アパレル業(yè)界のディーラーの中には、多くの人が一人や家族の力で一人だけの重責(zé)を擔(dān)っています。

彼らは末端の基幹力を発展させ育成するのを惜しんで，精力を使って自分のものを作り上げるのを惜しんでいる。

業(yè)界の中で優(yōu)秀な販売店を見(jiàn)てみて、彼らは事業(yè)を経営する時(shí)、指導(dǎo)者になることに優(yōu)れて、自分のチームを創(chuàng)立して、強(qiáng)力に加盟商と自分のマーケティングのパートナーを発展します。

くれぐれも単獨(dú)でしないでください、たとえあなたは最大の能力がありますとしても、あなたの個(gè)人の市場(chǎng)開(kāi)発の能力も有限です；たとえあなたはとても大きい知恵がありますとしても、1つの団の集団の知恵を超えられません。

アパレル業(yè)界の販売店は全部実際の仕事家です。

しかし、実際の仕事の中で、一部のディーラーはシステムのブランド運(yùn)営モデルと會(huì)社化運(yùn)営管理システムに欠けています。既存の考え方や理念が遅れていたり、知識(shí)が全面的ではなく、明確な運(yùn)営構(gòu)想と経営理念がありません。

彼らは優(yōu)秀な人材を選ぶのが苦手で、管理が下手で、殘しにくいと文句を言っています。チームは健全ではない、不安定で、規(guī)範(fàn)が正しくない、極めて優(yōu)秀な専門(mén)の職業(yè)マネージャーの人材が不足しています。

一方、お客様のサービス管理業(yè)務(wù)の精密化に伴い、お客様からの苦情も多くなりました。端末の協(xié)力は長(zhǎng)年にわたって、直ちに管理を規(guī)範(fàn)化するのが不便で、手のつけようがないと感じています。端末のお客様の管理サービスについては分かりません。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、相手がますます多くなり、利潤(rùn)がますます薄くなり、自分自身が明確な分析分析と効果的な対応方法を欠けていると、將來(lái)が困惑し、進(jìn)退が難しくなり、考えが混亂してしまう。

多くのディーラーのマーケティングチームの構(gòu)造はこのような特徴です。

多くの人はすべて支配人の夫婦自身あるいは親戚あるいは親戚の親戚が主導(dǎo)するのです?；蕠?guó)戚、管理能力に不足して、規(guī)範(fàn)管理に服しません。

授権する勇気がなくて、人を加えたくなくて、足を巻いて前に進(jìn)まないです；高素質(zhì)の職業(yè)の管理人と専門(mén)の従業(yè)員に不足します；會(huì)社の管理の構(gòu)造は規(guī)範(fàn)に合わないで、完備していません。

特に人員の選択、育成、使用、留の環(huán)境と構(gòu)造。

このようなチーム構(gòu)成は代理店の発展初期に、業(yè)務(wù)量が多くないため、操作パターンが簡(jiǎn)単で、最初はあまり大きなマイナス効果を発揮できませんでした。

しかし、代理店の急速な発展に伴い、このような比較的単一の人員構(gòu)成は會(huì)社の発展を束縛します。

最も明らかな表現(xiàn)は會(huì)社の規(guī)範(fàn)であり、代理店の発展のために汗馬の功労を立てたこれらの親戚や友人は、自身の素質(zhì)が有限であり、また元々は規(guī)範(fàn)管理を受けていなかったため、今は規(guī)範(fàn)化や制度化が行われれば、すぐに不快感を示し、さらには後進(jìn)または導(dǎo)入されたプロのマネージャーに反発し、さらには仲間を組んで排外し、管理向上のボトルネックをもたらします。

以下の5つの戦略は、自分の販売チームを効率的に構(gòu)築することができます。

■ポリシー1：

チームメンバー構(gòu)造を最適化する

親戚や友人や外來(lái)の導(dǎo)入者は2:8の比率を維持し、會(huì)社の発展に伴って親族がだんだん減ってきて、會(huì)社の中の禮儀正しい生活を掃除したり、給料だけを持って仕事をしたり、仕事をしないこともあります。

チームメンバーの年齢構(gòu)成、3:7制を維持することを提案しています。つまり、キーパーソンの管理職と古い営業(yè)マンの年齢は28歳以上で、30%まで占められます。

性別構(gòu)成において、4:6で適切な男女の比率を維持し、チームの活力を高めることができます。同時(shí)に、女性のマーケティング擔(dān)當(dāng)者は細(xì)心で、親和力が強(qiáng)く、製品の普及にも便利です。

■ポリシー2：

広く人員を配置してルートを選ぶ。

代理店として、気に入るようなものを作りたいです。

上の親戚や友達(dá)の紹介のほかに、正規(guī)の人材市場(chǎng)というルートを通してもいいです。

再度、協(xié)力した會(huì)社の営業(yè)マンの紹介の方式を通じて(通って)も実行可能で、“用水路を利用して水をやります”を通じて(通って)更に適當(dāng)な人選を探し當(dāng)てます。

