1月28日、湖北県級市潛江市の長街は非常に混雑しています。數(shù)百元の本土ブランドビジネスカジュアル服が買い占められています。

數(shù)十平方メートルから數(shù)百平方メートルのビジネスレジャーランドの店がたくさん集まっています。

潛江は県級市だけで、収入レベルは全國の中小都市の中で順位は高くないです。

これは本土のブランドが中小都市で生存している縮図かもしれません。

國內(nèi)の服裝市場では國際ブランドが一、二線都市を積み上げていますが、三四線と農(nóng)村市場は上記のブランドに占められています。

大膽な代理制

この地域では、地元の「お坊さん」がお経を読むことができます。特にルート體系です。

代理制は彼らの生存戦略の一つです。

ある業(yè)界アナリストは本紙に対し、第二線の都市は消費能力が強く、國內(nèi)外のブランドが競って進出し、競爭が激しいと語っています。

本土のブランドは大きい卸売り業(yè)者のように、省代、會社制などの方式を通じて、駒を第二線都市の次の繁華街または三四線都市に重點を置いています。

國際ブランドは國內(nèi)の代理店に直面して、常に上から目線で、各種類の枠の制約を設(shè)けて、協(xié)力がうまくいかないです。

しかし、それらは代理店に対する態(tài)度がより親和的です。

上記の人士は、國際ブランドは本當(dāng)に國內(nèi)代理店の価値を発見していないと告白しました。

実際には、3,4線の都市住民は國際的な潮流に対する理解が少なく、消費需要がより多様であり、服裝の色、細(xì)部を飾るなどの面で大きな違いがあり、國內(nèi)の代理店は現(xiàn)場にいて、情報を適時に把握することができます。

逆に、國內(nèi)ブランドは代理店に依存しています。

募集証券アナリストの王薇さんの報告によると、七匹狼の70%以上の収入は加盟ルートから來ていますが、會社のサービス範(fàn)囲はだんだん代理店から販売店に落ち込んでいます。返點を含めて直接確認(rèn)し、與信限度額を授與します。端末店舗の改修は端末の內(nèi)裝、店員のサービス、製品の配置、販売促進政策などに関連しています。

上記の黃姓社員も加盟商の代表です。

彼は本社の注文會に參加したことがあります。

彼は、毎回の注文會は一回の製品討論會で、どの製品が改善されるべきか、どれが継続して維持する必要があるかと言っています。本社の製品の更新には十分な財産があります。

また、代理店と販売店の信頼を高めるために、ブランド企業(yè)は資金、店舗の陳列などをサポートします。

このような協(xié)力関係の下で、ブランド商は代理店の人気、人脈、店舗などの資源を借りてブランドイメージの宣伝と普及などを行い、急速に専門店をコピーします。

同時に、代理店は下流の管理を受けてから、ブランド商は手を挙げて中上流を整合し、製品ラインを完備することができます。

また、三四線都市専門店のレイアウトにはコストメリットがあります。

これらの都市の家賃、人件費などのコストが低く、都市面積が小さく、商業(yè)圏が比較的集中しており、都市住民が固定場所で買い物をするのは顧客の忠誠度を養(yǎng)うのに役立つ。

全面的に開花する広告効果

販売拠點の配置の背後には、本土ブランドのソフト性宣伝の弾力性のある空間が広がっている。

上記の分析者は、ハイエンドの國際ブランドと有名ブランドを位置付けて広告の投入、活動場所、方式に対する要求がもっと厳しく、ハイエンドの人に対して力度が有限であると言います。

逆に本土ブランドは全面的に開花します。

毎年、中央テレビは福建省內(nèi)で広告入札會を行います。その中に服裝ブランド企業(yè)は重點入札の対象です。

なぜなら、アパレル企業(yè)を含む多くの福建企業(yè)は、広告投入の多くは中央テレビを選択しているからです。

地域運営に対して、各種ブランド企業(yè)がサポートします。

閩南メンズ開拓専従者がよく言っている言葉は「地域広告が高額で支持され、専売棚が100%返卻される」です。

このような政策の下で、地域広告の投入形態(tài)はもっと多様で、フラットメディア、テレビメディア、さらには都市のアウトドア広告の看板、ファッションブランドの投入率はずっと高いです。

しかし、ここ二、三年、広告概念だけで宣伝するマーケティング方式はだんだん弱體化しています。

本土のブランドが次第に海外のブランドに近づいてきて、一部の會社は生産と物流などをアウトソーシングして、デザインとマーケティングに専念するようになりました。

多くのブランドはすでに「ジャケットの専門家」「ズボンの専門家」などの単一製品から多様な製品ラインに移行しました。

メンズを始めとする多くのブランドが続々と女性服、子供服シリーズを開拓してきました。また、ブランドのデザイン感の細(xì)分化が「90後」を引きつける個性的な服裝に近づいています。

土壌

三四線と農(nóng)村市場の消費力は確実に一歩ずつ釈放されています。

普通の農(nóng)村の家庭を例にとって、その年収は2005年より約2倍になります。

各種の統(tǒng)計データによると、中小都市の平均収入の伸びは全國平均より明らかに高くなっている。

中國の都市化、都市化のプロセスは更に成長の機會を創(chuàng)造しました。

過去10年、中小都市は新たな発展を迎え、都市面積、人口數(shù)、一人當(dāng)たりの収入は増加しています。インフラも明らかに改善されています。加えて、社會保障システムが健全になり、市場の購買力はさらに釈放されます。

毎年、うちの店の売り上げは2桁です。

黃姓の従業(yè)員は以前、消費の主力は主に私営企業(yè)の所有者と公務(wù)システムの人士で、今普通の庶民も參加して入りますと言います。

特に「80、90後」の若者。

彼らはブランドに対する熱心さは親よりずっと高いです。

本土ブランドの十?dāng)?shù)年にわたる運営は、すでにその忠誠度を培ってきた。

多くの國際ブランドはまだ進出しておらず、しかもややもすれば千元以上の単価で、彼らの認(rèn)識を隔離して、彼らにもっと本土ブランドを選ぶように促しました。