海外のデータによると、休日の間に衣料品の消費は増加の主要品目となる。歐米などの國で最も重要なクリスマス休暇に対して、服裝は消費者の祝日と休日の買い物リストの上で第二位になりました。これは景気後退による買い物費の67%を削減した消費者のうち、33%が衣料品の消費を削減したことがある。また、消費者の66%が、彼らが望む休日のプレゼントは服裝であると言っています。はっきりしています。自分のために買う計畫ともらいたいプレゼントの種類の両方から言えば、服裝は本物のプレゼントになります。消費水準(zhǔn)から言えば、服裝このような強(qiáng)い購買意欲はアパレル小売業(yè)者に非常に積極的なサインを與えます。

業(yè)界関係者によると、春節(jié)期間中の販売をしっかりと行い、一年間の販売のためだけでなく、年間の販売任務(wù)にも最低限のコストを確保することができるという。

だから、春節(jié)になると、ブランドや商店が早く陣を切って、さまざまな春節(jié)を計畫します。販売促進(jìn)。どのように春節(jié)の服裝の販売の中で勝利して、服裝を造り出します。販売する繁忙期の繁忙期はやはり「工夫」が必要です。

デパートは祝日のセールで忙しいです。

2012年元旦の連休の間、全國各地の百貨店やショッピング広場で體を張ってセールを行い、命がけで割引し、2012年の最初の「休日経済」の中でスタートを切った。

販促三十六計

まず北京から見て、北京市の百貨店は元旦の休暇期間中に、「新年の楽しみ」を大々的にやっています?，F(xiàn)金は300元で180元、150元、120元の電子ポイントがあります。そして、2011年12月31日22時から翌日の2時までの時間帯には、まだ「満贈」の基礎(chǔ)の上に、満場現(xiàn)金で3000元を消費して、さらに100元の新年のお祝い狀をプレゼントします。ブルーアイランドビルの販促措置は、2011年12月31日から12月12日までで、著用商品の大部分は「100元以上で30元減」です。君太百貨の「年越しフィードバッククレイジー」は2011年12月31日午後5時から2012年1月1日午前0時までで、女性用の靴、ダウンジャケット類の一部の商品は3割引を下回ります。順義新世界は更に36時間閉店しません。2012年1月1日午前0時から5時までは、新冬服の「99マイナス70」を開催し、さらに「お正月漫才大會」や「快女スーパー男裝歌唱」などの文蕓活動を通じて百貨店の休日販売を促進(jìn)します。

2012年の元日、北京の百貨店は営業(yè)時間の延長にしても、最低の割引にしても、例年より強(qiáng)いです。また、イベントの種類から見ると、北京の各デパートは2012年の年越しイベントが去年よりずっと豊富で、去年はまだ青い港、崇文門の新世界などいくつかの店舗しかありませんでした。

「昨年は商業(yè)市場が相対的に冷え込んでいました。元旦という買い物シーズンをつかむために、必ず新しいマーケティング概念で消費者を引きつけたいです。加えて、今年の元旦は春節(jié)に近いので、早めに正月用品を買うのも消費傾向の一つです。元旦に年越しの営業(yè)ブームも正常です。北京君太百貨店の責(zé)任者がそう言いました。

天津では、中原百貨店が「新年の新制品の恩恵、豪禮の満額贈」を主體とした大型の販促イベントを発売しました。勧業(yè)場の販促力も大きく、服類は新年の特別提供の特恵商品を発表しました。靴の大部分のブランドは「200元以上で168元減」で、首席ブランドは「100元以上で55元減」です。

このような強(qiáng)力なプロモーションと利益の譲渡は、確かに消費者を感動させます。広西南寧百盛百貨店は2011年12月31日に満場4.5%の割引を提供しただけでなく、會員に対して買い物で6倍のポイントを獲得する「優(yōu)遇政策」を提供しました。市民の李さんは3000元近くを使って、二割引のニットと割引のないカバンを買いました。李さんによると、これらのブランドは平日は基本的に割引しません。割引の幅は大きくないですが、3000元で18000ポイントを獲得できます。2000點で20元の現(xiàn)金に両替できます。計算するとやはりいつもよりお得です。割引の強(qiáng)さが大きいため、人の流れが激しくなり、入場者數(shù)を制限せざるを得ない店もあります。

湖南長沙の新一佳商業(yè)チェーンの責(zé)任者によると、元旦という戦後は正月用品の販売ブームになるという。さらに重要なのは、百貨店関係者の予測によると、國際経済情勢と國內(nèi)経済の現(xiàn)狀の影響を受けて、2012年には內(nèi)需をどう引き出すかが多くの企業(yè)の共通認(rèn)識となり、元旦の連休期間に手を出すと、去年の在庫の整理が加速され、消費者に利益の譲渡と販売の決意を伝えることができ、2012年の販売により多くの人気を獲得するということです。

