的な風格を加えて、つまり廚房の空間、寢室の空間、書斎の空間と浴室の空間は全く違っています。

これらの問題を解決すれば、まずコストが高い問題、第二に効率が低いこと、第三に消費者とどのように取引するかです。

実は不動産の転換問題を解決したいです。一つの重要な方法はインターネットを通じて価値生態(tài)チェーンを整合することです。

その上で、収益力のある新モデルを模索し、価格戦や低収益、さらには赤字から脫卻する。

中國の製造から中國へのモードの進化には、情報革命を通じて製造業(yè)のサービス化を推進し、インターネットと情報技術のサポートの下で、サービスの差別化、製品の差別化、商品のカスタマイズを低コストで実現(xiàn)し、インターネットを利用して個人化の製造と大規(guī)模な協(xié)同を?qū)g現(xiàn)する必要があります。

將來、eコマースの使命は製品の差異化、消費者の個性化と新しい価値の実現(xiàn)を推進し、産業(yè)のグレードアップを促進し、現(xiàn)代サービス業(yè)の牽引力となる。

従來集中していた規(guī)模化生産はコスト戦略を優(yōu)先し、インターネットは多品種、小ロット差異化製品のカスタマイズを可能にしています。

インターネットを利用して、將來規(guī)模が小さい會社は大型企業(yè)と強力な競爭を展開し、限定できない能力でビジネスチャンスを発掘し、創(chuàng)造することができます。

別の業(yè)界関係者は、將來の電子商取引の時代に、インターネット利用者が資源をつないでいる時間と能力は急速な伸びを見せ、新たな消費力、新しい消費者の群れが集まる行為を促すと分析しています。このような消費行為は完全にユーザーの個性的な需要に由來しています。インターネット利用者たちは強力な直列力を通じて工場の生産を左右し、現(xiàn)行の供給パターンと供給ルートを変えて、過去の伝統(tǒng)的なルート価値配分システムを再構築し、現(xiàn)行の共同購入モードから発芽している姿が見られます。

このようなモードでは、より柔軟な中小企業(yè)の多くは、インターネットを通じて、小さな美しさのために、大きな企業(yè)との競爭の中で自分の強みを発揮することができます。

インターネットを通じてコア業(yè)務を改造する。

伝統(tǒng)的な企業(yè)はインターネットと電子商取引に進出しています。動機は製品と伝統(tǒng)的な業(yè)務に限られています。利益空間が限られているプラットフォームのチャネル爭いに限られています。つまり、電子商取引を応用としています。

より多くの企業(yè)にとって、將來のより優(yōu)れた戦略は電子商取引を通じて核心業(yè)務を改造することであり、販売ルートを広げるだけではない。

電子商取引は迅速に情報ポータルから業(yè)界応用に切り込むべきで、単一の情報プラットフォームから発表して情報フローを主導とする情報技術を利用して業(yè)界の核心業(yè)務を改造することにアップグレードします。

最も典型的な例は中國移動で、現(xiàn)在の計畫は完全に通信音聲業(yè)務を基礎業(yè)務とし、データ業(yè)務などを未來の核心業(yè)務と重點発展方向とし、インターネットの特徴に頼っている。

これらのデータは大部分または將來的には電子商取引に基づく移動から支払われます。

インターネットは重要な発展傾向があります。プラットフォーム（設備）はお金の価値がないか、お金を儲けないかです。上の付加価値サービスを通じてお金を儲けます。

もう一つの狀況はO 2 Oモードを採用して、オンラインラインの下で一體となり、元々単一の商品業(yè)務を他の付加価値サービス業(yè)務と連絡することです。

これもインターネットと電子商取引を通じて既存の単一業(yè)務に対する改造である。

マクロ的に見れば、今後5年間、中國のサービス業(yè)のGDP占有率は製造業(yè)を超え、電子商取引の販売貨物からサービスと體験への転換を促進し、電子商取引サービス業(yè)の産業(yè)チェーンと価値チェーンにおける地位を向上させることになる。