少なくない

一般的に、祝日の販売促進(jìn)の目的はよく売り上げを伸ばすためですが、それだけではありません。

ある企業(yè)は祝日の期間に消費(fèi)者に新しく発売したばかりの商品を紹介するために、よく古い商品と結(jié)びつけて販売します。例えば、金六福は六福の家を出す時(shí)に成熟した商品の金六福と結(jié)び付けて販売します。つまり金六福酒を買って六福の家に贈(zèng)呈します。

もちろん、新しい商品を押して贈(zèng)り物として使うこともできます。

重要なのはその中の目的を理解するので、このように祝日の販売促進(jìn)だけが半分の功労です。

祝日の販売促進(jìn)は、システム計(jì)畫がより重要である。

一般的に、一部の企業(yè)は祝日の販促においてゲリラ性、ランダム性が強(qiáng)く、年度計(jì)畫性が強(qiáng)くなく、中小企業(yè)が多いのはこのような狀況です。

もちろん、いくつかの中小企業(yè)はその柔軟性を利用して、政策決定の集中性を利用して特殊な事件の上で成功を得ることができますが、年度のシステム性に欠けた販促方式は往々にして力を合わせることができなくて、消費(fèi)者にブランドに対して連続性、統(tǒng)一性の認(rèn)知を形成することができません。

「販促＝低価格販売」の落とし穴が飛び出す

長い間、祝日の販売促進(jìn)は往々にして一つの落とし穴に陥っています。つまり、販売促進(jìn)は低価格の販売です。

そのため、スーパーなどの端末では、「特売」や「贈(zèng)呈一」などの新しいブランドが売られています。しかも、毎日のようにセールをしています。消費(fèi)者はもう麻痺しています。

企業(yè)も苦労しています。もうこれ以上安くないと利益がないです。

そこで、企業(yè)経営は「販売促進(jìn)などしないで死んで、販売促進(jìn)は死にたい」という境地に陥った。

低価格戦略の運(yùn)用は消費(fèi)者が同じ製品を選ぶ中で価格に対して敏感度がどれぐらい高いかを見ます。

消費(fèi)者が価格に敏感でなければ、いくら安くしても販売量に大きな影響はありません。

一般的に、レジャー食品などのファストフードの単価はそんなに高くないです。消費(fèi)者も実際の消費(fèi)の中でブランドの要素をもっと重視しています。

大きなKA端末を例にとると、中小企業(yè)のブランド総合力は一線企業(yè)に比べて弱い。

そのため、実際の祝日の販売促進(jìn)の中で、中小企業(yè)は更に大型KA端末でブランドの影響力をすることを重視するべきで、販売量の事はやはりその他のルートに頼って、例えば伝統(tǒng)の卸売りのルート。

祝日の販売促進(jìn)テーマはブランド精神に依存する。

全體としては、ブランド精神は企業(yè)経営の核心であり、企業(yè)経営はブランドの核心をめぐって展開されている。

もちろん、祝日のセールも例外ではありません。

そのため、祝日の販売促進(jìn)は必ずブランド精神をめぐって行われます。

もっと重要なのは、製品の機(jī)能は似ていますが、ブランド精神は往々にして他の企業(yè)では真似できません。

具體的な実施においては主に以下の2つの點(diǎn)に注意する。

まず、祝日の販売促進(jìn)テーマはブランド精神と內(nèi)在的に統(tǒng)一しなければなりません。

その次に、祝日の販売促進(jìn)の具體的な細(xì)い點(diǎn)はブランドの精神を體現(xiàn)しています。

祝日の販促は往々にして企業(yè)が販売量を押し上げる特殊な手段として用いられ、その実際の効果をより重視する。すなわち販売量の向上に重點(diǎn)を置いて、より多くは短期的な行為である。

しかし、企業(yè)全體の経営から見れば、祝日の販売促進(jìn)も企業(yè)の具體的な経営行為の一部であり、企業(yè)戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する役割を擔(dān)っています。