中國の消費(fèi)の転換とアップグレードの波の中で、贅沢品と泛贅沢品のウェブサイトは、団購の後で資本が気が狂って追いかける対象になります。

共同購入のバブルに続いて、資本が暴発した。

しかし、最近のニュースでは、この市場に位置していたフハネットは、幹部が逃げ出し、サイトがブラック、従業(yè)員が給料を求められ、倒産しました。

贅沢品B 2 C電商、尊酷網(wǎng)社長の侯輝疆は「創(chuàng)業(yè)國」に対して、資本環(huán)境がこんなに悪いと言いました。団購バブルがはじけたばかりで、資本が再び贅沢品（及び泛贅沢品）の電商に押し寄せました。

2011年には、高級品サイトの融資情報(bào)が次々と発表されました。

清科研究センターが先ごろ発表した統(tǒng)計(jì)データによると、2010年現(xiàn)在、中國の株式投資市場ではすでにジュエリー、アクセサリー、アパレルなどの高級品に関する電子商取引サイト投資事件が23件発生し、資金の21件の投資事件が公表されている。

センセーショナルな電子商取引の融資情報(bào)はショーネットから來ています。

2010年3月に國際トップの風(fēng)投凱鵬華盈（KPCB）が2000萬ドルの投資を獲得した後のショーに続いて、8月に再び高調(diào)が1億ドルのB輪融資を獲得すると発表しました。

投資先はアメリカの有名な私募基金の華平投資グループから來ました。

凱鵬華盈と投。

公開データによると、京東商城は2009年Bラウンドで2100萬ドルを融資し、アリババは2004年のBラウンドで8200萬ドルを融資した。

これは中國のエレクトビジネス業(yè)界で史上最大のBラウンド融資記録を作りました。

メディアがこのように述べています。

お金を壊します。

贅沢品、泛贅沢品のウェブサイトの投資は熱いです。

第五大道CEOの孫亜菲さんは「団體購入のように、今日は5000萬、明日は1億円」という微語を持っています。

彼女はビジネスの本質(zhì)から逸脫していると言っています。

「お金で割ってばかりいて、泡がたまっています。

市場に出て、熱い山芋を係りの人に渡して、逃げてしまうというパターンがあります。最後は死に道です?！?/p>

彼女はこの市場に位置付けられているB 2 C電気事業(yè)者が、集団購入のように突然爆発的に成長することは永遠(yuǎn)にないと思っています。

「広告が街にあふれるはずがない。明日は大勢の人が歯を食いしばって、すぐに1萬円以上のカバンを買う。」

この業(yè)界に対して肥やしを促進(jìn)し、苗を抜いて助長するのは難しいです。

しかし、彼女はその発展速度はまだ説明できないほど遅くないと思います。

2008年、孫亜菲は一つのデータを見ました。

2000年、中國

孫亜菲は風(fēng)投と何度も連絡(luò)します。

2011年の「経済観測報(bào)」では、「失望しています。彼らはこの業(yè)界を全く知らないので、ほとんどが非現(xiàn)実的な幻想に満ちています?！?/p>

アメリカとフランスの似たようなサイトが急速に人気を集めている。

年2～3億ドルの規(guī)模を達(dá)成しており、中國も必ずできるという見方が広がっています。

期待値が高すぎるだけではなく、賭け契約も追加されました。

彼らは贅沢品の文化を見落として、2000年にやっと中國でスタートして、歐米ですでに根付いています。

孫亜菲が答えた。

彼女は『起業(yè)家邦』の記者に対して、京東モードでの「得をする」という投資が大部分で、突然の爆発的な市場を見ることが好きという心理を持ってこの業(yè)界を見て、自分が投資者をしている時(shí)と同じ欠點(diǎn)を犯したと言いました。

実は、企業(yè)について全然分かりません。」

贅沢品のウェブサイトが投じるのが熱い下に、1つの現(xiàn)象は、垂直に贅沢品のB 2 C電気商をするので、數(shù)量の上でただ大衆(zhòng)、尚品、尊酷、第5大道などはごくわずか數(shù)軒だけあります。

