12月下旬に入って、各スポーツブランドの2012年第1四半期の注文會の結(jié)果は低調(diào)に発表され、調(diào)整された

逆に泉州メンズを見ると、今年最大の業(yè)界ニュースは5月19日の九牧王のA株登録で、株価は22元以上の堅調(diào)を維持しています。

サンプル：高在庫の買戻し圧力

スポーツ用品の企業(yè)では、在庫はもう問題ではないです。どんどん増えていく在庫が一番困るです。

今年の上半期、李寧の中間利益は2.94億元で、同49.49%下落した。しかし、在庫は9.92億元に達(dá)し、年初より1.86億元増加した。もう一つのデータは、2011年上半期の李寧の平均在庫回転期間は72日間で、2010年の48日間より半分延長した。

一時的に國內(nèi)の“1人の兄”の玉座を離れますが、李寧のデータは依然として業(yè)界の最も関心を持っています。その風(fēng)向標(biāo)識の役割も非常に明らかで、更に興味を持っているのはその運営モデルで、李寧から他のブランドの職業(yè)のマネージャーに転職しても、いずれも“空挺”の二文字を冠して、泉州のスポーツブランドの軍団は多くの“李寧分子”が入力していますが、しかしこれは普遍的な問題を解決することができません。

李寧の在庫は15%ぐらいですが、一部の本土ブランドの在庫は30%を超えています。2011年上半期に30億元未満の営業(yè)収入は5億元から10億元近くの在庫問題に直面しています。特に在庫回転期間は去年の同じ時期の50日間ぐらいから80日間ぐらいまで増加しています。

「実際には、買い戻しと新品の両方が問題になります」

ベテランの業(yè)界関係者の林さんによると、まず四半期ごとに新商品を次々と発売しています。だから、會社は販売店から在庫を買い戻して、新品にスペースを空けなければなりません。

「どのようにして新品と在庫のマーケティングを把握するかは、企業(yè)の最終的な売上高に直結(jié)しますが、それを無視しやすいです。」

林さんは記者に対して、帳簿の在庫は実際の在庫の一部だけで、まだ多くの部分が卸売りしていますが、ディーラーに販売されていません。ややもすれば1000、2000種類の新商品が発売されると同時に、すでにディーラーに注文した在庫は買い戻しと減損の圧力に直面して、純利益が大幅に下がる可能性があります。これは上場會社にとっては明らかに良いニュースではありません。

チャンネル圧力の逆食

過去10年間において、中國のスポーツ用品市場は急速な発展期を経験しました。特に男裝との違いがもっとはっきりしています。その中にはルートボーナスがとても明らかになっていますが、この配當(dāng)金はだんだんストレスになり、反食を始めています。

権威ある業(yè)界の報告によると、A株と香港市場に上場している男裝會社は2010年末に約8684店舗があり、同期のスポーツ用品市場の規(guī)模は男裝の1/2に相當(dāng)するが、店舗數(shù)は約57893件で、男裝會社の5.7倍である。

李寧を例にすると、2004年末に発売された最初の店舗総數(shù)は2887店舗で、2011年6月末までに、李寧店舗は8163店舗に増加し、毎年の1000店舗の成長をほぼ維持しています。

しかし、スポーツ用品企業(yè)は新規(guī)開店によって業(yè)績を伸ばすルートで、すでに天井に觸れて、多くの地元ブランドの店舗も次々と7000の関門を突破しました。

「チャネルの調(diào)整は抵抗が大きい」

ある上場企業(yè)の営業(yè)管理者の分析では、業(yè)界全體が調(diào)整に直面しており、まず動けるのがルートであり、例えば管理路線を走り、直営店を増やすなど、いくつかのスポーツ用品メーカーはいくつかの二、三線都市の経営権を大手ディーラーの手に握られている。

彼らを完全に脫退させるなら、利益問題に觸れるので、この調(diào)整は一足飛びにはならない。一方はプロのマネージャーであり、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の古い兄弟グループに比べて、創(chuàng)業(yè)者の信頼を得ることができるのは明らかに同じではない。

活路

運動ブランド：ルートの減量と軽裝の上陣

研究開発と市場を通じて高い価値を得て、生産加工の比重を下げて、もっと大きな曲線を作ることができます。

しかし、目下ジョーダン體育が直面している難題は、単獨ではなく、例えば自主生産能力の拡張の面において、ピッカー、特歩、鴻星爾克などの業(yè)界のリーダー企業(yè)はすべて外地で生産基地を建設(shè)することを選択しました。

「企業(yè)の急速かつ著実な発展を?qū)g現(xiàn)するには、プラスマイナス法を上手に行う必要がある」

ピケグループCEOの許志華氏によると、拡大自體の生産能力は間違いなく、市場全體が拡大しているため、「研究開発によって創(chuàng)造された価値、マーケティングによって牽引された業(yè)績が、生産段階を超えて増速すれば、微笑み曲線の弧度はますます大きくなる」という。

