先日、浙江省

吉報(bào)の鳥とHAZYSの協(xié)力は2007年までさかのぼります。その年、吉報(bào)はLGグループの服裝ブランドHAZYSの代理権を取って、中國(guó)市場(chǎng)ネットワークの開拓を擔(dān)當(dāng)しました。

これは新聞の吉鳥が2006年にイタリアブランドのMaurizio Baldassiaの中國(guó)での代理業(yè)務(wù)を獲得した後の國(guó)際協(xié)力で、當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)のファッション業(yè)界と韓國(guó)の初めての成功合作でもあります。

これまで、新聞喜鳥は「革新的に未來(lái)を開拓し、細(xì)分化して業(yè)績(jī)を向上させる」という新しい構(gòu)想を打ち出してきました。

今では、吉報(bào)の鳥はすでに親交所にいます。

なぜLGと手を組みますか？

吉報(bào)の結(jié)婚L(zhǎng)Gについて、韓國(guó)の主流メディアはこのように報(bào)道しています。LG服飾のカジュアルブランドHAZYSが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

LG服飾は1月25日、中國(guó)新聞喜鳥集団有限公司とHAZYSブランドのライセンス契約を締結(jié)したと発表した。

新聞喜鳥は中國(guó)でHAZZYSブランドのアパレル制品を現(xiàn)地デザイン?生產(chǎn)する予定で、今年の下半期には上海などで6つの7つの売場(chǎng)を開設(shè)する予定で、LGファッション社長(zhǎng)の具本杰さんは「韓國(guó)のファッション企業(yè)の輸出ブランドはほとんど前例がない」と話しています。

吉報(bào)鳥グループの呉志沢會(huì)長(zhǎng)にとって、縁結(jié)びLG Fashionはチャンスです。

2006年3月、LGグループの副総裁であるLG服飾集団の具本辰社長(zhǎng)が溫州に來(lái)て、吉報(bào)の本社を?qū)g地調(diào)査した。

ご存知のように、LGは世界500強(qiáng)の中で70位にランクされています。LG FashionのブランドHAZYSは韓國(guó)の3大有名な服裝ブランドの一つです。その年の売り上げは10億ドル近くで、主に20歳から35歳の消費(fèi)者を?qū)澫螭摔筏皮い蓼埂?/p>

中國(guó)市場(chǎng)を開拓しようとする具本辰は、中國(guó)でパートナーを探しています。

具本辰によると、LG製品は郷に入れば郷に従え、マーケティングの現(xiàn)地化を強(qiáng)調(diào)しています。

例えば、中國(guó)では、その製品のデザインと開発は中國(guó)市場(chǎng)の需要に立腳して、最大限に中國(guó)の消費(fèi)者の要求を満足させます。

そのため、彼は中國(guó)のトップクラスの同僚と協(xié)力して、LGは設(shè)計(jì)、生産を擔(dān)當(dāng)して、協(xié)力者はマーケティングネットワークの開拓とブランドの普及に責(zé)任を負(fù)います。

その後、具本辰は自らチームを率いて、吉報(bào)鳥のマーケティングネットワークを一ヶ月以上視察しました。吉報(bào)鳥のブランド知名度と完備したネットシステムは、本辰に深い印象を殘しました。

LGグループの副総裁として、彼は當(dāng)然ネットの敷設(shè)が多ければ多いほど速くなることを望んで、イメージ宣伝も全面的に出撃します。

當(dāng)時(shí)の呉志沢は理知的に韓國(guó)と中國(guó)は全く違った二つの市場(chǎng)であり、韓國(guó)の市場(chǎng)は単一であり、中國(guó)には四級(jí)市場(chǎng)があり、急がば回れ、盲目のネットワーク拡張はブランドの長(zhǎng)期発展に大きな潛在的な危険をもたらすと思っていました。

特にネットの開拓の上で、LGは5年內(nèi)に500個(gè)の端末を設(shè)立するように求めて、10年內(nèi)に1000個(gè)近く。

これに対して、呉志沢はLG Fashionがブランド服として、販売量だけで影響力を広げるのではなく、精制で強(qiáng)いという見方を持っています。

2007年3月30日、雙方は各協(xié)力について合意し、上海で枠組み合意に調(diào)印した。

當(dāng)時(shí)の業(yè)界関係者は、吉報(bào)の協(xié)力の道が成功すると分析していました。一つは吉報(bào)鳥のマーケティング経験と多くの資源があり、リスクを効果的に回避し、コストを低減することができます。三つの自社ブランド（吉報(bào)鳥、フランジ詩(shī)頓、寶鳥）は二つの代理ブランド（HAZZYS、Maurizizio Baldassis）と相補(bǔ)的に形成され、國(guó)際ブランドへの継続的な経験を基礎(chǔ)としています。

今から見れば、吉報(bào)が多ブランド戦略を選択したのは、多ブランド戦略と生まれつきの優(yōu)勢(shì)からです。

まず、消費(fèi)者の要求が日増しに多様化し、差異化しているため、多ブランド戦略は異なるブランドを異なる細(xì)分市場(chǎng)に位置づけ、異なる消費(fèi)ニーズを満たすことに役立つ。

一つのブランドは適切な位置づけがあり、ある消費(fèi)グループを勝ち取ることができます。複數(shù)のブランドは多種の特色があり、広く市場(chǎng)を占拠することができます。

