楽淘ネットCEOの畢勝氏は2011華人経済指導(dǎo)者盛典の商學(xué)院巡講活動(dòng)において、「電子商取引は浮ついていて、巨大な紅海競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。儲(chǔ)からない商売はバブルです」などの一連の「業(yè)界凹父論」を投げ出し、直ちに觸れました。

多くの業(yè)界関係者は、電気屋たちは多くの人をだまし、一方ではお金を焼いているが、他方では利益を語(yǔ)らず、最後は未來(lái)を持って自分を騙していると思っていますが、多くの電気屋はまだ楽しんでいます。

浮ついた社會(huì)は多くの浮ついた電気商企業(yè)を生み出している。

この業(yè)界は中國(guó)では元々上調(diào)子で、コーヒーを飲んでのんびりする業(yè)界ではないです。

寶商城の創(chuàng)始者を洗って、ネットになる前にCOO黃若の見(jiàn)方は電気商の寒い冬の論の畢勝を投げるより更に悲観的です。

國(guó)內(nèi)の電気商たちと比べて、お金を惜しまず賭けて、黒い靴下しか売っていないヨーロッパの電子商取引サイトBlackSocksは、やってみると10年です。

BlackSocksの商品は意外に簡(jiǎn)単で、モデルもとても自負(fù)しています。

10年來(lái)、ヨーロッパで1000萬(wàn)足の黒い靴下を売ることに成功しました。今はアメリカに進(jìn)出しています。

黒い靴下は四種類しかないですが、どれも10ドルぐらいで、そのユーザーになると年會(huì)費(fèi)を先に支払わなければなりません。

しかし、このような不思議なサイトが、極めて高いユーザー忠誠(chéng)度を獲得しました。

創(chuàng)始者のサミ？ライルさんは考えがはっきりしていて、ビジネスマンだけに集中しています。

しかし、國(guó)內(nèi)では、BlackSocksのように考え方が明確で、よく知っている家電メーカーはほとんどいません。

國(guó)內(nèi)の電気商は或いはブランドを捨てて規(guī)模を求めます。

國(guó)內(nèi)では、艾瑞諮詢の統(tǒng)計(jì)データによると、2011年のネットショッピング全體の市場(chǎng)規(guī)模は7720億元に達(dá)する見(jiàn)込みで、アパレルネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の規(guī)模は2049億元に達(dá)する見(jiàn)込みで、2010年の10524億元から94.7%伸び、今後の2～3年間で急速な成長(zhǎng)を続けており、2014年にはアパレルネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の規(guī)模は5195億元に達(dá)する見(jiàn)込みで、全體のネット購(gòu)入市場(chǎng)での浸透率は27%に達(dá)する見(jiàn)込みです。

未來(lái)は美しいように見(jiàn)えますが、殘念なことに、大餅は絵にすぎません。今、カードの位置戦はもう終わりました。先導(dǎo)陣局はもう決まっています。二、三線の電気商に選択の余地があまりありません。

規(guī)模はまだブランドです。これは黃若から見(jiàn)れば、魚(yú)と熊の手のひらは兼用できません。自由ブランドを作るには一番避けられないのは大きくすることです。

自由ブランドを作るなら、大きなことを考えずに、大きなことをすることもできません。一度大きくすると、リスクはもっとコントロールできなくなります。

「企業(yè)がまだできていないときは、ひたすら突き進(jìn)み続けて走るべきではない。

規(guī)模を大きくしたいだけなのに、このまま死ぬのがもっと近いです?！?/p>

黃若から見(jiàn)ると、電気商と小売は分子の商売をしています。

お金を燃やして規(guī)模の古い道を突き進(jìn)んで、表面の上で皿が拡大したので、分母は大きくなって、しかし実際には効率は高まっていないで、多くの無(wú)効な販売を形成して、たとえば2/5から3/10まで、投入は多くつまり実際的な損失が多いです。

銭を燃やして高産を出す

「お金を焼くということは、お金を使わないで、速く種類を広げたいなら、試してみなければなりません。まず試してみてください。」

凡人はMiookブランドの化粧品を販売し始めました。また、「V＋戦略」と開(kāi)放プラットフォームを深く耕し、絶えずにルートブランドを展開(kāi)しています。

