國內(nèi)の子供服市場の軍閥混戦の時代が近づいている時に、記者は福建省モデル文化産業(yè)協(xié)會の常務理事兼副秘書長、有名ブランドの企畫者の呉恭敏さんを取材して、私達と一緒に子供服ブランドの建設(shè)の道を話します。

記者：後危機の時代、相次いでビジネスの男裝、スポーツ用品、婦人服などの服裝の業(yè)界の細分の品類が飽和狀態(tài)に接近する時、子供服の市場はきっと次の新しい寵愛になりました。

すみません、國內(nèi)の子供服市場はいったいどんな環(huán)境ですか？

呉恭敏：子供が朝8時の太陽なら、子供服は將來の朝日産業(yè)です。

現(xiàn)在、中國の子供服産業(yè)は1000億元の市場規(guī)模に達しています。第四回ベビーブームに伴い、子供服業(yè)界は率先して富の集積號を吹きました。子供服の剛性需要は子供服チャンピオンブランドの上昇を呼んでいます。

子供服は業(yè)界でアパレル業(yè)界の最後の金鉱とも言われています。権威部門の関連データによると、我が國はすでに世界最大の子供服市場になりました。

このような背景の下で、國內(nèi)外の有名なブランドは次から次へと中國の子供服のこの巨大なケーキを切斷します。

例えば海外のアディダス、ユニクロ、ZARA、H&Mなど、國內(nèi)の李寧、森馬、メットスボンバー、ピュア、アン踏、特歩、361度、鳳竹グループなど、続々と子供服市場を伸ばしています。

機會と挑戦が共存し、アパレル業(yè)界全體が子供服市場を注視している時、必ず大規(guī)模なニトロレス戦爭を迎えます。同時にチャンピオンブランドの誕生を促します。

記者：子供服はアパレル業(yè)界の次の金鉱の大きな背景になります。服裝ブランドとしてはどうやって自分の子供服ブランドを作りますか？

呉恭敏：新しいブランドを作って、それは巨大なシステム工學で、投資家は必ず一つの心丸を食べて、長期戦の準備をしっかりと行います。

近道を行くなら、絶対ないですが、ブランドを飛躍させる方法があります。

今日はブランド、マーケティング、研究開発の三つの方面から分析します。服裝業(yè)界はいつも一言を言います。

言っているのはこの道理です。

第一に、ブランドの王道モデルは、ブランドの持続的な成長のキーポイント戦略である。

Ⅰ、はっきりと自分のブランド戦略の位置づけを明らかにする。

位置付けとは、ブランドが顧客の知恵階段の中で最も有利な位置を占め、ブランドをある種類またはある特性の代表ブランドにすることです。

ブランド戦略の位置づけについては、HIWI KIDSが、アニメ、レジャー、スポーツ、キャンパス、貴族子供服に続いて、「國際潮流子供」という新しいジャンルを提案し、ブランドの差異化した無競爭のラッパを鳴らしました。

國內(nèi)外の有名ブランドの成功ポジショニングを共有します。特歩の「ファッションスポーツ」、利郎の「ビジネスカジュアルメンズ」、強豪の「ジャケット専門家」、九牧王の「ズボン専門家」、才子の「新正裝」、ボルボの「安全」、フェラーリの「スピード」、ベンツの「名望」などのブランド位置づけ。

マーケティングマネージャーとブランドマネージャーたちは、大量の市場調(diào)査を経て、細分市場を狙って自分の位置づけを確立しました。続いて、常に新しい位置づけを推し広めて、ブランド価値を沈殿させます。