融資では、すでに公開されているニュースによると、尚品が高級品B 2 Cの電気商に投資された最大のほか（2011年7月に資本投資、Cラウンド融資5000萬ドル）、2008年初頭にオンラインした第五大道はお金に溶けず、今も自己資金で発展しています。

多くは高級品B 2 Cと呼ばれるエレクトビジネスや高級品エレクトビジネスの概念を掲げて融資しているB 2 Cは、國際二、三線ファッション百貨を中心に、一部の高級品を販売しています。

外界はそれを一般的な高級品のネットショッピングの陣営に分けて、例えばショー、唯品會(huì)、ihsh、銀泰、ファッション、佳品など。

このうち、唯品會(huì)、ihshを代表として、マーケティングにおいては期間限定セールの概念であるVP（元のモデルはフランスVenteprivee.com）モードです。

華平の投資を得た后の二ヶ月は、北京の三里屯SOHOでショーネットの贅沢品が30%ぐらい占めていると言いましたが、彼らは贅沢品を売るウェブサイトと呼ばれるのが嫌で、販売中のハイエンドファッション百貨店B 2 Cの位置に位置しています。

三里屯SOHOは北京にあるショーの支店です。

大量の投資が集中的に汎ぜいたく品B 2 C電気メーカーに押し寄せた。

尊クール総裁の侯yuan疆さんは、実は彼らは上半期に3000萬元の人民元の第一回投資を獲得したと言いました。

一方、イー栄と偽った業(yè)界関係者は、融資數(shù)千萬ドルと稱されるぜいたく品や高級品の電商を「実は衛(wèi)星」と呼んでいます。

手に入れたお金は披露目ほど多くないです。

個(gè)別に、一銭ももらえませんでした?！?/p>

また、投資を捕まえたり、投資者の圧力に迫られたりするために、お金を持って広告を打ったり、売上高を押し上げてきました。

贅沢品B 2 Cエレクトビジネスの単価は1800元以上で、その中の尊クールは3000元に達(dá)します。

一般的なぜいたく品B 2 Cの多くは100元から600元の間にあります。

易栄氏によると、これらの電気メーカーの顧客単価は全體的に下に調(diào)整されており、「投資者は業(yè)績を求め、懸命に水を流す」という。

ショーネットの副総裁を務(wù)めたゴン文祥氏は本誌に対し、電商がぜいたく品の分野に進(jìn)出したことは、將來性が肯定的に高く、消費(fèi)品市場の大きな動(dòng)向であると語った。

しかし、電気商にとって重要な問題は、リズムを正確にしているかどうかです。

2011年12月中旬、艾瑞が発表した「2011年中國贅沢品ネットショッピング業(yè)界研究報(bào)告」によると、中國內(nèi)陸の高級品ネット購入取引規(guī)模（C 2 Cの部分とB 2 Cの部分の合計(jì)）は107.3億元に達(dá)し、68.8%の年間増加を?qū)g現(xiàn)するという。

しかし、ゴン文祥はこのデータに同意しませんでした?！笇g際の市場シェアは非常に小さく、10億、20億という規(guī)模しかないかもしれません?！?/p>

2011年11月、京東は高級品サイト360 top.comを発売した。

ゴン評価は、収益の圧力によるものとみられ、誤った選択を迫られた。

京東の売上高はとても大きくて、安く買って安く売って、ユーザーのコストを獲得するのは高くて、収益の空間は有限です。

「高級品、均単數(shù)千元の製品を作ると高収益をもたらすと思いますが、実は別の落とし穴に入りました。市場はまだそこまで上がっていませんから」

ゴン氏によると、2008年の中國の電子商取引の単価は80元で、80%の人は100元以下のものしか買えない。高級品を売るにはちょっと昇格したが、彼はこの市場が小さすぎて、この商売のペースが速すぎると感じた。

ゴン氏によると、現(xiàn)在の中國の電子商取引の平均単価は150～200元の水平線上だけであり、「タイムノードから見ると、主流の

ゴン文祥によると、高級品、泛ぜいたく品B 2 C電気商の中で、唯品は一番成功した一家で、元旦後に上場するはずです。

「位置付けの問題です。」

彼は唯品會(huì)は表面的には高級品を売っているように見えますが、実際にはその単価はずっと下を向いて歩いています。元の300元から今の160元まで歩いています。