第二に、マルチブランド戦略は企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)のリスク度を異なるブランドに割り當(dāng)てることができます。各ブランドは相対的に獨(dú)立しています。このように、一旦個(gè)別ブランドに問(wèn)題が発生したら、他のブランドと企業(yè)全體のイメージに影響を及ぼすことはありません。

単一のブランド戦略を採(cǎi)用すれば、企業(yè)のあらゆる資源をブランドに投入し、ブランドの知名度が下がると、名譽(yù)度が損なわれ、企業(yè)は大きな圧力とリスクに耐えなければならない。

また、マルチブランド戦略は競(jìng)爭(zhēng)相手を攻撃し、自分を守る鋭い武器です。

これは二つの意味があります。一方で、多ブランドは企業(yè)の実力が十分なイメージを樹立して、競(jìng)爭(zhēng)相手に勝手に攻撃をかける勇気がないようにします。一方で、多ブランド戦略は異なる細(xì)分な市場(chǎng)と販売ルートを占めて、異なった消費(fèi)者の需要を満足して、厳密で効果的な防御を?qū)g施して、競(jìng)爭(zhēng)者に足を踏み入れにくいです。

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マルチブランドの運(yùn)営は錦上花を添えることができますか？

今では、HAZYSのブランドの経営権を持って、HAZYSの獨(dú)立した運(yùn)営の権利を持っています。ここ數(shù)年でないとHAZYSブランドを成功させています。

しかし、ブランドの運(yùn)営権を取ってからの道は順風(fēng)満帆ですか？

現(xiàn)在発展している多くのブランドは三つの道を選ぶことができます。自分でブランドを創(chuàng)立し、國(guó)內(nèi)ブランドを買収したり、國(guó)際ブランドと結(jié)婚したりします。

既存のアパレルブランドの資源はますます少なくなりましたので、ますます貴重になりました。資源を攻略できるかどうかは次のファッション業(yè)界のシャッフルの重要な要素の一つになります。

國(guó)內(nèi)の多くのアパレルブランドがだんだん大きくなって強(qiáng)くなってきた時(shí)、彼らはだんだん単一のブランドを発見しました。もう自分を支えきれなくなりました。

特に國(guó)際金融危機(jī)の背景において、國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)が弱體化している狀態(tài)で、國(guó)內(nèi)外のアパレル市場(chǎng)で足場(chǎng)をしっかりと維持し、著実に拡大していくためには、マルチブランドの運(yùn)営、細(xì)分市場(chǎng)、國(guó)際ブランドの導(dǎo)入は將來(lái)しばらくの間、発展の勢(shì)いを保つために必要な道です。

しかし、振り返ってみれば、國(guó)內(nèi)の多くの既成のファッションブランドが、マルチブランドの運(yùn)営という面では、順風(fēng)満帆というわけではない。

國(guó)內(nèi)の多くのブランドのリーダーの一人はスギグループに屬しています。多くのブランドの配置については、スギグループの鄭永剛會(huì)長(zhǎng)は早くから國(guó)際的な優(yōu)れた資源を奪い、実力を高めると言いました。

スギ株式の資料によると、スギは現(xiàn)在20以上のアパレルブランドを持っており、寧波スギファッションブランド管理有限公司をプラットフォームとして運(yùn)営しています。

しかし、多くのブランドがありますが、殘念なことに、スギは強(qiáng)力なブランドを持っていません。主なブランドをサポートしていない場(chǎng)合、スギのマルチブランド戦略は、多くのブランドが重なった「雑多軍団」のようです。スギというアパレル業(yè)界の最初の多くのブランドの開拓者は、多ブランドの莫大な配當(dāng)を享受していません。

確かに、これまでの吉報(bào)でも多くのブランドが、吉報(bào)の理想的な利益を支えていないことが分かりました。

浙江聖捷羅服飾有限公司は2010年の純利益が損失狀態(tài)にあり、上海寶鳥服飾有限公司の2010年の利益は2009年より低く、純利益は1591萬(wàn)元で、2009年より31.03%下落し、上海比路特ファッション有限公司は損失狀態(tài)にある。

実際には、國(guó)內(nèi)のこれらの多ブランド企業(yè)を見にきて、吉報(bào)の鳥やスギに関わらず、多くのブランド戦略が大きな成功を収めているケースを見ていません。さらに、この業(yè)界で効果的なモデル効果を発揮できるグループはありません。

理知的に見て、多ブランドのモードは時(shí)には1本の両刃の剣です。

マルチブランド戦略は広告宣伝費(fèi)を増やすだけでなく、マーケティング資源の分散をもたらします。しっかりとした後ろ盾がなければ、高素質(zhì)の企業(yè)経営管理チームと人員素質(zhì)がありません。マルチブランド戦略は砂浜の樓閣のようです。

多ブランド戦略を?qū)g施し、資源の分化は避けられない。資源の分化にどう対応するかは、服裝企業(yè)が考えなければならない問(wèn)題である。

多くのブランドを発展させた後、生産、供給、販売資源が分化されることが心配されています。資源の分化が心配されて、ほとんどのアパレル企業(yè)は決心がつかなくなり、子會(huì)社を會(huì)社の外に獨(dú)立させます。

これはほとんどの會(huì)社がブランドを作っただけですが、ラインからマーケティング端末まではメインブランドと區(qū)別できません。

多ブランドの道は必ず歩きますが、どのように多ブランドの利益成長(zhǎng)を享受するかは長(zhǎng)期的な學(xué)習(xí)が必要な過(guò)程です。これは國(guó)內(nèi)の服裝業(yè)界の次のシャッフルに影響します。