ついにビッグマックブランドへ！

Ⅱ、精錬の出家喩戸暁のブランド広告用語。

良い広告用語は端末の販売実績を直接牽引し、販売実績をこじらせる「アルキメデス支點」のような効果を発揮する。

そのため、ブランドのマネージャー、マーケティングマネージャーとして、甚だしきに至っては會社の最高経営責任者までが一心不亂にそれを研究する必要があります。

良い広告の訴求のため、それは強力なマーケティングツールであり、ブランドの普及の一つの利器です。

例えば、「學校が終わったら、海をはく」というのは國內(nèi)のアパレル業(yè)界で有名なアンジェ?ジヤンのマーケティング企畫機構(gòu)で、國內(nèi)の子供服の発展傾向を研究しました。10年後、HIWI KIDSの量のために作った広告用語です。

近い將來、「放課後、海をはく」が子供の口癖になるかもしれない。

同様に、我々はまた、國內(nèi)の有名なアパレルブランドのいくつかの広告用語の例を共有します。例えば、李寧の元の広告用語は「すべて可能性がある」、安踏の「いつまでも立ち止まらない」、特歩の「運動を一般化させる」、利郎の「簡単で簡単ではない」、森馬の「何を著るかは何ですか？」、美特斯邦威の「普通の道を歩まない」。

広告用語が完成した後に、同じ道理でブランドCISを?qū)毪筏啤⒄系膜藥冥幛皮い蓼埂?/p>

多くの消費者の口癖になるように努力すれば、成功します。

Ⅲ、自分のブランドDNAを創(chuàng)立する。

ブランドDNAとは何ですか？筆者は排他的で、コピーしてはいけない法律によって保護されたブランド特許要素だと思っています。

なぜ自分のブランドDNAを創(chuàng)立したのですか？例1：コカコーラとペプシコーラは彼らを標識化して普通のグラスに入れます。普通の人は味覚でどのカップがコカコーラですか？どのカップがペプシコーラですか？これは彼らだけのブランドDNAすなわち味覚です。例2：それぞれKappaとアン踏の上著を取り出して、彼らを標識化して、ハサミでいくつか裁斷します。それともKappaのブランドはどれですか？

私たちはもう一つの反例を見ます。ワハハと景田の飲み水は彼らを標識化します。あなたがベテランの水師でない限り、區(qū)別がつかないと確かに教えられます。

以上の正反判例は私達に一つの道理を教えてくれました。ブランドDNA排他性の違い競爭力です。

今、消費者が商品の同質(zhì)化について不平を言う時、私達は更にどのように差異化を?qū)g現(xiàn)するかを研究して、同類または同種の商品を區(qū)別します。

ブランドのDNAは間違いなく実現(xiàn)可能性のある指導思想を提供してくれました。

例えば、HIWI KIDS導入＋一×÷＝この5つのターゲット消費グループの學習記號は、ブランドの視覚としてDNAを伝達する。

この使い方は業(yè)界でも高い評価を得ています。

Ⅳ、巧はブランドの血統(tǒng)を使って、ブランド神話を創(chuàng)建する。

まず、いくつかの経典例を読者と共有します。王老吉が申請に成功した時、「國家級非物質(zhì)文化遺産」になりました。これは「世界文化遺産保護條約」及び國家関連法律の永久性保護を受けた時に、速やかに全國市場を開けて、同時に冷たいお茶のチャンピオンブランドを達成しました。

血統(tǒng)論というのは、その土壌は中國の二千年余りの封建統(tǒng)治の歴史が殘した悪い根性からきている。

だからこそ、ブランドを作る時にはそれを活用して、自分のブランド神話を作り上げてもいいです。

ワインのように、生産者たちは原産地で十分に文章を書いていますが、なぜですか？ワインについては、気候などの自然要因と大きな関連がある伝統(tǒng)的な業(yè)界です。

同じように、地域によっても違った知恵の位置づけがあります。例えば、中國は世界の人々に「製造大國」という印象を與えています。ドイツ、アメリカなどは「科學技術(shù)大國」と感じられます。國內(nèi)の有名ブランドの連想はこの理論に基づいています。