インターネットの検索、友達(dá)の紹介、広告の宣伝、ヘッドハンティングの推薦など、すべて悪くない募集の方式です。

■ポリシー3：

プロのマネージャーを?qū)毪工?/p>

自分のひとまとまりの人材を創(chuàng)立して管理體系を使って、人にその才能を盡くすようにさせて、才能はその限りを盡くします。

まず人を使って疑わないようにします。

多くの代理店が人を止められないのは、時(shí)々自分の使用人の理念に限界があるからです。

彼らに大いに仕事をさせたいと思いますが、暴走を恐れたり、自分に損失を與えたりする場(chǎng)合、採(cǎi)用側(cè)はたじろぎがちです。だから、「空挺」を経験したことがあるキャリアマネージャーに対して窮屈さと不快感を感じさせます。このため、人材の流失は避けられません。

代理店はこの誤區(qū)を避けるためには、思想を開(kāi)放し、授権?控制の原則に基づいて、相対的に完備された責(zé)任権の明確な管理體制を確立しなければならない。

これらの職業(yè)のマネージャーに発揮のプラットフォームがあることができて、同時(shí)にまた制御できないことはなくて、市場(chǎng)に損失を持ってきます。

その次に業(yè)績(jī)で成否を議論して、市場(chǎng)で英雄を議論します。

人は皆を患わないと不公平になる。

代理店として、チームの中の自分の人（親戚と友達(dá)）と外來(lái)人に対して、必ず大きな鍋料理を食べてはいけません。會(huì)社に対して、市場(chǎng)に対する貢獻(xiàn)度の大きさ、合理的な報(bào)酬を払って、公平、公開(kāi)、公正な競(jìng)爭(zhēng)メカニズムを創(chuàng)造して、有能な人材にできるだけ発揮させます。

最後に親戚を避けて賢者を避けないようにします。

自分の親戚や友人に対しても、重用してはいけないわけではありませんが、もし能力のある親戚や友人がいれば、ある職場(chǎng)に適任し、勇気を持って重荷を擔(dān)わせることができます。そうすると、本當(dāng)に大勢(shì)の人を従わせることができます。

■策略四：

選挙人の基準(zhǔn)を柔軟に把握する

人材の活用とチーム力の構(gòu)成は、とても大きいです。

■戦略その5：人を殘す方法を革新する

上流生産製造型會(huì)社としては、比較的大きなプラットフォームで人を殘すことができますが、実力、規(guī)模の小さいディーラーとしてはこの條件を備えていません。

しかし、內(nèi)外の環(huán)境を改善し、発展の場(chǎng)を作ることによって、留學(xué)の目的を達(dá)成することもできます。

人を留め置くには戦略的見(jiàn)識(shí)が必要で，目を淺くしてはいけない.

多くの代理店は人を採(cǎi)用する時(shí)、多くの原因のため、いつも職業(yè)のマネージャーに対して現(xiàn)実を超えた期待を抱いていて、自分に速いスピードを持ってくることができることを夢(mèng)想しています。

本當(dāng)の良い人材はあなたのために長(zhǎng)期的なパフォーマンスの安定した基礎(chǔ)を作ることができる人で、彼らのいくつかの動(dòng)きは短期的にはすぐには表現(xiàn)できないかもしれません。

揚(yáng)揚(yáng)と短所を避け，人の長(zhǎng)さを用いる。

多くの代理店は管理能力や専門(mén)的な営業(yè)能力に欠けています。他人の力を借りることで、効果的な管理の目的を達(dá)成することもできます。

しかし、代理店はより良い人を殘すには、リラックスして穏やかな會(huì)社の雰囲気を作成する必要があります。普通の心を使用して、人の所長(zhǎng)を使用して、人の短所を避けるためには、ルーペでチームメンバーの長(zhǎng)所を見(jiàn)に行く必要があります。このようにしてこそ、心が穏やかになり、プロのマネージャーとよりよく付き合い、営業(yè)マンの忠誠(chéng)度を強(qiáng)化します。

プラットフォームの人。

代理店は現(xiàn)実的な物質(zhì)の利益の上で、もっと多くを與えることができないかもしれませんが、より広い発展のプラットフォームを提供することによって、より大きな空間を提供し、より良い人を殘すことができます。

ビジョンを殘してください。

販売代理店として、絶えず?jiǎn)訕I(yè)マンに“畫(huà)餅”をあげて、會(huì)社の未來(lái)の美しい未來(lái)を展示して、営業(yè)マンを引きつけて必死に會(huì)社のために奮闘します。

例えば、ある代理店は年末に配當(dāng)を與えますが、鞭打ちをしたいだけでなく、牛に草を食べさせたくないという狀況を避けるべきです。

特に注意しなければならないのは、信義に背かないでください。利益に目がくらんで、ボーナスの配當(dāng)金の引き上げなどの約束は數(shù)の大小にかかわらず、約束の履行ができないのは會(huì)社の失敗の始まりです。

とにかく、代理店は自分のマーケティングを構(gòu)築したいです。