かつて、「福建派」産業(yè)クラスターの大木を背にしたアンステップ、ステップ、361°、ピケなどの國(guó)內(nèi)有名ブランド毎年20%以上の成長(zhǎng)率で発展を加速させ、2008年の北京五輪以降、さらに無(wú)限のビジネスチャンスをもたらしているが、「ポスト五輪時(shí)代」の低需要と金融危機(jī)の潛在的な貪食力が発酵している今、「福建派運(yùn)動(dòng)」くつ企業(yè)」はかつてない挑戦に遭遇した。

　「ストックゲート」がやってきました

2008年の北京五輪がもたらした春はとっくに過(guò)ぎ去り、3年後、かつて春にすくすくと成長(zhǎng)した中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)は真冬を?qū)g感した。この冬は、普通の寒さではない！「福建派スニーカー企業(yè)」を標(biāo)榜する「ストックゲート」がやってきた。

　　最近の微博は「狂っている」と伝えられている。

「2011年9月30日、米邦の在庫(kù)は29億8200萬(wàn)元に達(dá)した。2011年6月30日までに、特歩の在庫(kù)は8億8700萬(wàn)元で、約92%増加した。李寧の2011年上半期の在庫(kù)は9億9200萬(wàn)元だった。スポーツ?レジャーブランドだけを発売した中國(guó)の年間販売は1300億元を超え、原価に応じた不良在庫(kù)は150億元を超えた」ほか、ピケ、361°、安踏ら「福建派スニーカー企業(yè)」も在庫(kù)問(wèn)題が深刻化していることが明らかになった。2月16日、特歩國(guó)際は、同社の2012年第1期および第2期受注會(huì)のオーダー金額は、前年同期比でそれぞれ9%と5%の伸びで、2011年第1四半期の受注金額を見(jiàn)ると、2010年より23%増加し、在庫(kù)圧力が際立っている。

　それどころか……

李寧有限公司もこのほど、同社の積極的な改革措置と2012年の事業(yè)発展計(jì)畫(huà)に基づいて、グループは組織構(gòu)造を調(diào)整し、最適化したと発表した。その一つは注目に値する。「當(dāng)社グループは必要な資源を投入することを確保すると同時(shí)に、コスト効果の制御と管理をさらに強(qiáng)化する。グループの他のブランド部門のような非コア業(yè)務(wù)については、グループのコア業(yè)務(wù)資源に重點(diǎn)を置くために、グループはこれらの部門をさらに強(qiáng)固にする」。言外の意味は、人員削減だ。

國(guó)內(nèi)靴大手である百麗の2011年第4四半期の靴事業(yè)は、同店の販売が8.2%増と大幅に落ち込み、第3四半期の18.5%増から大幅に落ち込んだ。

このように、靴企業(yè)が直面している苦境は共通しているが、全國(guó)のスポーツ用品業(yè)界でブランド數(shù)の80%を占める「福建派スニーカー企業(yè)」の勢(shì)いは特に際立っている。

2008年以降、集団「大井噴霧」の後、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)は飽和狀態(tài)に近づき、中小スポーツ用品企業(yè)が五、六線都市を猛攻し、ナイキ、アディダスなどの業(yè)界大手が一、二線都市を包囲討伐し、その中間に生存していた「中國(guó)有名スポーツ用品企業(yè)」は農(nóng)村から都市を包囲する偉大な転換を?qū)g現(xiàn)したが、ナイキとアディダスは世界市場(chǎng)と中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)を使ってゲームをしており、世界の産業(yè)チェーンが在庫(kù)を消費(fèi)し、割引在庫(kù)を清算することで、2つのブランドは比較的短期間で「軽裝出陣」の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)した。

市場(chǎng)は拡大を続けているが、足取りが速くなったり、遅くなったりして、ナイキとアディダスが主要市場(chǎng)を占めた後、李寧、安踏に殘された空間と時(shí)間はあまりなくなった。たとえ売上高が國(guó)內(nèi)でアディダスを上回ったとしても、それが線香花火なのかどうかは、今はまだ言いにくいが、少なくとも、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)が在庫(kù)問(wèn)題に遭遇したため、當(dāng)分完全には解決できない。{page_break}

　ロンドン五輪で試金できるか

北京五輪は、中國(guó)消費(fèi)者の最大の消費(fèi)意欲を引き出し、スポーツ用品の販売量を刺激することができ、ロンドン五輪は？ある企業(yè)は、すでにフライングを始めている！