ショーを行って、その贅沢品の商品の総量は5%～10%だけ占めて、しかしその平均単価はいっしょに上昇して、2010年彼がショーを離れる時(shí)300元で、“今500元で、600元、800元…

（ジフンホン本人によると、600元近くになります。

を選択します

「贅沢品、泛ぜいたく品B 2 C電気商も、VCも一緒にいたくない」

ゴン文祥によると、団購のバブルがはじけた後、新たなバブルが始まる可能性が高いという。

持ち前の板

2011年3月、「中國電子商取引の父」と呼ばれるガジュマル（王峻濤）は、北京の喫茶店で筆者と対談したことがあります。

エレクトビジネスのバブル化について、彼はその中で最も危険なタイプの一つは「純粋な情報(bào)サービス型または中古情報(bào)、各種都市情報(bào)を提供するエレクトビジネス」だと言いました。

入門の敷居が低いと思いますが、みんながやりやすいと思って、誰でもできると思います。結(jié)局入ると、みんなお金で頑張っています。

つの“低い敷居”の商売が破滅した後に、ハイエンドのルートの贅沢品のウェブサイトを打って、高い敷居の試練を受けています。

2007年に孫亜菲はウォールストリートから帰國して創(chuàng)業(yè)して、第五大道をオンラインに押し上げて、手元の三四十萬元の資金だけに頼っています。

彼女はVCの當(dāng)時(shí)の何時(shí)の心配をまとめましたか？

まず第一の問題は、高級品のネットショッピングをしていましたが、決済ルートがスムーズではありませんでした。

2009年、すべての第三者向けプラットフォームに開放されたクレジットカードは、毎日の支払額は500元だけです。

一萬円のカバンを20個(gè)の伝票に分けて、このお金を全部支払うには長い時(shí)間がかかります。

二、客単価が高い。

もしカバンをなくしたら、配達(dá)員が何萬円のカバンを背負(fù)って逃げました。物流會(huì)社はどうやってあなたを弁償しますか？

三、「中國には數(shù)え切れないほどの偽物があります。」お客様はネットショッピングの贅沢品に対してまだ信頼を築き上げていません。

風(fēng)投はあなたの商品がこんなに高いと思います。あなたがネットで売っているものを信じないので、長い間この市場を育成して、あなたの口コミと知名度を蓄積する必要があります。

最も厳しい問題は、高級品の供給源が少なく、サプライチェーンが不足していることです。

ブランドの商はとても気にしています。オンライン販売は私の価格體系を破壊したのではないですか？

第五大道線の最初、孫亜菲は中國事務(wù)所にあるブランド相談オンラインで販売しました?！附Y(jié)果は全部壁にぶつかりました?！?/p>

彼女は言った。

上記の偽名は易栄の業(yè)界関係者によると、2010年の京東計(jì)畫は

「ベッカム、チャンツィイーはエルメスを注文してから二、三年待ちます。

LVグループに走って行きます。友達(dá)が5億LVをくれました。

きっとつまらないです。

専門店だけで売っています。上質(zhì)なカスタマーサービスだけを提供しています。

2011年10月、尊酷はまだ事務(wù)所を北京の空雲(yún)路の鵬潤ビルに運(yùn)んでいない時(shí)、侯疆はこのために言います。

イタリアアウトレット+一部のアメリカの仕入れ+國內(nèi)の貿(mào)易商の仕入れで、國內(nèi)の高級品B 2 C電気商のビジネスモデルで、為替レートを稼いで、高く買って高く売る価格の差が低いです。