売り上げが急騰する

その他の時間帯の休日と違って、元旦の消費は普通家庭を主として、消費者は更に服裝の種類の商品に偏ります。服飾品類の商品は各大手百貨店、商店街の中で名に恥じない主力の“金吸王”と休日の経済効果を?qū)g現(xiàn)する主要な支えです。

北京商業(yè)情報コンサルティングセンターが発表したモニタリングデータによると、2012年元旦の連休は3日間で、127の重點商業(yè)サービス業(yè)企業(yè)の累計小売額は26.5億元で、前年同期比14.4%増加した。デパートは13.2%伸び、専門店、専門市場は17.9%伸びた。特に、翠微ビルは売上高が最大で、0.9億元で、同6.1%伸びた。

石家荘では休日の3日間、北國の株式、東買い、建華など10大百貨店の売上高は19348.4萬元で、同49.2%伸びた。その中の服類の商品はいつもよく売れています。カシミヤ、ダウンジャケットなどの保溫シリーズの商品はお客様の愛顧を受けています。赤い元素のデザインを持った男女の服はよく売れています。成約率は一番高いです。

広州では新年早々、溫度が急降下し、市民が早く防寒裝備を購入し、春節(jié)前には多くの人が新年會の服裝需要を持っています。企業(yè)の反映によると、オーバー、セーター、タキシード、ブーツ、ハイヒール、ハンドバッグなどの新年服がよく売れています。高級ブランドのカシミヤウールファッションは同期比45%以上増加しましたが、単価5萬以上の服の販売數(shù)はデパートの見積もりを超えました。

寧波では、銀泰百貨の寧波會社によると、元旦の3日間、銀泰百貨の4つの店舗の総売上高は6000萬元近くで、その中で一番人気があるのは冬服です。寧波第二百貨店の狀況も似ています。ほとんど毎日人で混雑しています?！菏弧互穿`ルデンウィークよりも人気があります。寧波第二百貨企畫部の戴徳甫社長によると、元旦の消費の中で、最大のハイライトは金と冬服で、それぞれ総売上の50%と40%を占めています。

山東省青島では、麥凱楽、陽光百貨の服裝の伸びはいずれも25%以上である。省都としての済南のほうが勝っているようです。銀座のショッピング広場、華聯(lián)などの重點流通企業(yè)の衣料品の売り上げは日常より50%以上伸びています。

北西部では、青海省西寧市商務(wù)局が13の重點商業(yè)貿(mào)易流通企業(yè)に対するモニタリングデータによると、2012年の元旦の売上高は8379.2萬元で、前年同期比21.2%伸びた。

服裝のブランドの春節(jié)のマーケティングの道

これからの春節(jié)に向けて、アパレルブランドたちは期待に胸をふくらませて準(zhǔn)備しています。2012年のマーケティングの重要な季節(jié)のために、服ブランドごとに十分な準(zhǔn)備をしています。

ブランドの服裝は春節(jié)に「新內(nèi)包」を追加します。

福建ノキ株式會社メディア部の王偉経理によると、市場のマーケティングは貴重であり、春節(jié)は大きな「勢い」であるという。中國の伝統(tǒng)的な祝日の一つとして、中國人は舊暦の春節(jié)に年賀、新年挨拶、新服を添え、美味しいものを食べる習(xí)慣があります。その中に新しい服を追加するのも重要な一環(huán)です。これはアパレル小売業(yè)のチャンスです。恩に感じるのは中國の伝統(tǒng)の春節(jié)の重要な文化の內(nèi)包です。ノージにとって、感謝の文化はずっと企業(yè)のブランド文化の建設(shè)の中で深く植えられています。春節(jié)は企業(yè)がお客様に感謝の気持ちを表す機(jī)會にもなります。一方、販促活動を展開して、お客様に感謝の気持ちを表し、お客様に高い価格性能比のファッション服を買って春節(jié)を過ごすようにします。一方、ノキはお客様にこの感謝を伝承して、身の回りの感謝に値する人に感謝するよう呼びかけています。

ノキの春節(jié)セールの妙技について、王偉偉さんはこう言いました。市場運営はマーケティング戦略、ショーウインドー方案、陳列方案などのマーケティング方案と販売組織の仕事を制定することに責(zé)任を負(fù)って、商品運営はマーケティング方案によって補充、配置、運送商品を補充しにきて、後方勤務(wù)保障はマーケティング方案のために宣伝宣伝宣伝と必要物資の準(zhǔn)備を提供することに責(zé)任を負(fù)います。

