今、スポーツ用品業(yè)界の現(xiàn)狀は、企業(yè)の利潤低下のスピードがますます速くなり、企業(yè)管理がますます難しくなり、業(yè)界の製品が増えてきました。

実際には、すべての企業(yè)が落ち込むことができるわけではなく、さらに落ち込んで生きていくことができます。

対等にふるまう

靴の服の業(yè)界で、溫州と晉江を代表の2種類の発展のモードにして、それぞれの地區(qū)の特性を備えて、直面します。

実際、スポーツ用品業(yè)界のチャンネルが落ち込んでいるのは「わがまま」に近いです。

現(xiàn)在、國際スポーツブランド、國內(nèi)第二線が含まれています。

中國市場の消費の潛在的な魅力は、國際的に有名なスポーツブランドのアディダス、ナイキなどが中國市場への進出を加速させ、日に日に觸角が深まり、國內(nèi)の県城、郷鎮(zhèn)のレベルが高くなりますが、この勢力はまだ明らかではありません。

アディダス、ナイキなどの國際スポーツブランドは中國市場でのルート表現(xiàn)形式は主にスポーツモール、大型デパート、スポーツ用品総合店などであり、しかも主に加盟を主としており、純粋なルートではなく平坦化して管理しています。

これは國內(nèi)ブランドの沈下戦略とは異なる。

國內(nèi)の第二線ブランドのルートが沈下しています。ほとんどは直営、共同経営の方式で実現(xiàn)しています。代理方式は操作しにくいです。

同時に、このようなブランドのルートの沈下は往々にして「スローガンは前に、行動は後に」という特性を表しています。製品スタイル、単獨店の運営管理、表現(xiàn)方式などの面で國際ブランドの沈下の操作手法をほぼ模倣しています。

國際ブランドはブランドの知名度、製品などの面で大きな優(yōu)位があるため、ルートの沈下の中で、それらは國內(nèi)の第二線ブランドに対する衝撃が非常にはっきりしています。

このほかにも、三、四線都市の位置付けのブランドはこの隙間の中で生存の機會を探しています。

筆者がサービスしているブランドの中には、自分の位置を認(rèn)識し、県級、郷鎮(zhèn)市場から始め、「農(nóng)村包囲都市」路線を歩み、現(xiàn)地市場の先頭を占めるブランドがたくさんあります。

キアンダブランドもその一つです。

奇安達(dá)ブランドの位置づけ運動の流れは甘粛省で、このブランドはスポーツ用品業(yè)界の佳話を創(chuàng)造しました。ただ一つの県級店、二つの加盟店及び一つの専門店の年間入荷量は四、五百萬に達(dá)して、他のスポーツブランドの現(xiàn)地での販売実績をはるかに上回っています。

その中で、いくつかの大きな原因が注目されます。1、ブランドの位置付けが明確で、スポーツの流れを囲む専屬エリアでは、製品の価格が手ごろで、価格性能比が高く、製品のデザインが地元の消費者に人気があります。

同時に、この成功モデルは他の地域にコピーされて実行され、制品の組み合わせで正確な位置づけを見つけ、市場の拡張の中で「避けてはならない」ことをやり遂げ、競爭が弱い地區(qū)を選び、第二線都市の激しい競爭を避けて、ブランドが市場で一席を占めることを保證します。

スポーツ用品業(yè)界では、ジョーダンブランドが著実にルートを拡張するのも典型的なケースです。

ジョーダンブランドは業(yè)界の中で単一の店の坪効が良好で、ルートの開拓の中で、著実に戦う策略を?qū)g行して、成長、資金回転率、利潤の3點のバランスを追求して、それによって店の拡張によって販売の方式を高めます。

実際、この無硝煙の競爭の中で、どの勢力が最後まで笑ってもおかしくないです。業(yè)界の発展には異なる段階の洗禮が必要です。

沈下図は何ですか

ただし、中國の數(shù)萬の郷鎮(zhèn)が、郷鎮(zhèn)の経済水準(zhǔn)は全體的に低く、將來のブランドの郷鎮(zhèn)市場での発展に直面する圧力はますます大きくなるだろう。

それに、南北地域の差が大きいので、ブランドルートの沈下に対する対応性ももっと高い要求があります。

業(yè)界の調(diào)査によると、一般的には現(xiàn)在の県城の店舗収支のバランスが3:7（損益比）に維持されており、チャネルの沈下によるリスクは小さくないことが分かります。

このような不利な條件の下で、多くのブランドは爭って“沈下”して、一體何を求めますか？

1、ブランド自體の発展が必要です。

スポーツ用品業(yè)界が直面している?yún)棨筏顩rによって、もともとは二、三線都市を根拠地としている國內(nèi)第二線ブランドが発展の中で様々なボトルネックに阻まれ、生存圧力が脅かされ、沈下するのが一つの道です。

三四線都市以下の県、郷鎮(zhèn)市場に必要な運営コスト、人員賃金などのコスト圧力は、第二線城に比べて低く、ブランドの合理的な生産比を得ることができます。

2、上場圏。

ルートの沈下過程において、一部の二線ブランドは上場から端末網(wǎng)點に対する要求があり、盲目的に土地を囲むしかない。

このような形が変わるやり方は取るべきでないだけではなくて、本當(dāng)に販売を促進することができません。

一部の三四線ブランドは両端を歩いて、上の二線都市に拡張して、下の郷鎮(zhèn)の店に発展して、最終の目的はルートを通じて(通って)拡張して販売を促進したいです。

國內(nèi)ブランドの沈下ルートに対して、國際ブランドはルート沈下ルート、坪効などの面で比較的に安定しています。

3、市場需要。

國內(nèi)の県級、郷鎮(zhèn)市場に大量の消費群體があり、國內(nèi)のスポーツブランドをカバーすることができます。

國內(nèi)の県級、郷鎮(zhèn)の消費者は運動靴に対して極めて大きい情熱と需要を表しています。特に西南、西北地區(qū)。

また、西部開発などの政策及び國內(nèi)の都市化プロセスの加速は、三、四線市場の消費潛在力の上昇を促す要因である。

製品の価格性能比、価格、デザインはすべてスポーツブランドが郷鎮(zhèn)市場を広げる肝心な點です。

三、四線県級、郷鎮(zhèn)市場の消費者は製品の品質(zhì)に対する要求がより高いので、まず彼らに品質(zhì)を認(rèn)めさせてこそ、ブランドの認(rèn)可を促します。

三四線ブランドは非主流市場に進出する時、現(xiàn)地消費指數(shù)、忠誠度などの情報に対するコントロールが低く、當(dāng)期ブランドの落ち込みによくある問題です。

一般的に、第二線ブランドの消費群體は安定していて、消費者の忠誠度は高いです。

三四線都市に入る時、このブランドは普通新品と正価ではなく、消化在庫の通路として使われます。

この時、三四線ブランドは県級、郷鎮(zhèn)市場に沈下して、自分に適した生存空間を探さなければなりません。そのルートは県級、郷鎮(zhèn)に沈下しています。現(xiàn)地の消費者ニーズ、消費習(xí)慣を理解した上で、自分のブランドの位置付けによって正確な市場位置付け、取引先の群體の位置付けを結(jié)合します。