Ⅴ、ブランド重視のライン下でブランド広報活動を展開する。

実踐的に証明して、子供服のブランドは代弁者のモードを採用することに適しません。

ブランドの代弁者のこのようなブランドの宣伝のモードが代弁者を必要とするためにとても高い知名度があって、しかし知名度の高い子役はきわめて少ないです。

また、子役は學校にいますので、多くの宣伝に參加する時間がなく、企業(yè)との対話が難しいです。

また、子役は大人のスターと違って、彼らはまた成長します。彼らが成長したら、子供服のブランドの代弁者になるのは無理です。

大人のスターに子供服のブランドを推薦してもらう企業(yè)もありますが、操作があまり良くないということは事実です。

広東に子供服のブランドがあります。力果といいます。古い巨基を代弁者にしてください。古い巨基のイメージは子供自身に対しても親和力があり、若いお母さんに対しても大きなアピール力があります。それでも、力果も古巨基のために急速に知名度を開くことができませんでした。

ここに言及すると、子供服ブランドの普及にはコアな特徴があると思います。

その消費対象は子供で、子供はよく面白い天性を持っています。いくつかのインタラクティブ活動を通じて消費者との距離を縮めて、消費者にブランドに好感を持たせます。

また、子供服ブランドが普及する時、指導性に注意しなければなりません。子供の識別能力はまだ弱いですから、子供服ブランドの伝播はもっと多く採用すべきなのは教育指導の方式です。

以上のように、子供服ブランドの創(chuàng)立當初は、多くのお金をイメージキャラクターに使ったり、CCTVの子供チャンネルで広告を打ったりするほどではなく、ブランド計畫を充実させたり、端末で適度なインタラクティブな線を使って普及させたりしました。例えば、目標市場エリア內(nèi)で子供モデルコンテスト、製品巡回展示會、コミュニティ親心インタラクティブゲーム、端末體験プロモーション活動、社會公益活動などに參加しました。

組織の下で活動しながら、現(xiàn)地の有力メディアや國內(nèi)の有力業(yè)界メディアなどを招いてインタラクティブに參加し、メディアの報道によって活動の持続性と長期的な影響力を持つようになりました。

これは四両千斤の役割を果たすことができる。

第二に、製品市場動向戦略の研究を?qū)毪工搿?/p>

製品市場動向研究とは、自分の國際バイヤーデータベースを構(gòu)築し、國際子供服の內(nèi)包、機能、価格、スタイル、副資材及び流行動向などの動的情報を分析し、より迅速かつ効果的に製品研究開発に導入することである。

ある子供服ブランドのように、6～16歳の都市ファッション子供向けに、現(xiàn)在の貴族、レジャー、スポーツ、キャンパス、アニメスタイルと明確な位置ずれ競爭を形成し、更に子供のライフスタイルを表現(xiàn)するブランドの內(nèi)包を重視し、貴族の子供服と比べて、より平価で、レジャー、キャンパスの子供服と比べて、より國際的なデザイン感とシリーズ感を持っています。

ある子供服ブランドは「子供の軽い運動」文化を中心に、低炭素環(huán)境保護の「おしゃれな子供の生活方式」を推奨しています。

旅に出る時に、徒歩、自転車などの汚染のない交通手段を多く選択し、小さい時から生態(tài)資源、エネルギー資源に対する環(huán)境保護意識を育成し、子供が多くパーティー、ピクニック、旅行などの活動に參加することを奨勵し、チーム理念を形成し、時代の子供の新たな視野、新しい空間を刺激することに力を入れ、子供を自然に現(xiàn)代のファッション生活に溶け込ませるように育成する。

ある子供服ブランドは包容、潮流、超価値の理念を提唱し、健康、潮流及び革新的な売場文化を創(chuàng)造する。

國際的なデザインとシリーズ化の製品の主要ラインをより重視し、「友達との集まり」、「學校帰りの部屋」、「週末のピクニック」、「ファッション運動」、「楽しい旅行」のほかに、「年服」の大きなシリーズがあります。