例年は、ノッチは割引でプロモーションを行うのが一般的ですが、今年はノッチが企業(yè)の「10周年」式典と効果的に結(jié)びついてイベントマーケティングを展開し、テーマは「感謝の十年」というプロモーション政策を打ち出しました。會員に10枚の額面100元の買い物券を無料で贈ることで、自分で消費して（単品1枚につき1枚しか使えません）、春節(jié)期間中にこのカードをプレゼントとして身の回りにプレゼントしてもいいです。一定の金額を満たせば、當(dāng)選率の高い無料抽選にも參加できます。ちなみに、一枚の「感謝の伝承カード」には三つのサインが殘っています。それぞれの伝承者はカードの裏にサインして、感謝の気持ちを伝え、銘記していきます。

舒朗ファッション（中國）有限公司の市場部の関連責(zé)任者は、祝祭日のテーマの販売促進(jìn)は全體のマーケティングネットワークの中の作用がますます際立っています。春節(jié)はブランドのマーケティングに対する影響力も計り知れないと思っています。春節(jié)期間のマーケティング企畫活動を通じて、上質(zhì)なサービス、誘惑力の価格、喜ばしい店舗雰囲気で、顧客を引きつけ、短期間での販売を促進(jìn)する一方、ブランドイメージの內(nèi)包を高め、ブランドイメージの宣伝を強(qiáng)化し、ブランドの認(rèn)知度と名譽度を高め、舒朗ブランドの建設(shè)をさらに促進(jìn)する。

年の成長と蓄積を経て、パーカーランドブランドの遺伝子の中に國際化とローカライズの二重の特徴を備えています。これは私達(dá)のブランド運動が中國の數(shù)千年以來の民俗風(fēng)情と習(xí)性を結(jié)びつけることを意味しています。將來、パーカーランドは獨自の特色あるマーケティングの道を作るつもりです。

北京嘉曼服飾有限公司の曹勝奎會長は「中國人は春節(jié)に新しい服に換えるのが好きです。近年人々の生活水準(zhǔn)が高くなるにつれて、私達(dá)はもう新年まで待たなくてもいいです。だから服裝のブランドにとって、春節(jié)期間の販売は基本的に年間販売総額の20%まで占められます。子供服の春節(jié)セール効果はもっといいです。お正月に子供に新しい服を買うのは中國人の習(xí)慣です。一般的に子供服ブランドの春節(jié)期間の販売は基本的に年間販売の30%ぐらいを占めます。

春節(jié)の特別企畫と祝日の服裝

舒朗ファッション（中國）有限公司の市場部の関係責(zé)任者は春節(jié)の特別企畫について、「春節(jié)期間は市場競爭が激しく、市場需要が強(qiáng)くなり、マーケティング活動は企業(yè)自身に迅速に売れ行きの良い商品を発売することを要求するだけでなく、ターゲット顧客が必要な製品を獲得しやすく、また舒朗が春節(jié)期間に機(jī)會を利用して、市場での新たなイメージを強(qiáng)化し、斬新で獨特な外観、特色、購入條件、消費者によって情報を提供し、消費者に交流し、販売し、販売すること、消費者によっている。展示して、超常的な規(guī)模を形成して費用を消費します。

彼はまた、舒朗は毎年年末になると、ある程度テーマ的なマーケティング企畫活動をすると述べました。舒朗はいつも中國のファッション販売の前列を歩き、市場目標(biāo)集団の需要に注目し、マーケティングとブランド建設(shè)を緊密に結(jié)び付け、ブランドイメージ建設(shè)の目的に基づいて各種ブランドマーケティング企畫活動を行う。例年の春節(jié)の販売期間中、売上高は冬の売上高の100%を占めています。このような成果は主に販促活動と全體の営業(yè)マンのたゆまぬ努力のおかげです。

孔航は、パイクランドが毎年出す祝日の服裝について、「調(diào)査によって、菱形の雪、吉祥の鹿、中國の紅、十二支は消費者に最も人気のある新年の吉祥模様の一つであることが分かりました。そこで、前の3年にそれぞれ菱形の雪の花、吉祥の鹿などのシリーズの製品を出した後に続いて、2012年に更に新しい“竜服”のシリーズの製品を発売して、めでたい赤色、黃色は中國の伝統(tǒng)の飛騰の竜を加えて、極めて大きいのは広大な消費者の情況の需要を満たしました。また、「龍服」とともに、日本のデザイナーがデザインした「祝日のドレス」もあります。製品の組み合わせから國際化と春節(jié)の民俗の完璧な結(jié)合が実現(xiàn)されました。