第五大道のスタート時(shí)に、商品の供給源はブランドの販売店から來て、その季節(jié)を過ぎた商品を買い切ります。

シーズンオーバーの商品は割引されます。ネットショッピングは5～6割引の価格で販売できます。國內(nèi)の専門売り場に比べて、明らかに安い価格です。

「メーカーがいくらプレッシャーをかけても、彼はキャッシュフローを増やすために売っています?！?/p>

孫亜菲さんは言います。

リスクは非常に大きいです。

ゴン文祥氏によると、少なくとも化粧品のぜいたく品の中で、國內(nèi)の電気商はブランド商から直接オンライン販売を許可されたことがないという。

彼は、現(xiàn)在國內(nèi)で高級品を売っている電気商の多くはまだ規(guī)模に上がっていないと思っています。

いくつかのブランドのメーカーは、このようなサイトが自分の在庫を消化するのに役立つと思うかもしれません。

しかし、もしブランドがオンラインで100億円を作っているとしたら、10億円、20億円の販売規(guī)模が上向きになると、ブランドメーカーはそれがラインの下での販売に影響していると思います。

ゴン文祥はこの判斷のもと、この市場に最初に進(jìn)出し、業(yè)界トップの電気商となり、ブランドだけでなく、巨額の損害を受けた可能性があると判斷しました。

もう一つは、一つ、二つの大きな電気商だけがオンライン販売権を獲得しています。他の電気商の供給ルートは全部このために閉鎖されます。

しかし、ihshが「創(chuàng)業(yè)國」に送った資料については、別の記述があります。

近年、ますます多くの贅沢品家族がビジネスグループ（例えば、歴代峰、LVMH）に買収され、ぜいたく品が商業(yè)化されたと見なされ、大量に生産された結(jié)果、ぜいたく品のルートを逸脫し、高価な大衆(zhòng)消費(fèi)品になった。

高級品B 2 Cを垂直に作って、孫亜菲はこれも仕方がないと感じます。

京東という「神話」を作る時(shí)代はもう終わりました。

深く、精を出すしかない」

大きな危険を冒す

ガジュマル氏は、ネット上のスーパーを開くタイプで、橫に作って、何でも売っている電気メーカーは、「バブルができるかどうかは難しいが、危険だ」と話しています。

現(xiàn)在、卓越した、京東の3社はこの方向に行っていますが、この3社はそれぞれ違った業(yè)界に一定の基礎(chǔ)があります。

「三五年以內(nèi)に大きな災(zāi)難に遭うことはない。

でも、今は京東に何かすごいことがあると言われています。私もやっています。彼は三億を持っています。私も三億を投資しています。お金持ちだと思いますが、克服した困難を克服する時(shí)間がありません。産業(yè)チェーンを統(tǒng)合します。これらのことは全部水面下の大きな氷山です。一気にできるのではなく、お金だけで解決できるものでもありません。

このような方法を探しています?！纲Y源総合力が必要です?！?/p>

第一に、各製品のオンラインには一定のコントロール力が必要です。第二に物流配送の要求が高く、何でも売っています。だから、倉庫は以前のプリンターだけを置く倉庫と違っています。第三に、お客様の総合的な要求能力を満足させるために高いです。第四に、一番厳しい挑戦があります。何でも売っています。

だから、あなたの管理能力、コストコントロールの要求はとても高くて、サプライヤーとの緩い提攜方式でネットスーパーのモデルを作るのは難しいです。

2011年3月と8月、ショーは2ラウンドの密集している融資を経て、千人以上のチームを連れて、プラットフォーム型會(huì)社の方向に向かって走っています。

リビングに座っているジフンホンは、やや疲れ気味で、「もっと速く、規(guī)模が大きい」と話しています。

紀(jì)文希望のショーは大悅城と新光天地の結(jié)合です。

同時(shí)に、逸秀攻勢はオフラインに転向した。

海外ブランドの中國での獨(dú)占販売権を獲得する以外に、一部のブランドメーカーと株式制の協(xié)力を行っています。

その50%の営業(yè)狀態(tài)はサプライチェーン建設(shè)にあります。

2010年には、ショーはDM誌「秀PLUS」を創(chuàng)設(shè)しました。

「電商として完全に位置決めできない」

紀(jì)文_はこのために述べている。

業(yè)界関係者はショーの伸ばした觸角が多すぎて、製品のラインが長すぎて、「何でもやって、最後に自分が何をしたいのか分からないかもしれない」と心配しています。

ゴン文祥の見方では、アマゾンやタオバオのような規(guī)模にならなければ、産業(yè)チェーンを早期に伸ばすことはできないかもしれません。

本誌が訪問した數(shù)名の業(yè)界関係者は似たような観點(diǎn)を表しています。今の段階では、ショーは自分の核心競爭力を見つけてこの市場を獲得するべきです。

