先週、あるヨーロッパの顧客が2枚のコートを出して義烏対外貿(mào)易商人の葛軍傑の前に置いた。この2枚に服を著せるベトナムの生産企業(yè)から送られてきたサンプルで、1枚5ドルです。外國(guó)商人は、葛軍傑が同じ価格を出すことができれば、このオーダー葛軍傑に任せてください。しかしこの人情、葛軍傑は本當(dāng)に耐えられない?！附瘠蠂?guó)內(nèi)からメーカーを探して同じ服を生産しているが、今年の原材料価格と人件費(fèi)は、ベトナムの企業(yè)より少なくとも50%高い」

「?jìng)幎韦菠ぁ工趣いΔ欷い拭弊婴?、東南アジアのベトナム、タイ、カンボジアなどに奪われた後、浙江製造は當(dāng)然輸出に支障を來(lái)たす。杭州稅関が昨日発表した情報(bào)によると、今年1月、浙江省の輸出は前年同期比4.1%増の200億3000萬(wàn)ドルで、全國(guó)平均より4.6ポイント高かった。

　浙江製造は何によって海外の顧客の歓心を博したのか。

浙江アウトレット逆成長(zhǎng)

対外貿(mào)易の大省として、輸出の4.1%の増加幅はあまりきれいではありません。しかし、現(xiàn)在のような國(guó)際環(huán)境の下では、特に容易ではありません。稅関総署のデータによると、1月の我が國(guó)の対外貿(mào)易輸出入総額は2726億ドルで、前年同期比7.8%減少した。そのうち輸出は1499億4000萬(wàn)ドルで、0.5%減少した。その中の多くの輸出省では、広東省、江蘇省、山東省、北京が前年同期比それぞれ減少し、うち対外貿(mào)易省広東省の減少幅は9.2%に達(dá)した。浙江、上海、福建の輸出は増加を?qū)g現(xiàn)し、その中で浙江の増加幅は最も高かった。

杭州稅関の統(tǒng)計(jì)によると、1月の輸出商品のうち、衣料品、家具、靴類(lèi)の輸出は急速に伸びている。浙江省は1月、衣類(lèi)、家具、靴類(lèi)をそれぞれ29億ドル、8億9000萬(wàn)ドル、7億8000萬(wàn)ドル輸出し、前年同期比それぞれ9.4%、5.2%、5.8%増加し、3者合計(jì)で全省の輸出総額の22.8%を占めた。

　　パス1

ミッドレンジとハイエンドの位置づけを堅(jiān)持する

浙江革靴輸出大手のオコングループにとって、この質(zhì)問(wèn)は答えやすい。オコングループ対外貿(mào)易部の李海軍責(zé)任者は、彼らの企業(yè)は大対外貿(mào)易の道を歩むのではなく、強(qiáng)い対外貿(mào)易を歩むことを堅(jiān)持し、ミドル?ハイエンドの位置づけを堅(jiān)持し、オコンブランドのグローバル化戦略を?qū)g施すると述べた。

オコングループは昨年、各種革靴を300萬(wàn)足以上輸出し、総販売規(guī)模は5000萬(wàn)ドル以上に達(dá)し、2010年と比べて20%前後増加した。李海軍は、春節(jié)の要素を除くと、今年1月のグループ輸出の伸び率は10%前後で、年間で各種革靴の輸出は350萬(wàn)足、販売規(guī)模は6000萬(wàn)ドルに達(dá)する見(jiàn)通しだと述べた。

李海軍によると、オコンは今年もハイエンド路線を堅(jiān)持する?，F(xiàn)在、オコンの顧客は主にヨーロッパ地域にいる。昨年、EUが対中革靴の反ダンピングを廃止した後、歐州最大の顧客であるGEOX社（世界カジュアルシューズ上位5位のハイエンドブランド）のように、オーコンの注文は急速に伸びており、昨年の注文は前年比50%以上増加した。イタリア、ドイツからのSixty、Camensなどのブランドは今年の提攜についてオコンと話しており、受注も10%以上の伸びが見(jiàn)込まれているほか、北米や東南アジアで新規(guī)顧客を開(kāi)拓し、現(xiàn)地の主流市場(chǎng)への參入を目指している。

「歐米市場(chǎng)がどのように変動(dòng)しても、ミドル?ハイエンドの消費(fèi)者層は常に存在し、一部の企業(yè)は引き下がらず、オコンは少しずつこれらのシェアを獲得することができる」。李海軍によると、現(xiàn)在、オコンの靴の輸出単価は20ドル/足前後で、溫州の他の靴輸出企業(yè)より2倍高いという。{page_break}

　　パス2

歐米の消費(fèi)変化に積極的に適応する

浙江春風(fēng)動(dòng)力株式會(huì)社が生産したオートバイは、排気量と価格が比例しており、昨年は800 CC以上の大排気量バイクを2種類(lèi)開(kāi)発し、販売臺(tái)數(shù)は小さく、現(xiàn)在は500 CCと600 CCの中?低端製品に注文が集中しており、販売臺(tái)數(shù)の95%前後を占めている。

先週、あるヨーロッパの顧客が2枚のコートを出して義烏対外貿(mào)易商人の葛軍傑の前に置いた。この2枚の服はベトナムの生産企業(yè)から送られてきたサンプルで、1枚5ドルです。外商は、葛軍傑が同じ価格を出すことができれば、この注文は葛軍傑に任せてやると約束した。しかし、この人情は、葛軍傑氏は「今は國(guó)內(nèi)からメーカーを探して同じ服を生産しているが、今年の原材料価格と人件費(fèi)では、少なくともベトナムの企業(yè)より50%高い」と消極的だ。

「?jìng)幎韦菠莆铯坤筏ぁ工趣いΔ欷い拭弊婴?、東南アジアのベトナム、タイ、カンボジアなどに奪われた後、浙江製造は當(dāng)然輸出に支障を來(lái)たすだろう。杭州稅関が昨日発表した情報(bào)によると、今年1月、浙江省の輸出は前年同期比4.1%増の200億3000萬(wàn)ドルで、全國(guó)平均より4.6ポイント高かった。