第三に、マーケティングの融合モデルを?qū)毪?、ブランドを高速で成長させます。

一つのブランドは短い時間で急速に発展し、一定の店舗規(guī)模に達し、多くは優(yōu)良な店舗に屬しています。これは一種のマーケティングの融合効果であり、また、マーケティングの融合モデルとも言われています。

マーケティングの集中モデルについては、まず市場チャネルを推して、高駅位、高浸透モデルを?qū)g施します。中國の重要都市の繁華街でランドマークの旗艦の店舗を開設(shè)すると同時に、端末の適応性と柔軟性をより重視して、一線の市場を歩くことができます。また、二、三線の市場を歩くこともできます。デパートを歩くこともできます。商店街を歩くこともできます。

2011年5月にHIWI KIDSが中國市場に進出した時、500萬元以上を投資して廈門の一番にぎやかな商店街である中山路のランドマーク交差點で旗艦店をオープンしました。

その後、ブランドは福建省で大砲を鳴らしました。同年10月まで、その小売センターが擔當していた福建市場は至るところにHIWI KIDSのマークが鮮明なイメージの店と旗艦店を差し込みました。福州、泉州、南平、プーチン、三明、竜巖、寧徳、平潭などの二三線都市と実験區(qū)は続々と専門店を開設(shè)しました。

この市場開拓の実例はマーケティングの融合モデルの科學性と実現(xiàn)可能性を十分に証明しています。

市場チャネルについては、端末モード、つまり端末店舗の陣形配置に言及しなければなりません。

筆者はまず安の5行のレイアウトモードを押します。シードショップ（金）、金三角店（木）、利潤店（水）、ネットショップ（火）、ディスカウントストア（土）。

このモードを採用して、全國市場を配置して、國內(nèi)の一、二、三線都市を通じて食べられるかもしれません。

この共通の法則は、子供服ブランドの急速な上昇を助力する。

21世紀、端末が王になる時代が來る。

國內(nèi)外のアパレル企業(yè)の最高経営責任者たちは、この戦いをどのように戦い、自分の切り札の店を建てるかを考えています。

以上の市場チャネルでは、高駅、高浸透モード、終端店舗の陣形パターンを?qū)g施しているほか、多くの人が異なるパターンを試しています。

もう一つのパターンがありますが、爆発すれば業(yè)界を震撼させます。

ユニクロ、ZARA、H&Mなどの製品の縦方向モデルに続いて、中國ファブリックのリーダーブランド鳳竹グループは國內(nèi)で初めて國際ブランドNike、NIKE 6.0、LEVI’S、converse、JORDAN、MINI CAR、Might MaoなどのKIDS及び青少年シリーズ大中華區(qū)の総代理を行っています。

このようなモデルは國內(nèi)の青少年子供のワンストップで買い物するスーパー小売ブランドです。

このモードは多くの鮮明な特徴を持っています。例えば、店舗の賃借力が強く、受け手の集団が広く、消費者の選択性が多く、店舗の生存率が高い、製品の相補性があるなどです。

要するに、投資が高く、運営コストが低く、利益がいいです。

記者：著者はブランドの王道モデル、製品市場動向戦略、マーケティングの融合モデルの三方面からブランド建設(shè)の科學性、時効性と実現(xiàn)可能性を論述します。

ブランドのボレロ達、あなたの3臺の馬車を運転して、肩を並べるようにしましょう！あなたのブランドの高速発展を助けます。

呉恭敏さんは國內(nèi)の権威あるメディアに「中國子供服業(yè)界の新鋭代弁者」と譽められました。彼の予測した「子供服業(yè)界は服裝業(yè)界の次の金鉱になる」ため、すでに國內(nèi)のメディア及び業(yè)界の有識者に高く認められ、業(yè)界の趨勢になりました。

同時に彼自身もそれによって業(yè)界の新しい力になりました。