易栄から見ると、多くの泛贅沢品B 2 C電気メーカーに比べて、ショーの強(qiáng)みは「サプライチェーンをコントロールする能力がある」ということです。

電気商バブル論、ガジュマルは楽観的な態(tài)度を持っています。

彼はインターネットの分野で、2000年前後のような大域的な消滅はまずないと考えています。

飲食業(yè)は非常に成熟していて、毎日店を開いたり、閉店したりしていますが、これはバブルと言う人はいません。

彼のヒントの一つは、エレクトビジネスは資本主導(dǎo)型を作らないでください。今は商品社會(huì)です。自分の手段でこの競爭に參加できます。

彼は不平等なところには不合理なところがあるに違いないと言っています。

ビジネスには不平等なところがあります。チャレンジすれば、ビジネスチャンスがあります。他のところは不平等で、必ず滅亡に向かいます。

なぜみんなはタオバオで買い物するのが好きですか？

「あなたは自由で、平等で、直接的な手段を持っていても、彼を逆制してもいいです。サービスがよくないと、彼に悪い評価を與えます。このようなゲームルールは不平等な商業(yè)構(gòu)造ではできません。あなたの発言権とカルフールの発言権は全く同じではないです。しかし、インターネットでは、あなたの発言権は彼よりも大きいかもしれません。

王興：団購と伝統(tǒng)電気商は一つのやり方ではないです。

アマゾンの成功はコピーしにくいです。耐えられる人もいます。耐えられない人もいます。

ある人は電子商取引という業(yè)界の前に融資が多いと言っていますが、最近またいくつかの上場が成功していないということは、資本市場が認(rèn)められていないということです。市場は大きくなく、バブル化です。

ここ數(shù)年の電子商取引の融資は多いように見えますが、団購で言えば、実はそんなにお金がないです。本當(dāng)に第一回投資、第二回投資を手に入れた企業(yè)は多くないです。數(shù)量も比較的小さいです。団購という業(yè)界は全部で3億ドルを超えないでしょう。

多くの家が自慢していることを知っていてください。発表會(huì)ではもういくら融資したと言っていません。全部でいくら融資する予定ですか？

本當(dāng)のバブルは多くのお金を溶かしたのですが、彼はそんなにお金がないと思います。

電気商の消費(fèi)の角度から言って、市場は間違いなくますます大きくなります。

結(jié)局、私たちがやっていることはお客様のニーズを解決することです。

電子商取引市場は確かに大きいですが、まだ非常初期のものです。アメリカの電子商取引は小売総額の8%ぐらいを占めています。中國で2%～3%を占めています。アメリカの電子商取引はまだ上昇しています。私たちはまだ大きな差があります。

大きな需要は大丈夫です。

もう一つの観點(diǎn)から言えば、中國の電気商のシェアはアメリカよりもっと大きいかもしれないと思います。あるいは新興の電気商に殘しておくシェアはもっと大きいと思います。

アメリカには多くの線の下で成功した會(huì)社があります。インターネットを利用して、一定のオンライン販売のシェアを占めています。中國の伝統(tǒng)的なオフライン企業(yè)はアメリカのオフライン企業(yè)より基礎(chǔ)がしっかりしていません。

最も典型的なのは、アメリカのファッションブランドは成熟していて、人々の心に深く浸透しています。

だから、中國のいくつかの伝統(tǒng)産業(yè)はまだ大きく成長していないで、インターネットの衝撃を受けて、新しい電気屋のケーキを新たにして新興企業(yè)に分け與える割合はアメリカよりもっと大きいです。

あるいはいくつかの市場はもともと新興のものです。例えば、ワインというものはもともと中國のワインの消費(fèi)が弱くて、白酒と比べてシェアが小さいです。

団購は電気屋の中でどのような位置にありますか？団體購入は実際に大きな問題を解決します。サービスの電子商取引です。

京の東、寶を洗って、質(zhì)素で、卓越しているのに関わらず、彼らはすべて商品の電子商取引をするので、サービスの電子商取引は実はちょうど始まって、これは巨大な市場です。

