端末は製品が消費(fèi)者に流れる最後の一環(huán)であり、靴企業(yè)にとっては、マーケティング端末が柔軟かどうかは、著実に企業(yè)の発展の鍵となりました。したがって、従來の端末操作を覆し、端末の活きた手法を作成し、資源を効果的に統(tǒng)合し、端末イメージ力と販売力を向上させるしかない。

靴屋の數(shù)が増えるにつれて、価格の競(jìng)爭はますます激しくなります。多くの店は業(yè)績を競(jìng)うために、あらゆる代価を惜しまず、「価格戦」をして、製品をどんどん割引して、特売しています。これに対して、企業(yè)は価格競(jìng)爭を抜け出して、価値競(jìng)爭に転化すべきです。すべてのお客様が安い価格を選ぶわけではないですが、すべてのお客様が「?jìng)帯工蚋肖袱毪长趣蛞螭筏皮い蓼?。消費(fèi)者に近い人ほど、誰が得た価値が多いからです。

しかし、同時(shí)に、端末の機(jī)能は多様化しており、販売でもあり、イメージ展示でもあり、サービスを提供することができ、消費(fèi)體験でもあります。これらの機(jī)能の集合體は大都市の中心的な商業(yè)圏のブランドの旗艦店、イメージショップにすぎません。三四線都市ではこのような販売、展示、體験サービスが一體となっている端末店はめったに見られません。したがって、三四線市場(chǎng)を経営するには、企業(yè)は端末の運(yùn)営において伝統(tǒng)的な方式を突破し、端末の選択基準(zhǔn)を変え、有効端末を合理的に利用し、端末の役割の分離と異なる端末の有効な組み合わせを?qū)g現(xiàn)しなければならない。そうでなければ、ますます多くなります。ブランド三四級(jí)都市に足を踏み入れると、もともと狹い商業(yè)圏では端末の資源が不足し、店舗の賃貸料が上昇するという困難を逃れることができない。

このような端末形態(tài)は相対的に獨(dú)立しており、互いに接続しており、さらには付屬とサービス関係がある。伝統(tǒng)的なルートは販売、スーパーチャンネルのイメージ形成と體験を提供します。コミュニティやエッジチャネルはサービスや在庫の消耗などができます。各端末間の相互作用だけではなく、バンドル優(yōu)勢(shì)を形成し、各店舗間に提攜動(dòng)力、商品物流、販売促進(jìn)活動(dòng)、人員、顧客資源は互いに交流し、流通狀態(tài)を維持する。

周知のように、科學(xué)は第一生産力であり、そのため、科學(xué)的マーケティングは端末の運(yùn)営が成功に向かうための必須の道となっている。運(yùn)営は鍵であり、人員は関口であり、業(yè)績を目標(biāo)として管理し、優(yōu)れた端末人員と連攜して全力で販売し、一連のシステムの目標(biāo)管理を確立し、目標(biāo)に第一線の人員の販売潛在力を刺激させ、目標(biāo)に定められた目標(biāo)を達(dá)成する。まず、目標(biāo)の業(yè)績を明確にし、年度目標(biāo)から四半期、月次、週、及び一日を朝、中、夜の三つの販売便に分け、期間の業(yè)績を責(zé)任者に分解し、販売水準(zhǔn)によって任務(wù)の高低を定め、定められた目標(biāo)データに基づいて、端末の全期間の業(yè)績を追跡し、分解してフォローします。端末の仲間が決められた業(yè)績目標(biāo)を達(dá)成していない場(chǎng)合、圧力を動(dòng)力に転換し、當(dāng)日の定例會(huì)で目標(biāo)を達(dá)成していない原因を分析し、突破口を探します。端末の運(yùn)営形態(tài)が多様化し、端末の従屬形態(tài)がより多様化される。純粋な加盟企業(yè)の経営やブランドの直営以外に、「代理アップグレード」や「共同経営」などの方式をとることができます。