この數(shù)日間、上海では大小の商店、ホテル、ホテルなどが一斉に春節(jié)セールを展開しています。しかし、消費(fèi)者の敷居がますます高くなり、本當(dāng)に安いのではなく、財布を探さない。そこでいくつかの優(yōu)れた商店が無聲販促を運(yùn)用し始め、含蓄があって消費(fèi)者の心理防御線を突破しました。販売促進(jìn)効果が一段と上がる。

研究によると、大きな売り場で衝動買いが起きた消費(fèi)は40%から70%を占めています。あなたの衝動的な買い物欲をかき立てるのは、計畫的な商品の陳列です。プロモーションのために商品をいっぱい陳列して、重點(diǎn)を隠してもいけません。純美を追求してもいけません。カルフール、易買得、楽購などの大型売り場では、商品陳列の目標(biāo)は2つあります。一つは重點(diǎn)商品、新進(jìn)商品、珍しい商品、流行商品をお客さんが入るとすぐ見えるエリアに並べて、購入を刺激します。第二に、商品の最新情報を提供するのに有利であり、最新の商品を一番前に置いて、一番上に置いて、無聲で顧客を案內(nèi)します。

このような導(dǎo)きはまたデパートの動線設(shè)計について。動線とは、お客さんがスーパーに入ってからのコースのことです。食品を買いたいですが、カルフール曲陽店に入ったら、まず二階に上がって、文具、レコード棚、服裝、靴類を全部使ってから、一階の食品エリアに行けます?！甘称筏悉亭丹螭丐嘿Iうものですから、陳列順では後ろに寄ってください。お客さんが必ず買うとは限らない商品は、目立つように陳列します。例えば、服とシャンプーは、動線の右側(cè)に置くべきですか？40年以上の販売経験によると、多くのお客さんがスーパーに入った後、右側(cè)に行くのが好きで、窓のあるところに行くのが好きです。そのため、進(jìn)行ルートの右側(cè)の商品はお客様の注目を集めやすいです。服屋で服を買うことに慣れていますから、スーパーで服を売るのは大きなメリットがありません。そこで服裝右手の席に並べます。反対に、お客さんはスーパーでシャンプーを買うことが多いので、シャンプーは次の席にあっても大丈夫です。

また、陳列師は無聲プロモーションの秘訣を明らかにしました。安い商品は敏感で常用商品でなければなりません。米、油、肉などの食品は日常生活の必需品で、誰も欠かせません。これらの商品は値札を打ち出して、お客さんに「この大きい売場のものは安い」という印象を殘します。易買い得広報マネージャーの紹介で、商品の陳列方式の変更によって、売上高の1%～2%を高めることができます。

優(yōu)れた商品の陳列は、商品の付加価値を高め、生活の質(zhì)を示しています。徐家匯の東方の商業(yè)ビルなどの高級な商業(yè)ビルで、小さい1本のネクタイはどのように並べても一定の決まりがあります：GHのネクタイはきっと巻いて輪になるので、一つ一つの小さい四角の格の內(nèi)で並べます。ボスのネクタイはきっと棚の上で売ったのです。JOOPのネクタイは勝手に仕事の臺の上で敷くようです。ただ、彼らは無言でお店の経営スタイルを明らかに示しています。GHは正裝を中心に、ネクタイをきちんと並べています。伝えられるのは正裝の幾帳面さです。

調(diào)査によると、國際的に有名なブランドは商品の陳列を非常に重視しています。新商品が発売される時や季節(jié)が変わる時に、新商品のファッションスタイルはどのようにマッチしていますか？色彩が調(diào)和していますか？調(diào)合はどのように輝きますか？本部は各地區(qū)の商品の陳列師を派遣して、毎月甚だしきに至っては毎周、各専門店までしきりに巡回します。そのため、有名なブランドの専門店はどこにあっても、面積の大きさ、商品の陳列の構(gòu)造はほとんど同じ顔です。これらのブランドの「ファン」は店名を見なくても、どのブランドなのかは商品の陳列方式だけで分かります。東方商業(yè)ビル市場運(yùn)営部のマネージャーによると、優(yōu)れた商品の陳列は売上高を20%～30%増加させることができるという。