許志華氏は、業(yè)績の伸びはすでに數(shù)量からブランドの認(rèn)可に転向しており、研究開発設(shè)計の創(chuàng)造価値は増加するしかないと考えています。2008年以降のこの期間、スポーツブランドのルート拡張は前例のないスピードに達(dá)しています。

「でも、これはブランドの持続的な発展に問題をもたらし、マーケティング支出はますます多くなり、投入と産出比もますます大きくなります?！?/p>

許志華氏は、店舗の資源を奪い、各ブランドの過去2年間のキーワードとなり、一部の都市では歩行者天國で7,8軒の店舗を開くという狀況が現(xiàn)れた。賃貸料の上昇と人件費の増加とともに、國際ブランドルートの沈下による圧力もあり、一部の店舗は赤字狀態(tài)になっている。

「チャネルの負(fù)擔(dān)を軽減し、同じ資源を集中的に使うには、その店は斷固として閉店し、収益を支える店舗が規(guī)模を拡大する」

許志華は、これはルートに一回の“腸を點検します”をすることに相當(dāng)して、不健康な要素が取り除いた後に、もっと大きい潛在能力を奮い立たせることができますと思っています。過去數(shù)年の國際ブランドは高在庫に疲れて、本土ブランドは全線で市場を攻略しています。

これと比べて、ジョーダンスポーツは、開示された出資説明書の中で、明確に5億元近くの資金を調(diào)達(dá)し、27の戦略的直営店を建設(shè)し、全國21の第一線市場都市を拠點として、そのブランドのアピール力によって、既存の地盤を安定させることを提案しています。

メンズ：ファッションが中年化危機を突破

江湖の地位は日に日に確立しましたが、ブランドの向上は泉州男裝にとって新たなボトルネックになりました。

どのように自分のブランドにファッションを維持させ、中年化の危機を突破し、泉州の第一線メンズブランドは創(chuàng)意産業(yè)を選んだ。

利郎の晉江本社では、黒、白、灰の三つの色の組み合わせだけが非常に違っています。

この「イメージプロジェクト」は今ではランドマークになっています。利郎內(nèi)部の人から見れば、黒、白、グレーの三つの世界メンズの主な色調(diào)を採用しています。ファッションに向けての必須選択です。

もう一つの大きな手書きは百畝の服裝創(chuàng)意産業(yè)園で、その設(shè)計の霊感はスペインバルセロナで有名な蘭布拉大街から源を発して、総投資は10億元を超えます。

利郎を除いて、いくつかの男裝企業(yè)もそれぞれ動作があって、例えば七匹狼の博物館、“九牧王ズボン文化館”。

その中で、「九牧王ズボン文化館」はもっと注目を集めています。黒いパビリオンの外観は優(yōu)雅な男性のズボンをはいているようです。

泉州市政府発展研究センターの関係者によると、創(chuàng)意産業(yè)に対して、多くの支配人は非常に正確で、システム的な理解を持っていないが、対外貿(mào)易代行者と模倣國際ブランドから歩んできて、成長してきた泉州企業(yè)は、創(chuàng)新、ファッション産業(yè)の未來に決定的な役割を果たしていると実感している。

観點：「噴水」後は守成する。

有名なマーケティングの専門家、北京の肝心な道のスポーツは有限會社のCEOの張慶を諮問して、兵は常勢がなくて、水の無常形。

北京五輪のマーケティングで大ヒットしたアディダスは、前後2年間で大量の在庫を消化し、李寧はこれを利用して「一兄」の座に就くことに成功したが、幸いにも在庫、ブランドの位置づけなどの問題で王座を譲ったようだ。

2009年と2010年の本土ブランドの“反撃”を振り返ってみます。

長い間、高価値、高リターンを代表する第一線の市場では、基本的に國際ブランドによって占有され、本土のブランドもジャンプして、手に入れられました。北京オリンピックのマーケティング國際ブランドは大失敗しました。気力を十分に貯めた本土ブランドに絶好のきっかけを與えました。

ここからも理解にかたくないです。今年以來、本土ブランドの圧力はどこから來ていますか？

すでに調(diào)整してきた國際ブランドは、中國人の消費習(xí)慣を正確に把握し、依然として堅固なブランドの影響力と國情に適した価格吸引力によって、各種の伝播ルートを借りて一気に反撃に成功し、前には無視していた二、三線市場に參入しました。

しかし、奪われたのは比較的ハイエンドの消費者で、中國の堅い力はやはり國産品を支持しています。地元ブランドの主力陣地はまだあります。どうやって「脂身」を奪い返すかを考えています。

客観的に言えば、現(xiàn)在の本土ブランドと國際ブランドの影響力と認(rèn)可度には大きな差があります。これはハイエンドの市場で刺し合いをする必要がなく、自分の得意なところに重點を置くべきです。

個人の提案は、卵を一つのかごに入れないように運動の細(xì)分領(lǐng)域に進(jìn)出することです。全部総合的なブランドを作る必要はないです。市場容量は限られています。大體3～5軒ぐらいです。血を流す必要はありません。今のユーロ債、米國債危機は中國企業(yè)にとっていいチャンスです。ヨーロッパ、アメリカはスポーツ、スポーツに対する理解がとても深いです。