年の瀬に際して、

このような市場背景の要求を鑑みて、國家発展改革委員會、工商総局など五つの委員會は最近共同で「大規(guī)模小売企業(yè)の整理整頓によるサプライヤーへの違法徴収業(yè)務方案」を発行しました。そして、2011年12月から2012年6月まで全國で整理整頓小売企業(yè)のサプライヤーへの不正徴収業(yè)務を集中的に展開することを決めました。

その中で、今回の整理整頓は、市場の優(yōu)位性を利用してサプライヤーに違法な料金を徴収する各種小売企業(yè)とその傘下の店舗に対して、必ず全面的に規(guī)制することを明らかにしました。

ゼロの矛盾

市場の発展ぶりを見ると、紛爭事件が頻発する確率はすでに8%に達しています。

言い換えれば、入場料の過度な徴収は、そのサプライヤーの市場サプライチェーンの接続不良に影響を與えかねない。

しかし、この場合、サプライヤーはやはり小売企業(yè)という端末エンティティから切り離せない。

多くの小売企業(yè)が強いルートによって力をコントロールしているように、もう三回ということで、サプライヤーはその要求した高い入場料を斷りにくいです。

なにしろ、供給商は製品を最終端の販売市場に送ってこそ、製品の最終価値を得ることができるのです。

具體的には何が入場料ですか？入場料は具體的にどのような客観的な要素が含まれていますか？これらは多くの企業(yè)が掘り下げていくべきな話題になっています。

小売入場料

入場料は主に小売端末が自分の優(yōu)位と地位を利用して、サプライヤーから徴収する費用です。

その中に小売端末は生活の中で私達のよくあるスーパーマーケット、売場などの端末の実體店をカバーしています。

しかし、その中で特に注意すべきなのは、現(xiàn)在多くの小売端末がサプライヤーに入場料を徴収する方式は主に契約內(nèi)、契約外の二つに集中していることです。

名前の通り、契約內(nèi)の費用は主に広告費、販促費、年節(jié)約費、毛利補差、上架費などであり、契約外の費用も同様に多く、販促活動の幅、人員管理などの費用を含む。

また、入場料の徴収額が年々上昇するにつれて、多くの小売企業(yè)は明らかに本來商品の差額を稼ぐことを収益とする主要な経営モデルを完全に転換し、入居ブランドとサプライヤーに各種の費用を徴収して小売端末の収入を拡大している。

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市場締め箍呪

もちろん、小売市場では、料金が多い以外に、無頭債も同様にブランドやサプライヤーに入れます。

特に人々の生活に密接な関係がある製品の消費は、小売端末とサプライヤーとの関係をうまく処理しないと、多くのラインの製品の売れ行きが滯り、在庫が直接にもたらされることが多いです。

しかし、同時に、小売端末が絶えずにサプライヤーに大量の費用を請求すれば、同様にサプライヤーと小売端末との関係が悪循環(huán)になり、ひいては販売全體が崩壊することにもなる。

そこで、ここでは、私たちがよく知っている靴の種類を例にとって分析します。

靴業(yè)界では、全體の販売システムはピラミッドモデルの管理を示しています。

このように小売端末が直接接觸するのは、ディーラー（卸売り業(yè)者を含む）であることが多い。

このような體系構(gòu)造の中で、それらのブランドの第二期ディーラーは必ず小売端末と相応の契約を結(jié)んで靴の販売を行います。靴の商品が実際に支店に入る時には棚の上の費用を重複して支払う必要があります。多くの小売端末はこの費用にもう1割の金額を加算することが多いです。

これはきっと靴の販売店にも大きな経営拷問をもたらします。

その中で増加したむやみに料金を徴収する限度額に直面して、一部の小売企業(yè)はこのむやみに料金を徴収するデータを領(lǐng)収書の頭の上で“販売促進サービス費”に開けて、人の目をくらますため、このように二期の販売店の納める費用の明細はまったく検証することができません。

その中で、第二期ディーラーの「お騒がせ」は小売端末が勝手に靴企業(yè)の本來の合理的な価格體系を破壊し、自主的に値下げして、いわゆる靴のブランド「薄利多売」を求めていることがあります。

彼らにとって靴の販売量が大きいほど、二期の販売店からの返品も高くなります。

しかし、これは第二期のディーラーや靴企業(yè)にとっては、よく売れて、弁償すればするほど多くなり、販売の悪循環(huán)に陥ってしまいます。

包囲を突破する

総合的に見ると、小売端末のむやみな料金徴収は実際には生産の上流から市場の圧搾過程に現(xiàn)れています。

一度成功すればゼロ供給の矛盾に積極的な役割を果たし、小売端末がむやみに料金を徴収することも、実は一種の相貌を変えて物価を押し上げる行為であり、これは消費者にとって明らかに不公平である。

特に、主に小売業(yè)の発展を主軸とする靴企業(yè)にとって、小売企業(yè)はずっと入場料を徴収する方式で経営しているなら、これらの靴企業(yè)の倒産は必然的な傾向になるかもしれません。

これに対して、業(yè)界関係者は、靴企業(yè)は自らチャネルを建設(shè)したり、他の新しいルートを選択して、抑圧された苦境を変えることを試みることができると提案しています。

聞くところによると、今年の10月から、多くの女性靴ブランド企業(yè)はすでに多くの専門店を創(chuàng)立しました。目的は小売端末、特に端末売り場の束縛から脫卻するためです。

だから、今回のゼロ供給販売の発展の潮流の中で、ゼロ供與関係をどう処理するかが重要です。