孔航はまた、パーカーランドが2012年春節(jié)のマーケティング活動において、「喜び、分かち合い、幸せ、団欒」を內(nèi)包とする「龍年歓楽家族一同享楽」のテーマ活動の解釈を通じて、消費者とのコミュニケーションと感情の共鳴を強(qiáng)化し、従來の春節(jié)セールは簡単に商品を買う操作の制限を突破し、ブランドの屬性とブランド概念を広く普及させたと述べました。終端店舗の雰囲気作りには、更に熟練した中國風(fēng)の裝飾が売り場に溢れ、多くの子供服ブランドよりも裝飾や陳列が豊富です。

祝日に合わせて祝日の服裝を出すかどうかについて、王偉さんは言います?！弗违氓沥咸丐舜汗?jié)の祝日に対してデザインが少ないですが、今のファッションの要素と合わせて、春節(jié)期間中のお客様の特別なニーズに対応して商品を組み合わせて販売しています。

オンラインアパレルブランドの春節(jié)市場

電子商取引はすでに消費者のもう一つの最大のショッピングルートになりました。服裝類の製品は2010年のネットショッピング市場の第一類目で、ここ數(shù)年來急速な発展を維持しています。2010年のアパレルネット通販?zhǔn)袌訾我?guī)模は10524億元で、増加率は111.2%に達(dá)し、2011年のアパレルネット通販?zhǔn)袌訾?09.0億元に達(dá)し、94.7%の伸びとなりました。2014年までに衣料品ネット通販?zhǔn)袌鋈wの規(guī)模は5195億元に達(dá)すると見込まれ、全體のネット通販?zhǔn)袌訾伪嚷胜?7%に達(dá)する。このような巨大な市場シェアと急速な成長のスピードは侮れません。統(tǒng)計によると、祝日も電気商量と注文が急増している時期です。春節(jié)の電気商取引業(yè)者にはどのような動きがありますか？北京九合尚品科技有限公司の梅山副総裁にインタビューしました。

梅山さんは「春節(jié)は販売のチャンスです。祝日には商店で割引、割引、新商品の発売などがあります。このような特色は消費者のショッピング心理をよく利用して、販売量を増加しました。私たちMasa Masoは2012年の春節(jié)期間中に一連の販売活動を開始します。新商品、割引などを通じて消費者の注目を集めて、春節(jié)期間の販売を促進(jìn)します。

彼女はまた、2012年Masa Masoの春節(jié)営業(yè)レイアウトは2つの部分に分けられており、それぞれ節(jié)前のウォームアップと春節(jié)期間のキャンペーンであると述べています。1月8日から1月15日までは、主に春節(jié)前のセールが行われていますが、この段階は婦人服ブランドヴィヴィアンの周年記念イベントということで、マサ?マシソは「同慶」のイベントを発表しました。會場の男裝は最高50%を割引し、イベントのビジュアルデザインにも「龍」の要素が盛り込まれています。春節(jié)期間中の販促活動計畫はさらに調(diào)整中で、今はすでにオンラインで行われているイベントはヴィーライン婦人服周年記念日で、春節(jié)前の最後のイベントは冬服カーテンコールシーズンで、會場は4つに折り、6つに折ってトップになっています。

メーン企畫はブランドの販売について、梅山は2011年のクリスマスについて「2011年のクリスマス期間中に、Masa Masoが『Merry ChristMasa』をテーマにしたイベントを発表しました。私達(dá)はMasaブランドとクリスマスの英語「Christmas」を巧みに組み合わせて、私達(dá)の公式サイトに登録して、「贈り物」の対象の攜帯電話番號を入力すると、プレゼントを受け取った人の攜帯に認(rèn)証コードを送ります。キャンペーンを展開し、祝福を送りながらブランドの影響力をさらに拡大し、より多くの消費者に認(rèn)識、理解、購入させ、Masa Masoブランドの男裝を促進(jìn)した。

梅山さんは、祝日は特別な感情的な色を持っています。春節(jié)のような祝日は、親戚や友人同士が互いに贈り物をしたり、祝福のチャンスを伝えたりします。加えて、現(xiàn)在の人々の物質(zhì)的な生活水準(zhǔn)の向上は、自分の服に対してもより高い要求があり、常に新しい服を買い入れることができます。オンラインブランドを選ぶと、消費者が街で買い物する悩みを避けられるので、家から出ないと新しい服を買うことができます。便利で早いです。Masa Masoは今年の春節(jié)の販売活動を通じてブランドの影響力をさらに拡大すると同時に、販売量をより高い段階に進(jìn)めることができることを望んでいます。

2012年の龍年春節(jié)の歩みは一歩一歩近づいてきました。服裝販売のルート商とブランド商達(dá)はもう十分な準(zhǔn)備ができています。