京東商城、優(yōu)れたアマゾンも自分の商品の種類を橫に広げ、百貨品を豊富にしています。

元々は男性用の靴下、下著だけを売っていた綿ネットはもう11種類の橫に広がっています。靴下、下著からタオル、マフラーまで。

その最高経営責(zé)任者の林偉さんは、品數(shù)が多いほどリスクが大きいとは限らないと考えています?！溉瞬膜藢潳工胄枰撙い趣いΔ长趣扦?。創(chuàng)業(yè)チームにとって、最も重要な浪費(fèi)はチームで急速に拡大し、管理が追いつかないということです?！?/p>

彼が今毎日しなければならないのは精密化運(yùn)営です。

「電子商取引サイトが急拡大しているときは、まず人を引っ張り上げて走るしかないです。

これは企業(yè)の正常な経営行為で、みんなはお金を焼くために分類します。

実は凡客CEOもこの問(wèn)題を言っていますが、試行錯(cuò)誤は必ずやってみますよね。マーケティングはいつもやるでしょう。

林偉さんによると、高投入は必ずしも高産出があるとは限らないが、高投入がないと高産出がありません。低コスト拡張はまったくチャンスがないやり方です。

「お金を焼くということは、お金を使わないで、速く種類を広げたいなら、試してみなければなりません。まず試してみてください?！?/p>

経営の幅を広げる以外に、電気商がお金を燃やして泥沼にはまり、自力で抜け出せなくなることも珍しくない。

良い楽しみは買(mǎi)って、京東商城、抜群のアマゾンは自分が2011年に依然として全體の送料を免除することを堅(jiān)持すると強(qiáng)調(diào)して、同時(shí)に引き続き商品の種類を拡大します。

こうすれば、広告マーケティングのコスト、物流配送のコストが大幅に増加しています。彼らは自分を使い果たす前に相手を打ち倒すことを期待しています。

B 2 C以外にも、共同購(gòu)入サイトは依然として歯を食いしばって広告を出しています。

“悪くないお金”のもち米ネットは2億元を選んでまず中央テレビと各地のテレビ番組と人気がある番組に投げつけて、そして市場(chǎng)の要害の高地を奪い取りたいです。

もち米のネットと違って、美団のネット、24券と取っ手のネットはすべて獨(dú)立して共同でウェブサイトを買(mǎi)うので、しかしそれらは広告の市場(chǎng)で都市を攻略する野心は同じです。

昨年末、美団ネットCEOの王興氏は1.3億元の広告入札計(jì)畫(huà)を発表しました。中國(guó)の団體購(gòu)入業(yè)界で初めてカニを食べる人として、王興氏は明らかに市場(chǎng)普及に一歩落ちたくないと思います。

24券は更に春節(jié)の期間に靜かに中央テレビの春節(jié)のシリーズの番組を助けて更に多くの公眾の前に行きます。

ずっと「國(guó)內(nèi)最大の団體購(gòu)入サイト」を自任しています。取っ手網(wǎng)は今も大々的なスピードと勢(shì)いで主要都市のバスに乗ります。

手をつないでネットのCEOの呉波を引き延ばして急速に體形を拡張することに慣れて、早くも去年ネットを引き延ばしてかつて大幅に広告の宣伝を行って、そしてその獲得の5000萬(wàn)ドルの融資を表して、広告の投入は重點(diǎn)の1つです。

「今は団體購(gòu)入のサイトが拡張されています。都市の配置や市場(chǎng)の普及にも資金の支援が必要です。

以前のような団購(gòu)は敷居が低いという話はなくなり、十分な資金があれば競(jìng)爭(zhēng)に勝つことができます?！?/p>

易観國(guó)際アナリストの陳壽送さんはこう言います。

黃若氏はこれに対し、「この二、三年の間に出てきた二線の電気商は、規(guī)模の追求を放棄してこそ、生きていく希望があるかもしれない」と述べました。

選択はいつも危険があるようです。

もともと寒い冬には、それぞれの體を鍛える方法があります。

規(guī)模はまだブランドで、お金を使う量はやはり保身して、誰(shuí)の方法がもっと良いですか？今まで、まだ標(biāo)準(zhǔn)的な解答がないようです。