伝統(tǒng)的な電子商取引の元年は1998年で、2010年は中國サービス電子商取引の元年であり、2012年はサービス電子商取引の急速な成長が続く年であると思います。

むしろ、サービスの消費(fèi)は商品を上回るということです。

このように考えてください。一ヶ月の出費(fèi)、一つ一つの出費(fèi)、それぞれの取引はどれぐらいサービスがありますか？つまり、私達(dá)がやっているのはオタクではない電子商取引です。ネット上のものは物流になってあなたの家に送るのではなく、人の流れになって店に行くのです。

お店で食事をしたり、マッサージをしたり、散髪したり、映畫を見たりできます。O 2 Oのことです。

私たちはインターネットを使って線の下の商店を手伝って、彼らにインターネットの利益を享受することができるようにします。

しかし、現(xiàn)在の電子商取引會(huì)社のコストから見れば、この間の広告の位置はますます高くなりました。最も典型的なhao 123最大のナビゲーションステーションで、広告の価格はきっと倍以上になりました。

物流、倉庫はすべて膨張しています。

実は米団にとって、この二つの部分の圧力を感じていません。

アメリカチームはあまり広告をしませんでした。バス広告をフルに利用することはできません。口コミの伝播、社會(huì)化の普及をもっと信じます。

アメリカチームを訪問したユーザーの70%は友達(dá)の紹介でアメリカチームを知っています。倉庫物流はコストが必要ではありません。アメリカ団の仕事は物流とあまり関係がありません。アメリカチームを作る前に、軽い資産會(huì)社だと思いました。

お金を使うのは投入と産出の比を見なければならないと思います。お金を全部むやみに壊さないでください。

ポイントは、蓄積があるかどうかです。

あなたが今広告を投げてきた人がいます。広告が止まったら誰も來ません。つまり蓄積されていません。

お金を使うのは永遠(yuǎn)にとても簡単なことで、各家は広告を打って、他の人はあなたを覚えているとは限らなくて、あなたは引き続き投げなければならなくて、しかしあなたは投げられないので、さもなくばただ大衆(zhòng)を扶養(yǎng)しました。

私たちのお金はどこに使いましたか？一大部分はITシステムの構(gòu)築に數(shù)千萬元を超える投資です。

ITシステムは全國97の都市に分布しています。全部で2000人以上の人がいます。良いITシステムがあれば、統(tǒng)一して調(diào)整することができます。別の観點(diǎn)から言えば、もっと伝統(tǒng)的なオフラインのIT化、情報(bào)化を助けなければなりません。ITシステムもサービスラインの下の商店、消費(fèi)者に関連しています。私達(dá)の支払いは自動(dòng)化されています。企業(yè)も満足しています。

私たちはいくつかのシステムが彼の端末に達(dá)する必要があります。これこそ本當(dāng)にO 2をすることです。

ERP、CRMはみんなよく知っています。本當(dāng)によくできるのはとても少ないです。私達(dá)も自分で開発して、しかもスマートフォンと結(jié)合しています。

eコマースはSNSよりも複雑で、端末消費(fèi)者の體験をよくするだけでなく、バックグラウンドシステムが必要で、製品とサービスを低コストで運(yùn)ぶことができます。

すべての電気事業(yè)者はIT技術(shù)またはその他の技術(shù)を利用して低コスト、高効率に達(dá)する。

団購はサービスをするので、伝統(tǒng)的な電気屋と同じやり方ではないです。

私は聞くところによると、凡人は多くのお金を落としてマーケティングの上で、京東はあまり分かりません。

企業(yè)ごとに収入があり、支出がありますよね？お金が流れ込むと、一部は投資者のお金で、私費(fèi)でもIPOでも、もう一部は消費(fèi)者が出したお金です。

伝統(tǒng)的な電気商家のお金は物流、倉庫業(yè)に流れ、製造、生産またはマーケティングに流れます。もし彼がお金を使ってネットで広告をするなら、お金はまだインターネットの大業(yè)界の中で循環(huán)しています。