2009年6月8日、紅雙喜と國(guó)際卓球連盟のサララ會(huì)長(zhǎng)は上海で共同で、紅雙喜が2012年ロンドン五輪の卓球器材サプライヤーになると発表した。

同時(shí)に、紅雙喜は2010年にシンガポールで行われる第1回ユースオリンピックに卓球器材を提供する。シドニー、アテネ、北京に続いて4回連続で五輪器材商となった。

361°は中央テレビ局のスポーツチャンネルと提攜し、2012年ロンドン五輪で特別に制作された361°の「ロンドン行動(dòng)」シリーズの普及番組をめぐって、番組の內(nèi)容は情報(bào)、特集番組、ブロック植え込み、五輪期間の特別番組などをカバーしており、中央テレビ局の2012年五輪に関する放送開(kāi)始が最も早く、形態(tài)が最も豊富で、內(nèi)容が最も多い、最もサイクルの長(zhǎng)い記事項(xiàng)目。

安踏氏は昨年の中間財(cái)務(wù)報(bào)告で、「五輪イヤー」の広告と宣伝費(fèi)を12.6%から14%に引き上げたと述べた。

「私たちは基本的にテレビ広告に力を入れていましたが、実際の消費(fèi)者層は徐々にネット、電子商取引に偏ってきています」と、特歩（中國(guó)）有限公司、ディズニースポーツ事業(yè)部マーケティングディレクターの葉雙全氏は、ネット伝播で消費(fèi)者層に深い體験とコミュニケーションを行うことが重要だと述べた。オリンピックというスポーツ用品の戦いの際には、各ブランドがネットマーケティングに転戦するノードとされ、「オリンピックはマーケティングの大事であり、多くの企業(yè)の成否の鍵である」と葉雙全氏は、今年のオリンピックは各家庭がネットマーケティングで競(jìng)い合う戦いだと述べた。

オリンピックとワールドカップは古典的なマーケティング事例が誕生した時(shí)期であり、安踏、強(qiáng)豪、王老吉の成功の背後には、大會(huì)の影がある。2線に位置するスポーツブランドの中には、相対的な差別化の機(jī)會(huì)も求められている。例えば、特色のある海外軍団を探して協(xié)賛したり、中國(guó)と何らかの縁があったり、中國(guó)といくつかの種目で競(jìng)爭(zhēng)関係があったり、ドイツや韓國(guó)などの伝統(tǒng)的なスポーツ強(qiáng)國(guó)があったり……これらは本土の2、3線スポーツブランドの爭(zhēng)奪戦の対象となっている。ピケはニュージーランド代表団に多方面の専門裝備を提供する。鴻星爾克氏は先ごろイランのオリンピック委員會(huì)と合意し、南アフリカ、ウズベキスタン両國(guó)のオリンピック委員會(huì)との商談も進(jìn)んでいる。ジョーダンはカザフスタン、トルクメニスタン、モンゴルの3つの代表チームのために2012年ロンドン五輪の表彰服をデザインする。

　ロンドン五輪、主戦場(chǎng)は中國(guó)ではなく、「內(nèi)外兼修」のスポーツ用品企業(yè)にとってはいいことだ！

ピケ、アンタン、特歩、鴻星爾克は、ここ數(shù)年來(lái)、相次いで國(guó)際市場(chǎng)の開(kāi)拓に力を入れ、その効果は顕著で、先日福建省泉州検査検疫局の統(tǒng)計(jì)によると、福建泉州地區(qū)は靴類89202ロット、貨物価値34.39億ドルを輸出し、前年に比べロットはやや低下したが、貨物価値は17.43%増加し、輸出額は過(guò)去最高水準(zhǔn)を記録した。泉州の靴類の輸出量は福建省の靴類の輸出量の半分近くを占め、全國(guó)の靴類の輸出量の9分の1を占めていることが分かった。このうち、スニーカーの輸出は広東東莞市に次いで全國(guó)2位で、泉州市の世界のスニーカーを主要生産拠點(diǎn)とする地位をさらに強(qiáng)固にした。歐米市場(chǎng)の輸出額は泉州の靴類の輸出額の半分を占めている。「福建派スニーカー企業(yè)」にとって、ロンドン五輪は逃してはならない盛り返しのチャンスだ。2つ目の企業(yè)から1つのリストに入ることができるかどうかは、これが試金に成功するかどうかにかかっている。