この角度から見て、実は美団のやることは一部の新しいお金をこの業(yè)界に流れ込ませることです。つまりサービス業(yè)の消費(fèi)です。私達(dá)は業(yè)界全體に大きな口を開けて、もっと多くのお金が流れ込むと思います。

最近ずっと同僚たちに話していますが、未來に自信があればあるほど、今に対して我慢が必要です。

長期的には皆さんの道が難しいですが、具體的に見ても速く行きます。2011年は二年目です。十?dāng)?shù)億円の取引額があります。もう速くなりました。文句は何もありません。

このことはとても大きいので、時(shí)間がかかります。

エレクトビジネスはインターネットの他の分野と同じで、創(chuàng)業(yè)の敷居は非常に低いですが、成功の敷居は従來通り高いです。

今は會(huì)社を経営しています。CEOがドメイン名を買ってサーバーをレンタルして運(yùn)営しています。開発ソフトは簡単です。起動(dòng)コストは非常に低いです。しかし、これは成功するとは限らないです。

マラソン大會(huì)に參加してもいいですが、ゴールに行けるかどうかというと、メダルを取れるかどうかというのは全く別のことです。

途中でたくさん淘汰されます。

団購業(yè)界は最も典型的で、2010年3月から後の千団大戦まで、実際の運(yùn)営の數(shù)はますます少なくなりました。いくつかの支えきれないで倒れたのも含まれています。最後に必ず大半を洗います。

市場は大きくなりましたが、中のすべての人が勝者であるはずがないです。マラソンの試合で、走る人が少ないほど、金メダル、銀メダル、銅メダルが生まれました。

世界で最も成功したのはエレクトビジネスですか？それともアマゾンですか？アマゾンはとても典型的で、迅速に大きくして、中間は大量のお金を使って、とても長い間利益を得ないで、発売前まで収益を上げませんでした。しかし、不採算の段階を利用して、インフラの投資をして、とても高い壁を築きました。

これは非常に成功した物語ですが、この成功は実はコピーしにくいです。天の時(shí)、地の利、人の和が必要です。

この道は何を表していますか？忍耐力が十分あります。長い時(shí)間をかけて、たくさんのお金を使って、いい人を探しています。

一部の人は耐えられるが，一部の人は耐えられない。

私たちは市場固有の法則を信じ、より多くの資金を投入し、市場を大きくすることはないと思います。この市場を大きくすることはその固有の性質(zhì)によって決められます。

短期の資金を投入すれば、市場の開発速度が速くなるかもしれませんが、市場の本質(zhì)は変わりません。

例えば、団購業(yè)界は一體どれぐらいの大きさがありますか？一體どれぐらいの消費(fèi)者、サービスを提供しているのですか？これはあなたがどれぐらいの資金を投入しているのかとそんなに関係がありません。

私の立場から見ると、融のお金はまだほとんど殘っていますが、バブルが崩壊するかどうかは別として、お金を預(yù)けることができる時(shí)に多くの融資をしてください。

どのように創(chuàng)業(yè)して成功しますか？分かりません。一言では分かりませんが、なぜ失敗しましたか？二つの原因です。

理由1：お金がなくなった。理由2：自信がなくなった。

私達(dá)のAラウンドの投資は紅杉で、Bラウンドの投資はアリババ、北極光、華登國際、紅杉で、彼らは資本市場に対して十分に熟知していると信じています。

アリババは耐久力があります。1998年から作って、2007年までB 2 Bの部分を出荷しましたが、時(shí)間がとてもよくて、ほとんどそのピークに上場しました。アリババの多くの理念はとても好きです。

しかもこの段階では、上場するとは限らない。

DST（2005年に設(shè)立されました。ロシア語地域と東歐市場の最大のインターネット會(huì)社の一つです。世界トップの投資グループの一つです。

上場したくない時(shí)に上場しないと言っています。お金をあげます。後の10倍、30倍も儲(chǔ)けました。

いいモデルが発売されてからは、まだそんなに大きなスペースがあります。彼を早く上場させる必要はありません。

彼らはFacebook、Twitter、Groupon、Zyngaを投げました。京東もDSTです。

5年か20年の周期から見れば、時(shí)間を自分の側(cè)に置くべきです。